【这些新手卖家常见的误区】你还要再走一次吗！

现在拼多多仍然会有不少新手商家入驻，而且其中不乏电商小白，通过近一段时间的交流观察我发现正是因为这样，这部分商家在拼多多开店就很容易形成一些错误的观念，导致店铺后续的运营受到不少的影响。

那么拼多多新手商家开店常见的错误观念有哪些呢?一下是我的一些总结发现，还有其他的欢迎大家留言补充哦。

第一个：新品销量破零必须要靠s单

新品如何破零相信是大部分新手开店之初都陷入的一个困境，有很多新手商家，商品一上架就开始s单，认为除了s单之外没有别的办法，这样就大错特错了，你s单的销量、评价和评分都是会被过滤掉的，还有可能会被处罚，并不能为店铺带来好处。

而且拼多多给我们破零的途径不少：分享到朋友圈、其他论坛等第三方平台宣传等，都是可以帮助新品破零的。所以不要再选择shua单破零了。

第二个：商品价格一定要越低越好

大家都知道拼多多是一个走低价路线的电商平台，所以不少新手会认为商品价格越低越好，这样才有优势，大家都陷入了一个疯狂比价格的怪圈。但你有没有想过商品价格太低，自己也就没有利润可赚，甚至是亏本经营，这样开店还有什么意义呢，我相信没有一个商家来拼多多开店是为了亏钱的吧。也不管商品的质量如何，导致售后问题一大堆，影响店铺评分，无法报活动，只有等死的份。我们不一定非要去给人家拼价格，你要明白价格战只是一张底牌，不是你做市场的全部。所以在拼多多开店并不是一味的追求低价，无论哪个平台最重要的都是要去注重我们商品的性价比，这也是普遍买家最在意的东西，只有这样店铺才能长久运营下去。

第三个：不把平台规则当一回事儿

对于这个问题我都不知道说了多少次了，新手商家要做的第一件事情一定是要去熟悉平台的规则，还有店铺后台的各种操作。直到现在我仍是经常还能看到一些商家会问为什么会被拼多多处罚，这一看就是没是有熟悉平台规则的，也不难怪被罚了。

拼多多的处罚可以说是比较严厉的了，轻则商品下架，重则罚款、关店，这都会让你欲哭无泪。但是其实这些都是可以避免的，毕竟拼多多的规则都是写得清清楚楚的，哪里违规了就会受到怎样的处罚，不熟悉平台规则可是分分钟会踩雷的，只能后果自负呀。

第四个：一上来就着急着开车

有很多商家总是问我为什么自己的直通车开不起来，相信大家都知道直通车是拼多多商家引流的好帮手，不少新手因为没有销量就着急着开车，这样不但没流量，还浪费钱。即使直通车帮你引来流量了，没有基础销量和评价，也没有转化，而我们要的就是转化，所以积累一定的销量和评价再开车吧。

首先开车前先看看自己的商品有没有销量基础，有没有满足推广的商品，没有的话就不建议开车了，先做好销量再说。当然如果你接受不了花大价钱做推广，那你还是别开车了，另寻出路吧。

拼多多新品推广开车的误区：

1、避开大词

为什么你的车有人点没人买?一天几百大洋没了，啥玩意也没有，那就是因为你用了大词!你一个新品，却胆敢跟大商家竞争，以卵击石，后果可想而知，不仅花了冤枉钱，还影响了店铺的权重，得不偿失。所以你就要找出自己的优势。而长尾词就是你的优势，因为大商家根本用不上，只要出发点对了，才可以成长。所以拼多多新手前期开车，拼的不是价钱是词库。

2、找出问题，进行优化

新品上架前期，要时刻关着店铺的各个数据，根据数据进行相应的优化，多测款、测图，以达到保持流量的稳定，以点击、收藏、加购率、转化率为标准判断你的商品是否可以打造爆款。如果始终无法打造爆款，那就找出原因，不行就得换，如果商品没问题，那就是你图片的问题，直通车的图是要让消费者第一时间知道你卖的是什么，不像主图一样要精美特别，所以最好是白底配上文字，一目了然。

3、测词

如果爆款和主推款都打造好了，那样就完全适合开车了。系统给出50个关键词，你可以筛选出跟商品有关的二十个左右的词语，开始先出价少点，几天之后，查看自己的数据的曝光点击和订单，先测曝光，因为前期订单比较少，曝光少的你删除了，然后再等几天数据，把点击少的也删除了。

如果发现你推广的商品曝光和点击都不错，还是没有订单的话，那就是你的图片和详情问题了，所以图片一定要做好。

4、用高价来获取排名和流量

用高价来获取排名有什么弊端呢?

1. 推广费用肯定高;

2. 匹配人群广泛，影响点击率;

3. 压抑自然流量。

上面3种情况最后结果都可以用商家经常和我说的一句话总结，那就是“翻车了”。

那么正确提高出价的“姿势”是什么样的呢?

1. 了解自己提高出价的目的，比如测款、测图、做权重、冲销量等等，根据的目的做相应调整;

2. 提高出价前先了解自己产品本身的情况以及自身资金承受能力 ;

3. 新品初期推广拉权重可以出价相对高一些;老链接推广分两种情况，一种是有自然流量和销量的，这

种本身会有一定权重，可以一开始就用较低的出价，另外一种是没有自然流量和销量的，这种就和新链接一样了前期可以出价相对高一些。

5、任何类目PPC都要做到很低

那么什么情况下PPC可以不低呢?

第一， ROI盈利状态;

第二， 极端的冲销量;

第三， 类目本身就很高，比如男装，男鞋类目。

如果是以上三种情况下，还要硬降低自己的PPC，那么后果只能是

1. 曝光变少，导致流量减少;

2. 标品类目点击率会变低;

所以大家在考虑PPC是否合理，是否需要调整出价的时候，一定要结合自己调整出价的目的，根据自己

的需求来调整。

6、把推广当做成交工具

很多人把直通车当初想自己商品成交的一个重要工具，但其实搜索和场景推广也就是一个按点付费的一

个辅助我们商品进行推广的工具，是一个引流工具。

至于要怎么利用直通车来引流，引流的是怎样的流量其实是有店铺和产品本身决定的。

比如平台千人千面之后，推广也跟着变成千人千面，所以推广时符合店铺标签的客户会有高级别的优先展示的权重，也会造成搜索推广的时候明明出价很高，排位很高，但是就是没有流量，这种情况先是排除是否是关键词热度低的原因，如果不是那就要做店铺的人群积累了，慢慢增加曝光权重;

再比如搜索推广的关键词是广泛匹配，对于一些小众类目，比如老人手机这种，出价越高，匹配的人群会越不精准。

这些都会影响转化率的，这种情况建议直接降低搜索推广出价，改做场景推广。

当然了，其实对成交影响最大的还是我们做本质的东西，我们自己的产品和店铺。

很多人，直通车情况不好就只会一味的在自己的直通车上找问题，其实排除了搜索关键词引流和场景人群不精准的情况后，转化还是不好，就要考虑的是产品和店铺问题，其实大部分商家也是产品和店铺的问题。

比如产品竞争力度不够，店铺人群标签不符合推广的产品等等。当然如过产品本身的利润很高或者是盈利的话，是可以用推广来为产品或者店铺带来更多的流量的。

7、凭自己感觉做创意图

对于这个，我遇到好几个人跟我讲，我觉得我的图片是没有问题的，说什么某宝上怎么怎么，其实我只想说，在某宝上再怎么好也和拼多多关系不大哦，毕竟所面对的人群有所不同，建议大家还是站在拼多多平台客户群的角度去多做创意图测图。

毕竟我们直通车的核心也就是点击率了。

8、调整次数频繁，或者根本不怎么管。

有很多超之过急的商家，十来分钟就调整一次，我就好奇了，这么短的时间你能看出来什么，平台能给你带来什么反馈。还有一种就是开车就不管了，完全不去做调整。

商家可以按两种需求方式去控制自己的调整时间

1. 几个小时为间隔进行调整，比如每天早上晚上各调整一次。

2. 是按需调整，这种情况适用于投放力度很大，短时间数据量大的商家，或者是测图测款时都是按需求调整的。

第五个：关于参与活动的误区

1、亏钱才能上活动

很多拼多多对于上活动的第一看法就是要亏钱，但想想如果是亏钱的，为什么还有那么多商家争着上活动？其实做活动不能只看眼前的利益，更注重长远的规划才行。

平台活动又分为短期活动和长期活动。长期活动指报名成功后能长期留在资源位，获得活动长期流量曝光，如领券中心；长期活动对商家来说是不需要亏钱的，还有比较客观的利润空间。

短期活动指在一定时间内上资源位曝光；短期活动需要商家让利，会有部分亏损，但能换来更大的收益，如秒杀可以短时间快速出量、断码清仓可以快速清理库存，为商品积累更多销量和评价，提升自然流量。

2、平台活动流量不大

拼多多是社交电商模式，相比于其他平台的搜索流量占比高，拼多多的免费资源位活动流量占总流量的10%。所以如果你不报活动的话，失去的可不少。

在活动中，商品不仅可以获得活动资源位的流量，更重要的是还会额外获得搜索和个性化推荐的流量加权，搜索流量和分类页这两部分隐性流量是很大的，例如买家搜索“连衣裙”，同类商品中若有活动标签的商品会优先展示，且有官方打标标识，让消费者有更高的信赖度，从而刺激购买。