淘宝标品直通车推广玩法的三个要素

今天给大家讲的是标品的直通车推广，首先跟大家谈谈什么是标品，什么不是标品

标品：一般有官方明显规格型号的产品，款式、外观长的一模一样的算是标品，比如说我们在淘宝上搜索苹果手机、家电类产品。那么这类产品，一般顾客有足够的了解和认知，顾客会凭借自己的经验去判断它并形成购买的欲望。

非标品：没有统一的市场标准和明确的规格、型号。比如说女鞋、服装类，尤其是服装类目，款式多样，所以在前期一定要做好选款测款工作，其次详情页一定要有更多的产品介绍和产品说明，主打产品卖点才能在同产品中获取更高的转化

大家知道什么是标品，什么是非标品之后，我么就可以进行今天的主题了

今天我们讲的是标品的直通车推广玩法，分为三个要素：

第一， 分析产品的阶段性目的

第二， 分析产品的目标人群

第三， 分析产品的关键词维度

首先我们来讲我们的第一步：分析产品的阶段性目的

我们先打开淘宝直通车页面，如果我们要分析产品的阶段性目的，我们就必须要了解一个产品的市场情况，先以马克笔举个例子，

我们将我们的产品的核心词，放入直通车的流量解析中，我们可以看到去年一年这个产品核心词的流量变化，然后我们做出初步的判断，了解我们的产品，大概什么时候流量趋势上升，什么时候流量趋势平稳不动，什么时候流量趋势下滑，再根据这三个阶段得出自己的判断，这是我们的大方向。

我们可以从图片可以得出，马克笔这个词的流量爆发点在开学的9月初和2月初，我们就要记住

我们在准备推广一个产品的时候，我们先要做好准备期的工作，准备期的工作包括哪些呢，

基础的销量，图片，评价，这是准备期工作一定要做到位的，这样我们才开始去推，因为通常来说，对于标品，销量对它的影响很大。

当我们完成基本的准备期工作后，明确了我们产品在哪几个点是处于爆发趋势之后，这样很大程度上，我们想在淘宝市场上站住脚，都是要借助淘宝的大环境大趋势来起量的，这对于我们来说是个不能错过的机会，也是我们拉搜索和销量最好的时期，以文具来说，9月份全部开学，那个7-8月份我们就要开始做趋势，所以在这个上升期，我们要做的就是冲销量，直通车，淘宝客，店铺的一些活动，这些一起配合，最好做到上升的趋势，这样的话，淘宝机制就会知道我们的产品是受欢迎的，后面到了9月，我们基础好，流量获取的多，加上前期的配合销量也就不断增多，我们就也能在市场上站住脚跟，展现和排名也会靠前。

当我们度过了上升期，来到了稳定期，我们该怎么办呢？

所谓上升拉升，是顺势而为，那大盘平稳了 10、11、12月的平稳，没有大盘的带动 那这个时候 我们就要干嘛呢？这个时候我们目的不同了这个时候我们只稳住销量，因为前面的冲刺，给我们积累不少销量，站住了位置，既然是位置就有竞争，我们要做的就是不让他掉，然后直通车投入可以从拉流量到做投产，这个是稳定期，衰退期的话，我们要做的也是以投产为目的，尽量的稳住流量，然后做好新产品的开发和准备工作，以上是产品阶段性目的分享

第二步：分析产品的目标人群

首先标品是竞争力很大的，但是也是有差别的，只要掌握竞争力，我们的优势就会明显

那我们先要了解自己产品，首先分析产品是通用款，还是性别年龄分类款，标品通用款举例为垃圾袋，标品分类款可以举例为牙刷，垃圾袋是比较比较统一的，牙刷有男性女性儿童，如果是在做通用标品时候，核心竞争力在，三个点：图、销量、价格

分类款标配核心在人群定位和价位定位，我们以电动牙刷为例

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你可以发现这个市场前面大部分都是低价和销量冲上去，但是不代表都是这样，其实可以发现

如上图所示，第四个，是专门打情侣款去做的，价格比他们高，但是一样可以卖的很好

第三款是专门打儿童款去的，所以说标品不一定是专门比价格的，做好定位是一样可以起量的，而且这种利润是非常高的

接下来我们来考虑一下细节问题，细节决定成败。首先既然是定位，我的目的就是利润，销售额，那转化非常重要，我们要尽量做到我们的目标人群更多更大概率的成交

第一步

我们如果是定位女性，首先图片要是女性的，例如粉色的，粉色系风格的，然后找到市场上的价位区间，看这几个价格区间，要考虑哪个买的人最多，进行排序，找到市场最大的价格区间，然后在这个区间里看看有没有女性的竞争对手如果竞争比较小或者其它体量排名多的价格区间没有竞争对手的话，就可以在这个价格区间里做这个人群定价

然后从直通车入手，既然要更多销量，那么直通车就是很好的辅助工具，但是也有弊端，成本较高，那最好的方式就是，比较低的直通车费用或者接近不亏的方式，能盈利去推，这是我们最想的目标

那我们应该如何去做呢，第一个要考虑的是PPC的高低与点击率有关，所以我们要做高点击率，高点击率，比较直接影响是：图和人群，前面我们定位女性人群，我们的图就做女性喜欢的，然后直通车的人群，是重点，可以先选择全部女性人群，我们把人群投放缩小到女性人群 去做女性人群的图，这样正常来说会比广泛去投人群的点击率高，影响点击率的因素：位置、出价、销量，我们的人群精准了，点击率和转化率就相对会好些

下一个重点：差异化

这个可以用在通用性标品里，也是大家卖比较多的，差异化，也是从通用性标品向分类型的转型，也可以说是提高竞争力，什么做差异化呢，可以从垃圾袋为例，这个是典型的通用性标品吧，如果在市场竞争力很大的情况，我们可以找突破口，比如垃圾袋日常款，大家担心的问题有哪些，容易破 不够大？

那我们的产品就可以定位了，做大的垃圾袋和加厚垃圾袋，然后图片突出卖点，主图写上我的命的差异优势，选择竞争力比较少的价格进行定价，这些就是差异化的玩法，把通用性标品的竞争范围缩小，提高自己的竞争力，这是第二点 分析产品目标人群的玩法

第三步：分析产品的关键词维度

这个是用于直通车推广，既然是直通车，第二点说了人群问题，那第三点就是关键词，人群和关键词还有图，是我们推广的核心，那我们首先要做的就是分析，先了解你这个产品的关键词有多少，是词少，还是词多，不同情况受限制，玩法有改变

首先，我们说词少的玩法，我们要知道我们流量是集中在哪一个词或哪几个词上，核心词就是流量大头，既然词少那我们重点就在核心词上面，这个词我们可以单独开个计划，做相对应的人群，然后非核心词去做个计划，作为流量补充，但是这样又会出现一个情况，我需要流量的时候，还是不够，那该怎么办，如果是在有限的情况下，大家可以做到这几点 广泛匹配为一个计划 、精准为一个计划 、智能计划低PPC一个计划、定向一个计划，这样我们的流量问题就解决了，在词少的标品里，在不提高PPC的前提下，在词不够的前提下，我们可以通过这些玩法，来直通车流量，前提是PPC低 因为我们词本身就少 所以系统匹配的周期也会相对较段 所以数据表现相对在低PPC的前提下 也不会差，提高PPC，地域打开，当然是在自己可以接受的范围内，如果高于关键词很多，投产差就没必要了，如果实在缺的话 ，可以在地域方面入手，保证精准性，缺流量不提高PPC的前提我们的流量问题就解决了，成本太高就提高精准性

接下来说下词多的玩法，既然词多，我们对词的使用就可以分类，可以分为三点：精准匹配计划、广泛匹配计划、低价引流计划，低价引流计划又可以分为几点：属性词计划、修饰词计划、品牌词计划，以上也是可以理解为长尾词计划的分类这样的话 一方面抓核心词 一方面把其他词的流量用低的PPC拿进来尽量每个词都能覆盖到我们的产品，这样我们流量和销量也会相对变多，这是词多的玩法