淘宝新手卖家该从哪些方面着手?
3727电商导航 2016/4/12 23:29:01 875次浏览
个人的开店经历,现在想想,当时也是没有办法,也被很多人拒绝过,但是总有一些人会成为你永久的朋友。
看论坛长经验
我一决定做淘宝的时候,其实已经很晚了,11年就开店了,但是中间有很长一段时间都没有时间弄,因为找不到方向,于是就搁浅了。但是每天都会做一件时间,那就是看帖,虽然我写的帖子不多,但是我看的很多、很杂也很乱。但是我从中收获了很多的知识,比如很多人的创业经历,成功经验,运营方法,新规则等等。所以看帖是快速了解淘宝,新手上道的快速方式之一。平时多看、多记、多学习,取长补短。多学点东西总是没有坏处的嘛。亲,说对不,但是难得的是【坚持】二字。
二、看态度论成败
网店经营态度和毅力是必不可少的,么有捷径可走,我当时也是丈二和尚摸不着头脑,无奈之举我想出了一个非常笨的办法,值得庆幸的是我坚持下来了,也非常感谢与我一路走来的小伙伴们,一直陪伴着我。我的笨方法是这样的:
1、熟人,总有一些人需要产品或服务,打电话、朋友圈、短信等,都可以算是起步的工具,有需要产品或者服务的,直接推荐给他们。这些都是为了破0,都是为了让宝贝有一些基础的成交。
本地化,本地市场总有需求,淘宝的海洋中掀不起一层浪,只能在小河里飘一飘。完全靠自然搜素前期要想有比较好的排名是很难的,虽然淘宝对新品有扶持,但是所扶持的是大家都喜欢的宝贝,也就是点击率转化率都过得去,至少也要有成交。所以前期针对我们店铺,我做了如下几个工作:
印刷小型单页,单页要设计好,重点突出你的服务范围、核心优势、产品二维码,请了15个大学生,为期1个月,全城发放。前期建议先做1-2款宝贝,不要求多。
与当地部分网站或者论坛合作,让他们再本地市场给你投放广告,以通栏帖子的形式做活动。可以花钱做,也可以不花钱做。我就没有花钱,我是和他们交换服务来获得广告投放权的。每个网站或者论坛会定期举办活动,你们可以把你们的产品作为礼品,少量赠送给这些网商,既可以增加你的产品曝光度,又可以换来广告投放权。
三、看运营谈广度
淘宝要想做的好,网店的运营是必须要有的,很多人对【运营】二字很头疼,【运营】已经被说的很神一样深不可测。其实不是那样的,运营就像古代饭馆的管家,管家要干的事情想必大家都知道,什么都要懂,但都不需要精,管家需要管理人才,整合资源,面面俱到。这里就不具体说如何运营了,我有篇运营帖大家可以去看看。
四、淘宝路,几大误区要重视
1、互踩、互访无好处,软件流量更可怕,展现、点击、转化,只能得到良好的数据分配,宝贝才能够良好的发展,其中一个数据畸形都会拖宝贝后退。
2、拿来主义不能有,论坛和淘宝大学是个好地方,多看看好贴,看帖要回帖,相互支持,相互鼓励。
3、诚信方为王道,做网店缺少诚信就像饭店没有厨师,从不能天天凉菜过日子。这里的诚信是多方位的:产皮质量,服务态度,售后速度,保障服务等等
4、不要以我为大,多看规则,我不了解规则吃了大亏,全店宝贝被下架,只因为【已发货状态下的周退款率超过3%】。最新规则请关注卖家中心规则板块
5、随随便便要不得,美女为什么成为美女,很多都是因为化妆了,卸了妆之后,可能就。。。所以一定要善待自己的产品形象。首页、主图、详情页。首页是本店形象,好主图来点击,详情页刺激转化,审美链不能断。
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