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分析为什么很多淘宝卖家开店两三个月就不做关店了?

3727电商导航 2017/5/10 15:51:28 719次浏览

很多淘宝中小卖家在经营淘宝店铺的时候总会遇到淘宝店铺难以做起来的困惑。今天,开淘小编将资深店铺卖家分析:为什么你的淘宝店铺难以做起来,分享给大家。希望对大家有所帮助! 一、没有整体规划,走一步算一步 当时其实脑海还是有一个规划的,是用一年的时间来拓展淘宝业务,但是没有细化下去,做的推广方案只知道有些事要做,月销售大概是多少,并没有去想每一步完成后的效果和下一步需要做什么,做的目的是什么,要达到什么样的目标,如果前一个步骤没完成会对后面的目标有什么影响。淘宝卖家关店

淘宝故事 在那个时候只是有一个销售额的目标,月销售额是多少,但是这个目标要怎么达到,通过什么方式,怎么去操作和完成,怎样的一个推广方式,各种活动策划等等之类的,自己心里面另没有这方面的知识,也不知道从哪里下手。 二、摸石头过河无运营方法 在淘宝这样一个大平台里面,相当多的小卖家是身兼数职,经营只要不亏本就好,能小赚也知足,只希望结合一点自己摸索的小经验操作,突然有一天人品爆发让店铺火爆起来,但是有团队的店铺,有一大堆人要养活,那就是进入危险之地了。 其实经验是对自己职业的熟悉程度,当一个团队中没有人熟悉运营这个核心职位时,是一个非常可怕的问题,会导致各个岗位,各自的所负责的任务都不熟悉,各个岗位之间的协调也会不到位。经过大量不当方法的尝试,导致成本增加,花费周期长。 三、不懂数据分析的重要性,全凭感觉 因为没有经验,所在也不懂数据的重要性,对各项数据结果并不关心,但是在这样一个平台中,数据又是如此的重要,可以反映出店铺的问题,操作的时候却只去看了店铺的销售额以及到手的钞票,根本就不知道每一项数据背后的意义。淘宝卖家关店

淘宝店铺 在有的时候,也会认真的去看,但只是看而已,并不知道怎样分析问题点,并怎样去解决,比如我们的一个产品详情页的访问时间感觉有点短,只有两分钟,我们是去增加详情页的篇幅和长度吗?当报名活动的时候,通不过的原因为“店铺综合分太低”是什么问题吗,长期的准备只是这样的结果,是不是很心累,无能为力。 四、不了解同行,竞争对手 其实去了解和关注同行,这的目的不是为了简单的模仿,是需要看别人做的好的地方,比如,图片设计创意、文案,店铺活动等等,不然的话就只是自己玩自己的,与时代落伍。也不知道同行的数据好在哪里,为什么会做的好。 五、不注重细节 细节一样很重要,它可以决定成败,比如宝贝的介绍里面文案和产品展示,怎样可以更好的打动用户进行成交,主图怎样吸引点击,以及数据上的每一个波动所代表的意义,还有影响主图点击的各个因素,很多各个方面的细节,包括客服、美工、推广等等各个岗位。 六、不重视用户体验 在如今的淘宝上,推广成本是非常高的,比如在直通车推广上面,有很多,可以说绝大部分都是无成交的点击,但是为了有更多的客户,这个推广费用是省不了的,每一个新客户的成本都是相当的高,那么需要做的就是维护老客户,不重视用户体验将会损失很多。淘宝卖家关店

淘宝店铺 七、价格体系混乱 在电商平台上,每一个产品的定位都是有讲究的,定价太高的话,无人问津,定价太低的话,不挣钱。所有的一些东西都要遵循市场规律,能创造销售奇迹的牛人当然也有,但不是所有人都可以做到。来源:开淘网

好了,就说这么多了,赶紧想方法去解决自己也存在的一些问题吧,只有会分析,才知道怎么去解决。


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2016/12/25 15:11:05

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