淘宝中小卖家双11期间的直通车应该这样开！

自我介绍一下，大家好，我是疯狂直通车创始人华哥，8年电商运营经验，类目top操盘手，烧了超过5000万直通车预算，实战实操超过30个类目，辅导超过100个商家。每周更新一篇干货文章，希望淘宝商家们的直通车能越开越好。

今天是2019年11月2日，距离双11剩下没多少天的时间，双11一个令电商人又爱有恨的日子，感觉就像学期期末考试，还一年一度的，想起就怕。怕什么？备货、仓库盘点、公司人员安排、部门各种开会、还有处理一下突发的团队矛盾，双11是团队吵架高峰期。哈哈，好了华哥今天不讲这些，还是老样子，继续讲直通车，华哥今天讲一下双11期间直通车应该怎么开~

在开车之前，我们还是要根据运营的情况来确定直通车应该怎么烧，毕竟直通车是为运营服务的，我们每天关心的是什么？爆款数据、店铺各种数据情况，而双11前奏，如果你店铺还没打起爆款的话，估计你双11战绩也是已经知道结果，双11的成绩并不是因为你的预热的时候烧很多钱就能做好的，而因你近3个月店铺的综合实力来确定你的结果，至少这个是前提，所以你双11如果店铺爆款和爆款群还没起来，那么你双11预热烧再多也没同行厉害的。

那应该怎么开呢？分2个情况：已经成了爆款的店铺直通车开法和还在做爆款的店铺开法。

已经成了爆款的直通车，我建议以“压ppc”的思路去开比较好，因为11月1-10号，投产一定是比10月份要差， 可能投产都难成比例，在这个情况下，如果你还是按照10月的预算去砸，估计你双11都不一定能把烧出去的推广费用赚回来，这个时间可以把时间折扣压低20%左右，可能会比较稳妥。或者限制预算，如果本来每天烧3000元的，投产差的时候可以继续把推广费用压低一下，1500-2000差不多了。

另外一种情况，如果你直通车计划本来也没烧多少的，建议可以优化ppc，反正是低预算计划，ppc继续压低吧，以投产为目的。

情况2，如果你的直通车还在弄爆款，其实在这个双11阶段，我建议还是每天的实际情况来定，如果你的投产可以，你就多烧，如果你的投产不行，就要控制好时间折扣和关键词出价了，现在这个时间段确实比较难转化，。

这个华哥10月25日开始操作的女装睡衣，10月尾巴的时候数据还在上升的，10月30日成交44单，一踏入11月，就根本卖不动了，这样的情况，从3000预算降到500算了，真的没办法，转化率不了，消费者都在收藏加购，烧多少亏多少！

我是没眼看了这个投产了，市场就是这么残酷，服装很讲究时间节点，这个情况我们就不硬抗了，不硬怼，等待机会吧。

再分享一个9月男裤的天猫案例：9月12日接手

Ppc，从4元降到2.3元，男裤这个ppc我还是满意吧，差不多了，当然还可以继续压，低于2元是没问题的

投产从0.6优化到1.98，男装类目确实难做

出单量日出接近300单，差不多了，98客单价的裤子，日出300单，还算可以吧

点击量不断增加，日点击量8000+

直通车直接带动搜索：