清华毕业歌手转行做跨境电商有前途吗？

清华毕业，还是个选秀歌手，转行做跨境电商，能玩出什么新花样？清华工科毕业的夏迪是2019年开始做外贸的，他卖的东西跟他学的专业以及他的工作八杆子打不着，他创建的北京菱跑公司，主打雨靴、安全鞋等功能性鞋靴；

2022年夏迪又带着他们的产品参加了阿里一年一度的三月新贸节，大促当天就迎来丰收，在他们的精品直播现场，店铺的观看人数以最快的增速冲入行业TOP10。夏迪的经历告诉我们，只要嗅觉敏锐，即使小赛道出发，也能在这个时代异军突起！

夏迪是如何做到嗅觉敏锐的呢？

首先，在这次的三月新贸节中，夏迪团队抓住了“双入口模式”中的“找工厂”板块，在阿里，有定制能力或者工贸一体的商家，本身就是一大优势，因为很多海外买家希望直接找工厂，而不是通过中间贸易商一层一层赚取差价，“找工厂”板块还提供了一个专门展示工厂实力的入口，这样能更快让客户锁定实力工厂，再辅助以探厂直播、VR showroom、True View短视频等，可以多维度吸引有实力的大B端买家的青睐；

另外，夏迪团队同样也深耕找商品板块，侧重打造当季爆品，也就是现货爆品快消品，这个板块除了常规预告宣传之外，他们还辅以新的玩法，比如直播秒杀、1美分秒杀款等各种福利信息进行前期的流量蓄水，给爆品集中核心资源，用最快速度引流，坚持爆品的战略定位。

最后也是最重要的一点是，他们团队对贸易数据的敏感，比如夏迪之前一直卖素色的雨靴，因为以前老一辈的买家，尤其欧洲买家，都相对低调，认为素色显得贵气，但是越卖流量越低，他们便借助阿里国际站的数据参谋探了探数据，这才发现原来行业爆品排名前几名的都是带花色图案的雨靴；也就是说，数据选品加市场调研缺一不可，只有紧随着买家画像更改自身产品，才能打造出行业爆款！

除了强大的数据支持，这次的新贸节平台在服务升级方面也下足了功夫，推出很多玩法和福利，让厂家面对突如其来的海量曝光不至于惊慌失措，比如，在海运方面给厂家提供保障，避免因海运拥堵严重，买家下单后迟迟收不到货，延误商机；物流上还给予减免，到货保障、无忧退等服务，买家采购时明确知道多久能收到货，或者不满意可以方便退货，更放心更安心，解除后顾之忧。

对于夏迪来说，他最大的优势就是明白自身优势、定位与目标，上新贸节，打造哪些爆品？计划用哪些会场？锁定哪些场景去实现目标？他都能做到知己知彼，再加上重视国际站的数字化工具的玩法策划，他才能做到让品牌和产品全新升级，让世界看见了他的品牌。