淘宝直播间如何快速提升点击率?
3727电商导航 2020/2/2 15:49:51 787次浏览
淘宝在这两年,还在主推另一个工具,叫数据银行,我相信你听过,但我估计你没用过,你知道他是干嘛的吗?
数据银行目前是大卖家的运营工具,只覆盖了不到1万的商家,所以是很小众的数据工具,但是功能很强大。
数据银行主要帮你分析流量全链路的运营和留存,包括流量全渠道的覆盖、投放、运营,比如你把广告投在了抖音上,数据银行也能通过数据抓到抖音上投放的广告。
把数据抓回来放到淘宝里,再去做二次触达,再去做运营,再去做后续的维护和追踪,所以基本上就是对你的客户留存运营的渠道。
你有没有尝试过用AIPL模型做运营,可以跟我们一起分享吗?
我们的内训班学员有一个不错的案例,他是做实木床的,客单价3800,这种产品的特点是转化周期特别长,估计在30天以上。
也就是说,几乎任何的投放渠道ROI都是0,所以这类高客单价的产品必须做AIPL的圈层运营,在投放渠道上,不用看转化,而是看收藏加购。
接下来看的是收藏加购形成的订单,以及怎么去做重定向,激活收藏加购的人群来购买,整个营销链路会非常长。
所以,如果有高客单价,并且转化周期很长的话,一定要做好前端的拉新,不用考虑太多的ROI和后端的收割。
我想做个数据收集,在你的类目里,直播点击率,大概是多少呢?
我在内训班学员里做了一些统计,服装行业的直播间平均点击率在15%-20%,美妆行业是10%,珠宝行业是8%,童装也差不多是8%,希望能给一些参考。
在设置直播地点时,有一个能显著提升点击率的小玩法,你知道是什么吗?
你可以用手机操作,在用手机发布预告的时候,输入直播地点时可以自定义,就不一定要输入地点,可以写:“抽奖中”或者“发红包中”诸如此类的标签。
现在淘内的活动渠道怎么样,经常做聚划算和淘抢购的同学,来分享一下
其实我们自己手上运营的店铺就经常上聚划算和淘抢购,现在基本上不能指望这些活动渠道的流量,因为已经没有很大的流量了,主要还是通过自己引流,而且还要完成小二给你的KPI。
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