TikTok跨境电商GMV Max广告投放经验与策略解析

TikTok跨境电商运营百问百答系列(三十)。

三千哥可以分享下GMV Max商品卡广告经验吗？我觉得都要尝试。现在也有在用GMV Max，但没有感觉GMV Max就一定很好用，更多的是两边去尝试。有些产品、有些素材GMV Max跑得好，有些产品、有些素材还是付费数跑得好。

所以基本上在跑一个商品的时候会去大量的，还包括最低成本出价、最高成本出价、最低成本出价和最高转换出价。我忘掉了，反正有两个出价方式都会去测，不同的出价方式都会去测，然后不断的去尝试到底什么样的投放方法好。

对于我发现每一个产品、每一种素材投放还不一样的。新手适合做哪个区？新手适合做东南亚区，东南亚来练练手，东南亚很难挣钱，东南亚也亏不了哪里去，亏不了多少钱。

测品可以寄几十个到海外仓，有销量再大批备货吗？可以，但是建议完全没问题，备几十个到海外仓测品，没问题了再备货，这个是没有太大问题，大部分人都是这样做的。

混剪达人素材在ad后台不会检测重复度的问题吗？不会影响素材的效果吗？怎么讲？一定要说它会不会影响，会有一定的影响，毕竟它是重复素材，所以会涉及到素材挤压的问题。但影响很大吗？不会。

混剪达人素材如果挂车情况下有可能导致账号掉车，账号被关闭电商权限，但是跟投放没有太大的关系。因为就算电商权限被关闭了，广告后台一样能把车给挂到视频上，所以对投放来讲没有太大的差别，只是少了自然流，本身也不怎么看自然流。

要问的如果是混剪达人素材会不会形成挤压素材？会不会有比较高的CPM？目前测试下来大部分好的投放素材、高转换的素材都是达人混。都是混剪达人的素材，自己拍的视频加自己的达人混剪挂车了，为什么会判定违规？扣12分肯定，挂车了肯定会被判定违规，还是混剪的达人的素材，自己的达人一样是别人的达人，不是你自己的达人，一样是属于平台达人，没有什么达人属于你自己的，只有投达人code，这个事情是合规的。

只要投的不是达人code，拿着达人的素材，官方平台并不会认定到底达人是你的还是谁的，达人不属于任何人，属于官方的达人肯定不属于商家的。

反正测品一个广告系列预算要多少钱？跟广告系列无关，一般测一个品大概200美金，100-200美金，跟广告系列无关，可以建10个广告系列，也可以建一个广告系列，跟这个没有什么关系。

各种选品、剪辑、投流这三个人哪个权重高？由哪个角色把控主管？选品、剪辑、投流都不对，这三个都不对，真正权重最高的应该是做脚本，国内叫编导那个人，公司的就是叫内容主管，内容主管这个人基本上既要会投流也要会，除了选品不用会，因为品基本上公司可以开，就是剪辑要会，投流要会，最关键是要理解内容，会拆解脚本。

所以这也是为什么我说大家进粉丝群，可以发现在脚本拆解包括制作脚本的表格给大家，大家看看就知道。

自己去分析一个爆款素材，比如爆款，一个爆了单或者投放特别好，效果特别好的素材，它的3-5秒到底讲什么？把它拆的非常细，包括每一秒钟背景的画面展示是什么样的，文案是什么样子的，代入感是什么样子的，对应的角色什么样子，都会拆的很细，便于自己去复制爆款的素材。

导演也可以这么理解，编导就是不能那么复杂，导演也太高深的岗位了，没有那么复杂，短视频也就十几秒，没有那么复杂。导演那就很夸张了，要很专业的人了，我们只能叫一个，我反正只叫他内容主管，就懂内容的人，说白了只能叫懂内容的人。