开淘宝网店前必须明确开店目的及营销策略规划

淘宝作为全球最大的网络零售平台，不仅拥有精准的消费者也拥有最大的人流量，如今也有越来越多的人加入淘宝平台，开始了人生创业阶段，那么作为淘宝新手我们往往不知道如何下手，那么今天就为大家整理一些淘宝运营的一些思路。

第一、明确开店目的及策略规划

也就是说在正式入驻淘宝之前，要做好计划，例如分析市场、竞争对手，针对的人群以及洞察自己的品牌、产品和自身的优势及劣势。

这些大家可根据淘宝官网提供的数据分析工具来做比较分析。通过分析在结合自身产品的优势来确立方向、理清思路、明确定位、在定出销售目标。

第二、团队的组建

前期准备好之后，接下来就是组织资源，人力、物力、财力等资源，其中最大的问题就是人力的组建，人才是淘宝运营的核心。

团队可分为：项目主管、文案策划、商品运营、淘宝推广、美工、客服人员。

如果自己创业，这些要学习了，必要的时候找朋友帮忙啦。

第三、店铺装修

这里的装修不是指的美化店铺这里说的是店铺的栏目规划，店铺装修规划并不是简单做做图，这里需要分析大量的竞争对手店铺以及自己品牌的优势特征，然后结合目标人群和后期运营思路进行栏目规划。

例如：很多淘宝店主注重互动沟通，就会加一些帮派，社区、栏目，还有对品牌历史个性很重视的，一般都会有品牌溯源栏目。

规划好之后才是美工设计执行，从店招，店标、首页到产品展示也，再到栏目页的个性设计等，一定在店铺规划好风格下进行视觉表现。

店铺设计有个要求：热闹而不杂乱要有购物氛围也要清晰有序

第四、策划包装产品

产品包装是决定店铺转化率高低的决定因素，淘宝要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品，这又和产品定价组合，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润平衡统一。

产品策划第二部分就是产品宝贝页面的策划和执行了，如何展现产品最有销售力、产品图片怎么拍最能打动消费者、产品销售文案怎么写才能大卖特卖？产品文案是以理性阐述为主还是感性打动为主？相对竞争对手，我们的优势是什么？怎么突出来？这些问题都需要通过分析策划才能初步做好。

第五、商品促销运营

商品促销和宝贝策划相辅相成的，并且和下一步推广运营三者组成日常运营核心。

淘宝店铺商品促销可分为三类：1、参加淘宝各种促销活动；2、策划店铺主题活动；3、利用关联营销、交叉销售方式实现商品生动化提升用户粘性，提升客单价。

第六、推广运营

淘宝推广和促销是融为一体的，淘宝给卖家聚集了大量的精准的购买人群，我们只要把这些流量转化成我们自己的客户就行了，同时淘宝平台也提供了很多的推广工具和途径。

例如：我们中小卖家常用的直通车，大卖家的广告投放，还有就是淘宝商品搜索排名、店铺搜索排名，更能带来巨大的精准的客户，这个就要精心专研淘宝排名规则，小编至今也没有弄明白排名规则哎。

还有就是淘宝客的使用，淘分享、sns社区推广

我认为主要的还是淘宝站内流量站外的流量精准度不够转化低

第七、客服销售

客服也是关键一个环节，客服必须了解产品信息，要有耐心、回复及时认真为客户解决问题。

第八、数据分析

数据一直是我头疼的事，但是几乎所有的策略规划和运营都需要具体的数据来支撑，分析数据只是手段，最终的目的通过分析数据发现店铺问题，发现机会，定制策略，提升推广效果，提升店铺转化。

华秀礼品屋最后总结：

无论现在的你处于什么阶段既然选择网店就要坚持努力的坚持下去，淘宝的路很长前期也很苦不要因为推广了几个月没有效果就放弃，我们应该对自己有信心，把自己目前不足之处找到及时改正多对比同行，相信努力就有回报，坚持就是胜利。