淘宝手机店铺这样装修保证能提升购买转化率！

19年2月份辞职在家，准备把以前注册过的店铺重新开起来，目前正常运营刚刚半个月，这段时间是非常煎熬的，时不时就要看千牛，想看看流量和访客，最然两个指标每天都有上涨，但就是没有转化，心里也是焦虑，我把我的全部希望都寄托在这淘宝上，不想让店铺沉下去，只要听到旺旺叮咚叮咚的声音，激动的全身细胞都起来了，可是打开一看是开课提醒，在此真心希望新开的卖家我们彼此能帮自己一把，先把人气整上去，有意向的可以加旺旺我们互相收藏一下店铺。

腰部以及腰部以上的商家经常有个困惑：无线店铺的流量还不错，但成交转化就是上不来呢？

除了做一个高质量高转化的详情页之外，对店铺首页和店铺活动页进行优化调整，也十分重要！

我们列举了影响店铺成交转化的几个因素：跳失率高、访问深度低、点击率低；

具体表现的情况如下：

（1）顾客在进店之后，划了一两屏，就走了； == 跳失率高

（2）顾客在在页面里就点了1-2个宝贝，走了； == 点击率低

（3）顾客就看了2-3个页面就走了； == 访问深度低

针对这些问题，我们研究平台的部分top商家，总结出他们装修的策略：

【NO.1 首页分区明确，精准分流】

结合用户访问路径，我们会发现：

好些用户在店铺首页划了几个屏幕之后，无从下手，就走了；

这部分用户是真的对店铺不感兴趣么？从研究店铺首页发现，其实多数原因是店铺首页只铺货，没有做好首页分流，分区混乱；

当店铺的宝贝分类和sku数量达到一定量级的时候（比如：分类超过5个或宝贝数量大于200），店铺首页就不能只做铺货了，一定要合理规划好首页的功能分区；

打个比方：

你进入一个商场，没有明确的告知你楼层分布、品牌专柜分布，商场全部的商品一股脑的摆在你面前，你要从里面找一双nike的鞋子，你可能会觉得很困难，一下子就放弃了；

但同样的，现在的商场，都会合理的设置楼层分布，比如：告诉你2楼是运动服饰，你在进入2楼时候，又会告诉你nike专柜在A8区域，你就能方便的找到nike店铺；

这里面就是设置分区，精准分流的作用；

这里举几个栗子：

1、苏宁易购官方旗舰店，店铺内有冰箱、空调、数码3c、手机、小家电、超市、母婴等数十个大类目；

需要在首页分区么？答案是：YES !

原因：类目和宝贝数量均比较多，需要合理分区；

2、森马官方旗舰店，店铺有男女装分区，男装下就细分为T恤、衬衫、短裤、夹克等等，另外还有一些活动在进行；

需要在首页分区么？答案是：YES !

原因：类目和宝贝数量均比较多，需要合理分区；同时需要把活动内容透出；

3、百草味官方旗舰店，店铺内有坚果、果干、肉脯、甜食，宝贝sku在在300+；

需要在首页分区么？答案是：YES !

原因：类目和宝贝数量均比较多，需要合理分区；

那好，如果我是一家宠物用品店铺或者我是一家箱包帽饰店铺，那我还需要做首页分区么？

答案不要下的太早，同样根据情况分析：

我店铺的宝贝数量有多少？宝贝细分分类有几个？有哪些店铺活动？回答完这三个问题，你心里就有答案了；

我们制作了一个店铺首页的示例图来帮助大家，大家可以根据各自店铺情况做合理的删减，调整分区；

NO.2 活动页渲染氛围，提升点击】

好了，用户意向明确的进入到一个分区的页面了；

解决了第一个问题，我们来看看第二个问题：顾客在在页面里就点了1~2个宝贝，走了；

归纳：页面太平淡，用户不爱点击；

在产品为王的基础上，我们还发现了这些技巧可以帮忙提升点击！

（1）活动页面中增加倒计时，增加抢购的紧张氛围；

（2）活动页面添加智能标签

2-1 ：适当添加new 、hot 、聚划算等标签；（高阶玩法还可以用于活动价格提前预热）

2-2 ：动态的人气、热度指数；

（3）使用视频内容/gif动图，增加品牌调性；

3-1：在明星同款、联名合作等各类系列中适当引入视屏内容，能提升用户页面停留时长；

3-2：合理利用GIF，能吸引用户注意力，很好的展示产品细节；

（4）宝贝展示长图、三列展示等体验更好；

考虑到篇幅原因，以上小技巧暂不详细讲解；

各位商家可以根据自身情况，选择1~2项进行优化；

【NO.3利用好长尾流量，流量闭环】

好了，顾客在一个页面的点击率提升之后，我们就要提高顾客的访问深度，让用户在店里逛了又逛；

很多商家运营都存在一个思维误区：认为用户把当前页面看完了，就可以走了；

讲一个段子：

1）面馆老板，在用户下单之后，就直接让后厨开始制作了;

2）面馆老板，在用户下单之后，会习惯性的问下用户，要不要加一个荷包蛋；

3）面馆老板，在用户下单之后，会习惯性的问下用户，加一个荷包蛋还是2个荷包蛋哈；

4）面馆老板，在用户下单之后，会习惯性的问下用户，我们店最近新推出了一个新菜品，你要不要试试，最近还有优惠；

5）面馆老板….

这边提供一个小技巧：一定要让用户有选择，不能无路可走！！！

一定要打开思路：

1）这个页面看完了，可以看看店铺其他页面；

2）这个页面看完了，可以回首页看看，看看有没有漏掉的好宝贝；

3）这个页面看完了，甚至可以跟合作商家置换流量；

根据店铺页面的类型，可能的选择有：

（1）页面底部增加“返回店铺首页”，让用户快速的回到店铺主页；

（2）页面中增加“返回顶部”，适用于页面信息较多的时候；

（3）页面增加底部导航，引导去其他分区；

（4）左侧增加悬浮导航，快速去其他分区；

（5）楼层电梯，快速定位；

【总结】

首页跳失率高，优化首页分区，精准分流；

页面点击率低，添加智能标签、利用视频GIF等资源、利用长图等，提升页面点击率；

店铺访问深度不够，活动页面合理串联，方便跳转，让所有页面灵动起来！

我也是一个淘宝店家新手，本来六年前我就有开店的想法，可那时候我什么都不懂，不知道怎么注册店铺更不知道从哪里去进货~

现在我重新拾起当初的想法，从如何注册店铺再到上传宝贝我一步一步的学习，相信很多新开店铺的商家也有我以前一样的难处，而且很多人认为在如今电商满天飞的今天我们会做好吗？我之前也有同样的想法，但我在一个成功电商那里学习到了一点“只要努力任何时候都不晚，坚持才是胜利！”