运动户外类目产品开淘宝直通车操作经验

大家好，我是流云，一个不止分享干货的6年淘宝人！废话不多说，分享走起！本篇较长，请耐心看完，下面有彩蛋哦！

店铺背景介绍：

运动户外类目下的游泳类目，主营泳衣，泳镜，泳裤，泳帽，儿童系列！游泳类目中的标品，国际品牌，年销售8000万左右，月度交易类目排名top前5，活动当天稳定top3。

店铺准确的讲是公司的1个代运营项目，9月底合作结束，其他店铺都是公司自营。本人是4月份入职。

项目人员配置：

活动专员1名：负责活动报名，行业与聚划算，活动策划。

内容1名：微淘各种文章，活动短信方案等杂事。

本人：推广和跟进其他人的工作。月度计划和预算规划，已经月度复盘总结。

设计：4名

客服：若干，与其他店铺共用。

刚接手时直通车概况：

4月份入职，当时ROI大概是2左右，打法是多计划多款，意思就是比如泳衣2-3个计划，每个计划5-8款左右，平均分到每个款点击量不到100，总体花费1天1万左右，泳镜，泳裤，儿童都有推。其实也蛮符合店铺多爆款的运营思路。

接手时错误案例：

刚接手时，也是像往常一样，针对直通车，筛选款式，先主攻1个款，提升点击量和点击率的方式，做质量分，提升权重，降低流量获取成本。结果4-5这2个月，ROI也就是1.8左右，点击量倒是比之前提升了几倍。

当然期间做了很大的改革：

1，精简款式，缩减到8个左右，泳衣几个，泳镜几个，泳裤几个

2，预算分配，直通车大家知道有标准计划和智能推广以及定向，接手时分配比例大概标准（90%）智能（5%）定向（5%），我改革成标准（60%）智能（20%）定向也就是超级推荐（20%）

PS：4月15号，我们这些商家内测，就把定向关闭，直接用超级推荐了，因为定向本身没开多少，新的渠道出来，还是早用比较好，肯定有很多扶持，也可以早熟悉。

接下来说下为什么是错误案例，很简单因为ROI低，我想ROI这个数据你去哪个公司，都很看重这个指标数据。当时为了做权重花费很高，权重是有起色，质量分也有9分，10分，可是跟理想的差距很大，获取流量的能力大大提升，可是点击成本。。。。。

原因就1个，点击率上不去，因素有很多，大家都知道影响点击率的因素很大，什么精准关键词，排名，图啊等等，咱不说虚的，这是标品，就算不是标品，不是傻子，词还能找不准？再说图，都说什么想办法，差异化什么的，别人都是傻子吗？都没想到，拍摄的图就那样，设计还能做出花出来？无论你想加什么文案或者什么东西，别人早干了。

所以针对这个店铺直通车有2个错误，

1，太追求高权重，忽略了市场。

2，忽略了店铺的运营思路

下面来好好解释下，首先前面也讲了，点击率做不上去，因为是标品，都知道销量很重要，我们的销量并不靠前，其次就是重要的市场，单从跨行业讲，我们这个类目是标品，单从游泳类目讲，我们是游泳类目中的标品，竞争对手一样花费高，一样PPC高，一样的手淘搜索和首页流量不高，这其实证明了这个店铺要靠直通车去做搜索和首页，不要去指望了，我们竞争对手TOP1,1天的搜索比我们也就高1-2k，5月份左右，我们1天才4k，首页就更少了。对于我一个之前做女装的人来说，少的可怜。

其次就是思路，店铺之做多爆款路线的，其实不用给某个款分太多的流量，其实我也是想权重做起来再降的，但其实不用。

思路的转变：

找到问题之后，就是解决了，1个就是上面提到的改革，智能和超级推荐PPC都较低，ROI效果都不错，基本上这2个没什么问题，主要就是解决标准计划的ROI问题。

想明白了问题根本，我要的是ROI ，管它什么质量分，PPC，我点击量跟上计划，ROI高就行了。

执行步骤：

1，改革直通车预算分配，上面提过

2，找到标准计划的每个款的成交方向

标准计划，大家都知道，关键词+人群，很简单，测试就行了，大部分应该都是类目词相关，这边也测试过，效果一般，后来呢我们的品销宝效果都不错，我就单独建立品牌词计划，效果贼好，点击量也能跟上，下面附上几个月的战果。

其实4-5月比较差，6月开始都是3-4的ROI，只不过前2月拖累了，看到这个可能你觉得一般，最开始我也这么感觉，知道7月初出差去了趟阿里，都是我们这些大商家，原来他们的直通车ROI也就1.5，连超过2的极少，极少，我才知道原来我1个月做到4，做到3很高了。当然我这个是品牌不能复制，但是你总能找到你的思路来去玩直通车，再说开点，直通车只是推广工具，而且只是推广渠道之一，不必纠结。

下面是我整理的各推广渠道的一些基础操作（可加我V私发，太大了发不出来），是离开公司之前给徒弟用的。