拼多多店铺如何备战双十一大促

大家好，我是大T掌柜，最近备战拼多多双十有点忙，所以参与晚了点，但是好饭不怕晚，奉上我的双十备战攻略，我一直都是比较推崇授之以鱼不如授之以渔，所以能不能有所收获要看你自己的领悟能力了，领悟了就是自己的，所以加油！

拼多多虽然活动比较多，基本上每个月三分之二的时间在活动中，但是要说最大的活动还是双十，就类似于天猫双十一，虽然活动很多但是最重要的还是双十一，所以怎样配合好官方把活动做好就是格外重要的，今天结合我个人经验说一下方法。

首先肯定是活动报名了，这个我也不多说什么了，能报的肯定是要报的，参加不了会场那个打标也是很好的，虽然带不来什么真正的流量，但是有个双十标对买家来说也是一个购物信心的增强，也觉得你就是参与活动的商品，价格肯定是要便宜的，所以对转化率是一个很好的提升，所以能报会场肯定第一选择，实在不行就报名打标，再次再次打标也报不过，那你主图上肯定就要做点文章了，坐等可不是一个合格店长该有的态度。

所以今天第一点要说的就是关于活动氛围，不管你是会场还是打标和普通买家，氛围是第一要务，电子商务的核心是产品，那产品的灵魂就是图片，而活动氛围更像是一个催化剂，是让部分利益驱动型买家决定购买你产品很重要的一环，赚便宜永远比买便宜更让人开心，即使买再便宜的东西也会觉得你利润很高，但是赚到便宜就不一样了。

所以这里活动的氛围怎么做，一个是轮播主图、第二详情、第三个别店铺首页装修。

然后第二点就是如何做氛围以及做什么样氛围了，这个就是另外一个比较重要的东西，活动内容。

既然是大促活动，就要有大促活动该有的样子。

第一个你要展现出来的就是你产品的活动价格，预热期间和活动期间，预热期间展现出价格基本也是为了把客户攒到活动期间，活动期间官方也会视表现进行赛马，所以预热期间损失的要尽可能的在活动期间进行更多的转化，所以在官方活动的基础上你再核算一下你的成本，在你可以接受的范围内可以进一步的做一些活动，其实现在拼多多的活动还是比较丰富的，基本都能满足你的需求，像拼单返现、优惠券、限时限量购、多件优惠、限时免单等，根据你的活动内容来进行安排，一般我是建议这几个时间点，类似于淘宝，我比较习惯把活动开始第一天的第一小时作为一个预热割草期，所有预热期间攒下来的收藏，最好都在这一时间进行转化，所以这个时间活动力度大一点就是很好的一个促销，像前面说那些也都有秒级的活动（活动时间精确到秒），所以可操作性也是很大的。

还有就是小赠品也是极好的。

第二个你要展现的肯定就是这个活动主题了，要让别人知道你是再参与活动中，这个你可以放到最开始最明显的地方。

第三个就是产品推荐了，拼多多没有购物车，这个产品也就是展示给消费者看你还有其他相似推荐，这个也是留住买家的一个办法，在自己店内流动，减少一些流失到店外的风险。

还有一点最重要的，你要做好客服的培训，自己设置的活动很多，首先你需要让自己人明白，这样在接待客户的时候才更好的推荐商品，和服务好客户，达到最大的转化。

活动方案定好了，就想下引流方式了，这个是最主要的，有流量活动才会有效果，才会有销量。

第一种肯定是免费流量了，有了会场这个流量也会达到最大效果，没有会场的就看看下面两种

第二种是拼多多的推广，当然首选的还是产品推广，这个活动期间不出意外竞争也会加大一些，所以前期先把权重做起来的还是要占据很大的优势，如何做权重也就是提升质量得分，最重要的还是点击率，现在的推广还是有点类似前期的淘宝直通车，比较简单，因为只有一种匹配方式，通过测试来看，还是比较泛一点，所以你在选词的时候一定要选精装的词，要不然进来的词会更加的泛，点击和转化自然也都是很低的。

选对精准词，点击率没有别的办法，多测图，总有适合自己的图，点击率起来，质量得分会更好，后期对转化率和坑产也是有考核，这个就是看你产品本身具不具备这个高转化实力了。

还有人群也是比原来多了不少，这些也是可以测，测完之后留下适合你的人群，还是比较重要的。

还有场景推广，这个也有做的很不错的，而且价格也便宜，所以要根据自己类目情况去进行测试。

第三种多多进宝，选好效果也是杠杠的。

第四快手，这个快手和拼多多也是有合作的，这个快手现在基本也沦为卖货平台了，你可以找网红合作，当然在你利润允许前提下，或者你自己培养号去做，不管怎么说，短视频平台都是未来的趋势！