拼多多店铺如何选款和测款？

拼多多店铺如何选款和测款？拼多多新品推广关注以下几点：

1. 新品人群和店铺人群的重叠度：要看消费者的消费水平、年龄、职业、性别这些来判断。

2. 新品与老款的搭配度：新品借力店铺流量，特别是老款流量。

3. 新品人群地的需求满足：多花心思去设计主图，标签要围绕消费者的需求满足。

4. 新品人群的行为分析：抓住人群行为：点击、转化、收藏、复购。

一、如何选款

1. 外部因素：市场需求(应季产品：女装夏季，爆款：杨幂同款女装，清仓：夏季羽绒服清仓)；消费者喜好（拼多多消费者偏好大众品牌、实用性强、性价比高的产品），说白了就是价格要有优势。

2. 内部因素:主营类目（选择与店铺其他产品相关性高的款，比如专营女装、童装）；自身优势（有工厂货源、价格低、款式好、相关行业从业经验）。

二、如何测款

1. 选好款之后进行测款，测款途径：搜索直通车。而场景流量大，不适合测图测款。

2. 以图文优化为例：女装类目，买家最想看到的图文内容是：买家评价，细节图，产品图、尺码图、模特试穿图，丰富这些信息可以给消费者具体参考内容，勾起消费者购买欲望。

3、基础销量做了之后才能测图测款，选择5-8个搜索热度上3000的关键词，词的出价是按市场平均1.5倍出价。

三、如何选择关键词

1. 搜索推广，选择相关性高、点击率高、搜索热度高的词。相关性越高，关键词越精准，顾名思义更符合产品的特性；点击率越高说明关键词越受欢迎；搜索热度越高，买家群体越多。

2. 场景推广则选择0.1毛的基础出加，以低出价高溢价的玩法才可控，百分比因产品而异，创意图添加4张，测出点击率和转化率高的作为产品的主图。