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运动户外类目产品开淘宝直通车操作经验

3727电商导航 2019/11/12 16:19:05 1080次浏览

大家好,我是流云,一个不止分享干货的6年淘宝人!废话不多说,分享走起!本篇较长,请耐心看完,下面有彩蛋哦!

店铺背景介绍:

运动户外类目下的游泳类目,主营泳衣,泳镜,泳裤,泳帽,儿童系列!游泳类目中的标品,国际品牌,年销售8000万左右,月度交易类目排名top前5,活动当天稳定top3。

店铺准确的讲是公司的1个代运营项目,9月底合作结束,其他店铺都是公司自营。本人是4月份入职。

淘宝直通车

项目人员配置:

活动专员1名:负责活动报名,行业与聚划算,活动策划。

内容1名:微淘各种文章,活动短信方案等杂事。

本人:推广和跟进其他人的工作。月度计划和预算规划,已经月度复盘总结。

设计:4名

客服:若干,与其他店铺共用。

刚接手时直通车概况:

4月份入职,当时ROI大概是2左右,打法是多计划多款,意思就是比如泳衣2-3个计划,每个计划5-8款左右,平均分到每个款点击量不到100,总体花费1天1万左右,泳镜,泳裤,儿童都有推。其实也蛮符合店铺多爆款的运营思路。

接手时错误案例:

刚接手时,也是像往常一样,针对直通车,筛选款式,先主攻1个款,提升点击量和点击率的方式,做质量分,提升权重,降低流量获取成本。结果4-5这2个月,ROI也就是1.8左右,点击量倒是比之前提升了几倍。

当然期间做了很大的改革:

1,精简款式,缩减到8个左右,泳衣几个,泳镜几个,泳裤几个

2,预算分配,直通车大家知道有标准计划和智能推广以及定向,接手时分配比例大概标准(90%)智能(5%)定向(5%),我改革成标准(60%)智能(20%)定向也就是超级推荐(20%)

PS:4月15号,我们这些商家内测,就把定向关闭,直接用超级推荐了,因为定向本身没开多少,新的渠道出来,还是早用比较好,肯定有很多扶持,也可以早熟悉。

接下来说下为什么是错误案例,很简单因为ROI低,我想ROI这个数据你去哪个公司,都很看重这个指标数据。当时为了做权重花费很高,权重是有起色,质量分也有9分,10分,可是跟理想的差距很大,获取流量的能力大大提升,可是点击成本。。。。。

原因就1个,点击率上不去,因素有很多,大家都知道影响点击率的因素很大,什么精准关键词,排名,图啊等等,咱不说虚的,这是标品,就算不是标品,不是傻子,词还能找不准?再说图,都说什么想办法,差异化什么的,别人都是傻子吗?都没想到,拍摄的图就那样,设计还能做出花出来?无论你想加什么文案或者什么东西,别人早干了。

所以针对这个店铺直通车有2个错误,

1,太追求高权重,忽略了市场。

2,忽略了店铺的运营思路

下面来好好解释下,首先前面也讲了,点击率做不上去,因为是标品,都知道销量很重要,我们的销量并不靠前,其次就是重要的市场,单从跨行业讲,我们这个类目是标品,单从游泳类目讲,我们是游泳类目中的标品,竞争对手一样花费高,一样PPC高,一样的手淘搜索和首页流量不高,这其实证明了这个店铺要靠直通车去做搜索和首页,不要去指望了,我们竞争对手TOP1,1天的搜索比我们也就高1-2k,5月份左右,我们1天才4k,首页就更少了。对于我一个之前做女装的人来说,少的可怜。

其次就是思路,店铺之做多爆款路线的,其实不用给某个款分太多的流量,其实我也是想权重做起来再降的,但其实不用。

思路的转变:

找到问题之后,就是解决了,1个就是上面提到的改革,智能和超级推荐PPC都较低,ROI效果都不错,基本上这2个没什么问题,主要就是解决标准计划的ROI问题。

想明白了问题根本,我要的是ROI ,管它什么质量分,PPC,我点击量跟上计划,ROI高就行了。

执行步骤:

1,改革直通车预算分配,上面提过

2,找到标准计划的每个款的成交方向

标准计划,大家都知道,关键词+人群,很简单,测试就行了,大部分应该都是类目词相关,这边也测试过,效果一般,后来呢我们的品销宝效果都不错,我就单独建立品牌词计划,效果贼好,点击量也能跟上,下面附上几个月的战果。

淘宝直通车

其实4-5月比较差,6月开始都是3-4的ROI,只不过前2月拖累了,看到这个可能你觉得一般,最开始我也这么感觉,知道7月初出差去了趟阿里,都是我们这些大商家,原来他们的直通车ROI也就1.5,连超过2的极少,极少,我才知道原来我1个月做到4,做到3很高了。当然我这个是品牌不能复制,但是你总能找到你的思路来去玩直通车,再说开点,直通车只是推广工具,而且只是推广渠道之一,不必纠结。

下面是我整理的各推广渠道的一些基础操作(可加我V私发,太大了发不出来),是离开公司之前给徒弟用的。


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