亚马逊跨境电商运营五年从业者，总结出来的经验

亚马逊运营五年从业者，一个依旧在坚持创业的笨鸟。文章较长，是我的一些从业经历，写这篇回答希望自己重新审视自己，做到不忘初心。

看到这个问题，我自己又从新审视了我自己的亚马逊从业经历。我是2016级本科毕业生，和很多毕业生一样，毕业的时候非常迷茫，自己也试着积极寻找适合自己的行业，老家山西，介于山西的就业环境较差以及自己实力较弱的情况，我很排斥回到老家去发展。在即将毕业的时候，我就积极寻找兼职，以期通过兼职来窥探一个行业，以及判断自己是否适合该行业。

经过一阶段的摸索测试，我首先锚定了房产中介这个行业，当时亚马逊运营还没有现在众所周知，我也不曾了解，也没有太多了解的渠道。锚定了房产中介这个行业，我快速寻找了一家离学校近的房产中介公司，并成功通过面试迅速进入实习岗位。当经过了一个月的房产中介的煎熬实习之后，我发现自己并不适合这个行业，现在回头看，也并不完全是自己不适合房产中介这个行业，而是当时的心态不足以胜任这样的工作环境，在公司没有太多可以和自己有共同话语的同事，增加了我的不适感。

当时公司的大部分同事学历较低，还有很多同事是小学初中毕业，我本人对于学历本身是没有任何歧视的，但不可避免的是很难构建共同话语，加之没有进入社会，玻璃心较强，我很快做出决断自己不适合这行，需要迅速离开，并且在毕业前找到适合自己的行业，我当时在房地产公司实习时还是大四上学期末。

在从房地产公司离职后，我并没有快速去找下一份工作，而是把自己憋在学校宿舍里看了一个月的电影，在抚慰自己心灵后，我找到了自己的老乡学长，希望能够得到他的指点。刚好他的工作就是亚马逊运营，所以我有幸在2016年入行亚马逊，算是一个比较早的时期进入亚马逊运营，学长还热心的帮我介绍了三家当地比较优秀的亚马逊公司，而我非常幸运的进入了一家实力最强的电商公司。

在我进入这家电商公司工作不到一个月后，我就非常开心，因为觉得自己实在太适合这样的行业了，无需与人直面谈交易，自己只要用心做好运营前后台的工作就可以，关键是有任何不会的事情可以在网上寻找答案，然后正确实施，这中间有个缓冲过程，不像房产中介的销售模式，往往需要你快速做出回应那样紧迫。

2016年的亚马逊运营大部分没有太多的运营技巧，我在网上查了非常多的资料，无非是优化好前台页面，没有广告，没有站外，没有补单，没有太多的快速稳定的推款模式，只能等待随机出单，随机爆单。我的第一年运营工作没有太多的成长，只能不断优化好关键词，进入2017年亚马逊服装行业开始尝试站内广告引流推款，我感受到行业的暴增要来临，花费大量的时间研究站内广告，并且不断尝试，积累了许多经验，也成功推出了多个爆款，这个时候我意识到这是创业的好机会，希望和我的老乡学长可以一起创业，他当时已经在创业，但是和合伙人的合作并不是特别愉快，我希望出来后能够和他共同创业，我有技术方法他有资源，我觉得这是绝好的配合，但是他不敢让我贸然辞职，放弃良好的薪资待遇出来冒险。

在公司又待了一年，这一年我是不快乐的，我想着出来创业，又苦于没有机会，我知道自己不能继续等待了，于是在2018年2月份我辞职出来，当时觉得哪怕是自己单干也要出来，我出来后老乡学长组了一个新的创业公司，把我纳入，另还有一名合伙人。该合伙人主要负责出资，其实他是在一家大的工厂工作，能力很强，希望他们工厂的产品能够入局亚马逊，我也仔细调研了他们家的产品，物流问题在当时还是难以解决，遂放弃。

2018年刚开始合作的时候是快乐的，前期都是准备工作，每天都充满干劲，但是慢慢的发现我和老乡学长的理念争执越来越严重，我的痛苦就越来越多，经过一年的煎熬，我出局，又入职了一家亚马逊初创公司，在该公司担任运营主管。和上次一样，刚开始都是干劲十足，我也经常加班希望让公司快速成长，进入到款式推爆期，产品问题开始显现，尺码做错，比常规码数做小2-3个尺码，退货率高达30%甚至更高，差评不断，库存积压非常之大，老板对我的信心丧失，公司内部成员不和加剧，我多次建议未得到很好采纳，信心丧失，遂又出局，2019年一整年虽然是失败的，但是得到了非常多的学习成长，也迫使我从全局出发思考如何做大一家亚马逊公司。

2020年虽然遇到了疫情，但是我的自信达到了史上最高，我认为我有能力做好一家亚马逊运营公司，又和大学舍友合作继续创业。到现在为止，可以说是初步稳定。

经历过如此之多的失败经验，我总结出，一家好的公司人是最为重要的，如果没有良好的配合，再牛的实力都不足以得到有效的发挥。如果是只想打工赚钱，那就找一家实力较强的亚马逊公司，在实战中学习和成长，可以用很短的时间成长起来；如果最终目标是创业赚大钱，那么，在创业之前一定要好好考察你的合伙人，人性第一，人品次之，能力再次之，在开公司之前先去学习股权分配，想好良好的退伙机制，并且达成一致，这是非常非常重要的。如果是自己单干，一定要有很强的主动性，并且强迫自己大量学习。