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和跨境电商深度合作的工厂,日子可能会不好过

3727电商导航 2021/8/17 17:23:30 258次浏览

一朋友从某跨境大卖的总部回来后,到工厂找我诉说他们之间的情谊。他说在2019年的3月份,当时这家跨境电商公司只有4个人,老板是80后,戴着个黑框眼镜,穿着双拖鞋,跑我工厂里要货。那时的工厂,都是做B端客户,对突然出现的小电商公司,说心里话,看不起他们。

跨境电商

但这兄弟很执着,每天都来找我,实在是不好意思拒绝,就去他公司看看。在一间出租屋里,只见4个人光着膀子,正干的热火朝天,那打好包装的产品,快堆到天花板了。

当时被这情景震撼到了,马上决定给他们供货,而且可以根据他们的要求,做定制化的产品。

所有产品都给他们备库存,让他们放开卖。还给账期,免费打包装和贴标。到了年底,我们之间的生意做到了1千多万,净利润居然比B端高出了10个点。他们从不拖欠货款,有时还会提前结款。这样的客户,在我们财务的心里,信用等级是很高的。

当然,之前4个人的小公司,一年多的时间里,发展成为深圳小有名气的跨境大卖。但这兄弟,还是像以前一样,对我很客气。去年,他们又和我工厂密切配合,搞出了几个爆款,所以,整个2020年,我工厂的营收翻了几倍。当然,他们也越做越大。

但到了今天4月份,突然没有了订单,向他们了解情况,他们说平台可能会严打,让我赶紧盘点仓库里的成品和材料。对突如其来的变化,当时完全没有预料到会如此严重。

但还是让工厂停止了做货,同时要求业务员不要开发新的跨境电商公司,将重点放在几个海外客户上。

到了5月份,还是没有下订单,而且到期的货款也没有结。心情变得越来越沉重,但我相信这兄弟不是故意的,应该是遇到麻烦了。好在工厂有海外客户的订单可以生产。

到了6月份,货款还是没有结,但他们打来了电话,详细地说明了他们目前存在的困难,希望我能给予支持。

我说好,等你们的好消息。由于工厂有海外客户的订单,所以在资金上没有任何问题。直到8月份,没有任何他们的好消息,却接到了他们财务的电话,要我赶紧过去一趟。在他们公司里,有很多供应商在结货款。

而在另一间办公室里,他向我简单地讲了下公司的困境,然后问我货款可不可先结三成?余款能不能再推迟一段时间?他正在卖房卖车筹集资金。看着他疲惫不堪的样子,我心里非常难受,不是因为货款,而是因为朋友的遭遇。

我点点头,说可以,相信你会好起来的。他脸上露出了难得的笑容,握着我的手说,谢谢你,谢谢你的信任。说到这,我朋友擦了一下眼睛,然后对我但又像是对他自己说,有这样的朋友,钱算什么?


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