UU单号网：中小企业做如何选择合适的B2B平台？

回想UU单号网早年刚在网上做环保工程与设备时，只知道有百度、阿里及慧聪3个平台，费了好大的劲，自己动手建了官网，做了阿里、慧聪旺铺，接下来就有短板要补，迫使自己进步。

UU单号网：中小企业做如何选择合适的B2B平台？

1）官网虽然建好了，但没钱做百度竞价排名，因而没有流量。

2）阿里、慧聪旺铺有流量，因为在05年时，只要是付费会员，排名基本都能在首页，而那时做付费会员的人确实比较少，因而几乎天天有询盘。很高兴。

3）有询盘就有机会成交，做环保工程平均是几十万一单的生意。我比较幸运，第一、二个月分别在阿里、慧聪各做成一单，都在30万左右。有了成就感，就有了动力，而那时的动力是巨大的，放在现在，肯定就没那个运气了。

4）两个工程一接，似乎运气用完了。毕竟是几十万一单的工业废水处理工程，客户对你个人的信任度起了决定性的作用，那时，阿里、慧聪平台上有博客，我就开始写博客，积累信任度，06年开始在第三方博客平台写。

５）随着网络视野的开阔，我发现仅仅靠阿里、慧聪两个平台是远远不够的，因而一鼓作气注册了260多个免费的B2B平台，4年里发布了3~4万条B2B供应信息，那时长尾关键词几乎在所有的中文搜索引擎上遍地开花，客户纷至沓来。

6）06年时，互联网进入Web2.0，博客大行其道，我算是第一批用博客卖环保工程与设备的人，确实取得了令我满意的效果，生意慢慢的做出来了。业内业外，张草根博客也有了点小名气。

7）博客时代，在今天看来就是社交电商了，那几年，就是靠博客打天下。做环保工程与设备的生意，没有个人的网上信任度几乎难以想像。

8）09年时，我开始研究、练习做官网关键词的SEO优化，经过一年半的努力，终于把关键词用免费的方法送上了百度首页。此时，相对精准的流量来了，客户询盘明显增加，再加上博客也写了３年了，有了个人的网上信任度，生意成交自然就多了。

9）到了2010年，以优酷为代表的视频平台兴起，我开始拍视频。视频确实有比博客更大的冲击力，博客是文字，视频可以看见我这个活人，效果进了一大步。客户认为我说的与写的是一致的，信任度就会很快建立起来，因而成交的速度也快。

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用30天讲100个心理学现象和行为--杜拉克原则（13）

今早写这个小回顾，其实想说短板要不要补？我认为做网上生意，就是要补自己在做网上生意这一块的短板，不补这一块块的短板，怎么可能做好网上生意。

杜拉克说，人们不应该把努力浪费在改善低能力的技能上，而是应该使擅长的技能更加卓越。这至少在我个人看来，不完全对，尤其当我什么技能都没有的时候。

今天的我，确实应该把努力放在自己的长项上，而不是去补自己的短板。但在自己的长项上也有短板，因而现在我一直在补营销策划上的短板。