淘宝双十二之后卖家如何谋出路?
3727电商导航 2017/1/17 16:05:44 802次浏览
我是从事宠物用品行业的,较往年相比,双十一销售基本持平,双十二较之前下滑严重。从下半年开始一直不太乐观,直到我们了解了一些套路并实施,才有所改观。哎,淘宝这个充满套路的世界啊。
我们的主推是宠物沐浴露,按照常理来讲,本应该是在夏季最为畅销,冬天应属冷门,但通过这两年的运作,我们实际得出的反馈是夏天无人问津,冬季却成了销量担当,我们百思不得其解,到底是什么原因导致这种定律失常呢?还是说这就是一个不成立的伪逻辑?逻辑是好逻辑,奈何这套路不正经啊,这种定律实际是被淘宝运营中的套路给搁浅了。在未认识到之前我们投入了大量的直通车费用,每天看论坛里一些老生常谈不痛不痒的方法,还是未能阻止销量的下降,眼看着各种直通车等等的费用喂了马云,还不敢停手,心里是duang~duang~的各种抗拒啊、各种拔凉拔凉的啊。日营业额从顶峰的1w8一直滑铁卢般降到了千余元,为了挽回败局,我们投入大力研发生产,促生新产品,但紧随而来的还是难以起量的问题,我们只能从夹缝中苟延残喘,各位有多少跟我一样有过同样的境地呀,各种心酸只能自己承受。。
销量为什么在旺季难以逾越还日趋下降?原来,在市场规模一定的情况下,在首页占好露脸的栏位才能获取份额,于是各大卖家使出了浑身解数、硬盘内12G的激情动作秘籍练就的麒麟臂统统都用上,但结果我们还是败下阵来,为什么没有拼过他们,钱也花了不少啊。只能说明他们的方法更为有效,而且一些大咔卖家舍得投入,更促使了他们占主导地位而良性循环。而我们只能看着自己一路走低。到了淡季,这些赚的盆满钵圆的卖家会合时宜的转战此时的畅销品,不再把精力金钱投入到此产品,此时的我们才能在夹缝中迎来春天,在淡季失去别人与之竞争的情况下获取相对较高的销量,哎!可怜至极。。
怎样才能在旺季有还手之力呢?为什么他们能够拔地而起销量在几天内暴增?难道是他们的主图、详情页美轮美奂,令人血脉贲张、欲罢不能,还是他们已经洞彻了标题、文字表述的天机,亦或者他们开着直通车各种炫技还能漂移?相信这些你们只会呵呵,不会信服。
这是我们的小店的一个产品,稍微尝试了下,销量增长很明显,建议各位直接卫我:chunfenghuayu89,会拉你进群直观的感受下,你的同行是通过什么来获取销量的。碍于很多事情,不便明说了,仅限中小卖家的有志之士加入互相交流,大咖卖家就别加了。
此文是站在我们行业里分析的,并不能一概而论,结合自身行业多动脑、多实行才能换回转机。与大家共勉吧,相互鼓励相互交流,有问题可以联系我定当竭力相助。
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