千万别合伙做亚马逊跨境电商，惨痛经历分享！

前几天写了两篇建议大家不要合伙做亚马逊的文章，引起了热烈反响，很多人都表达了感同身受的想法，也有很多粉丝直接加了我的微信诉说自己曾经的合伙遭遇。

昨天，就有一位粉丝，向我说起了她曾经的合伙经历，以下是她的自述，文字略有删改。

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我是一个做亚马逊做了5年还没有做出什么成绩的运营和卖家，上次看了文章，不由得让我想起了自己曾经跟别人合伙的经历，顿感唏嘘不已，所以借着网友的公号来说一下我自己的故事。

在我合伙创业之前，在某个讲座听过一个商业课程，那位导师说在商业中有条军规，那就是不要跟自己的朋友亲戚合伙，她说因为各种亲属血缘关系、各种朋友情感关系、各种什么闺蜜关系等等，在利益面前基本都是不堪一击。

之前对这句话无感，甚至当时在台下对该讲师嗤之以鼻，当时觉得他就是个没有感情也终究得不到别人感情的loser，但是回头来看，小丑竟是自己，自己才是最大的loser。

跟我合伙的这位是我的前同事，但是我们的关系又远超同事关系，因为我们在大学里也是一个班的，学的经济相关专业，后面她进我就职的这家跨境电商公司也是我推荐给HR的，当时公司鼓励内推，我推荐了她，她也顺利通过了面试，我俩就成为了同学+同事的关系。

她之前就职的是一家只有6个人的做亚马逊的公司，就职后基本都是在替别人清库存，但是她前公司的老板对产品开发不是太在行，上的产品基本都是竞争很大的类目，类目价格战严重，低于市场均价卖都清理不出去的那种，虽然库存数量不多，但是货值比较高，所以压力也很大，最后索性就离职来到我的公司了，虽然说我当时的公司也不是什么top公司，但是起码在待遇和工作感受上，要比她之前的公司好很多很多，这一点我算是帮了她一把。

我自己就职的公司有40多号人，老板以前是Anker出来的，公司老同事还有不少top跨境公司出来的资深运营或者产品开发，所以我在这里学到了不少的经验，在公司呆了三年，我也由一名刚入职的菜鸟，成为了带领3人运营小组的小组长，我的那位朋友因为比我进公司晚，那个时候还是普通的运营专员，在职业生涯上，我比她略快一步。

我的前公司是做品牌和精品的，因为公司对于新品的要求很高，标品不做、1688上的大路货不做、类目小的不做等等等等，产品开发的门槛很高，所以公司上新品的频率就很低，基本上一个季度才会有1-3款新品出来，公司的策略就是用老品的收益来开发新品，新品开发的预算可以给足，但是新品成活率一定要有保证。

在这家公司，我真的收获了很多很多，收货了运营经验，收货了供应链的开发经验，收获了开私模的技术经验和沟通经验，还收获了运营的总体把控经验，当然，还收获了不菲的收入，那个时候正是火热的时代，跨境行业的工资水平远高于其他我同学从事的行业，这也为我的蠢蠢欲动埋下了伏笔。

我当时时常在想，马斯洛总结了人生共有5个层级，难道我这辈子就只能徘徊在倒数第一和第二两个层级之下吗？想到这里，我想走另外一条不同的人生道路，想自己从公司出来单干。

因为我们俩是同学又是同事，我就把这个想法先告诉了她，没想到她非常赞成我的看法，还说自己也早就有了这种想法，只是一直没说出来，她说要跟我一起合伙单干。

想着自己也缺个帮手，我俩就一拍即合的开始创业了。

合伙创业，无非是把大家的有限资源聚在一起，能出钱的出钱，能出力的出力，我的优势就是经验和一点点的资金，她的优势是一点点的经验+比我多的资金（家里有钱），所以我们就草拟了一个合伙协议，资金方面大家五五开，在前期没有收益的时候，所有的运营开支及公司的基础开支项，都是五五开。后期产生了收益之后，我拿55%，她拿45%。

我负责产品开发、采购、运营等核心事宜，她负责做我的助手以及外联等一些基础事项，因为只有两个人，所以分工不可能做到那么精确，工作时常会有交叉。

我那个时候经常是晚上搞到一两点钟，很多时候早晨又七八点就起来工作了，我当时已经结婚并准备备孕，而她还是单身一人，所以我老公有时候就劝我把工作多分担给她一点点。

我其实也想让她多承担一点，但是每次看到她处理站内信、英文case或者其他一些运营细节的时候的马虎程度，我就不太放心她的操作，特别是在我有次生病期间，我隔几天看了一下店铺，发现竟有多封未处理的买家消息和绩效力的几个红色感叹号，我就感觉跟这样懒散的人一起创业实在是有点太累了。

我们当时做的产品并不是原公司的产品，这点职业道德我还是有的，产品是我自己开发的，有几款产品在上线后确实还算不错，公司也慢慢有了一点点的利润，但是我当时的想法是这些利润先留下确保能有新产品跟上，而她的想法却是先要拿出部分利润来分，让大家先体验到创业的乐趣，矛盾一点一点开始多起来并开始逐渐显现。

后来的某一天，我们之前有款卖的不错的产品突然销量变得很差，而且持续半个多月都很差，这个不太正常，因为这款产品在1688上是找不到的，是通过我以前的工厂朋友开发的，所以我当时就感觉不太妙。

后面我托美国当地的朋友买了一个产品，然后产品到货后拍了视频给我，我看到产品内包装上有个独特的不起眼的小标识，当时就愣住了，因为那个小标识是我们供应商的标识。

然后我又看到了产品小标签，她还将产品的sku打在了标签上，产品sku的编辑风格都跟我们一样，再进入这家店铺，发现产品的布局和产品线分布，都基本是一模一样的。

然后立刻打电话给我的工厂朋友，质问她为何不把“合伙人偷偷进货自己卖”的这件事情告诉我，那位朋友说她也不清楚是她自己卖，她一直以为我俩是合伙的，所以另一个合伙人进货也是正常的。

至此，冰山下的火种终于点燃了，所有的矛盾都被摆上了台面。

我们两个人找了个咖啡厅，深入交流了几个小时，大家各自抒发了对于对方的不满，我不满她的懒散、不负责、背叛，她不满我的自负、独断以及对她意见的忽视，两个人刀兵相见，毫无任何保留。

后面的故事，大概就是电视剧里的剧情了。

每个人都面临两种选择，要么选择店铺和产品，要么选择拿走一部分资金并留下店铺和产品，因为店铺不可能被一拆为二。

因为店铺中有几款产品还在盈利，所以我以为大家会在选择散伙方式的时候出现纠纷，但其实，并没有。她主动选择了拿走一部分钱，把店铺和产品留给了我，可能是觉得自己私下了开店铺卖同样的产品存在内疚吧。

我也把之前谈好的资金又多加了一成。然后她也答应把那批货清完之后就不会再卖我店铺里的产品了。

两个人就这样分开了。后面微信朋友圈也看不到对方的更新了，可能也把我删了吧。

后面自己也反思了，是不是自己因为太想把店铺和产品给做好了，所以在关键事情的抉择上没有充分考虑到合伙人的建议或者想法，亦或者是自己在某些事情上做的过于独断让合伙人产生了不满情绪？

不管原因是什么，结局已经定了，因为这次合伙，我彻底失去了一个同学+好同事，这样的隔阂，在若干年内恐怕都不会有改变。

每每想起在之前培训课程上听到的那条军规，我都是感慨万千，其实那都是别人看过成千上万个商业案例后得出的结论，每次都为自己的无知感到懊悔。

第一次写这么多内容，有点杂乱，但却都是真情实感。

想要合伙创业亚马逊的朋友，可以先看看我的这篇文章。