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亚马逊跨境电商运营五年从业者,总结出来的经验

3727电商导航 2021/8/21 22:34:14 920次浏览

亚马逊运营五年从业者,一个依旧在坚持创业的笨鸟。文章较长,是我的一些从业经历,写这篇回答希望自己重新审视自己,做到不忘初心。

看到这个问题,我自己又从新审视了我自己的亚马逊从业经历。我是2016级本科毕业生,和很多毕业生一样,毕业的时候非常迷茫,自己也试着积极寻找适合自己的行业,老家山西,介于山西的就业环境较差以及自己实力较弱的情况,我很排斥回到老家去发展。在即将毕业的时候,我就积极寻找兼职,以期通过兼职来窥探一个行业,以及判断自己是否适合该行业。

亚马逊运营,亚马逊从业者

经过一阶段的摸索测试,我首先锚定了房产中介这个行业,当时亚马逊运营还没有现在众所周知,我也不曾了解,也没有太多了解的渠道。锚定了房产中介这个行业,我快速寻找了一家离学校近的房产中介公司,并成功通过面试迅速进入实习岗位。当经过了一个月的房产中介的煎熬实习之后,我发现自己并不适合这个行业,现在回头看,也并不完全是自己不适合房产中介这个行业,而是当时的心态不足以胜任这样的工作环境,在公司没有太多可以和自己有共同话语的同事,增加了我的不适感。

当时公司的大部分同事学历较低,还有很多同事是小学初中毕业,我本人对于学历本身是没有任何歧视的,但不可避免的是很难构建共同话语,加之没有进入社会,玻璃心较强,我很快做出决断自己不适合这行,需要迅速离开,并且在毕业前找到适合自己的行业,我当时在房地产公司实习时还是大四上学期末。

在从房地产公司离职后,我并没有快速去找下一份工作,而是把自己憋在学校宿舍里看了一个月的电影,在抚慰自己心灵后,我找到了自己的老乡学长,希望能够得到他的指点。刚好他的工作就是亚马逊运营,所以我有幸在2016年入行亚马逊,算是一个比较早的时期进入亚马逊运营,学长还热心的帮我介绍了三家当地比较优秀的亚马逊公司,而我非常幸运的进入了一家实力最强的电商公司。

在我进入这家电商公司工作不到一个月后,我就非常开心,因为觉得自己实在太适合这样的行业了,无需与人直面谈交易,自己只要用心做好运营前后台的工作就可以,关键是有任何不会的事情可以在网上寻找答案,然后正确实施,这中间有个缓冲过程,不像房产中介的销售模式,往往需要你快速做出回应那样紧迫。

2016年的亚马逊运营大部分没有太多的运营技巧,我在网上查了非常多的资料,无非是优化好前台页面,没有广告,没有站外,没有补单,没有太多的快速稳定的推款模式,只能等待随机出单,随机爆单。我的第一年运营工作没有太多的成长,只能不断优化好关键词,进入2017年亚马逊服装行业开始尝试站内广告引流推款,我感受到行业的暴增要来临,花费大量的时间研究站内广告,并且不断尝试,积累了许多经验,也成功推出了多个爆款,这个时候我意识到这是创业的好机会,希望和我的老乡学长可以一起创业,他当时已经在创业,但是和合伙人的合作并不是特别愉快,我希望出来后能够和他共同创业,我有技术方法他有资源,我觉得这是绝好的配合,但是他不敢让我贸然辞职,放弃良好的薪资待遇出来冒险。

在公司又待了一年,这一年我是不快乐的,我想着出来创业,又苦于没有机会,我知道自己不能继续等待了,于是在2018年2月份我辞职出来,当时觉得哪怕是自己单干也要出来,我出来后老乡学长组了一个新的创业公司,把我纳入,另还有一名合伙人。该合伙人主要负责出资,其实他是在一家大的工厂工作,能力很强,希望他们工厂的产品能够入局亚马逊,我也仔细调研了他们家的产品,物流问题在当时还是难以解决,遂放弃。

2018年刚开始合作的时候是快乐的,前期都是准备工作,每天都充满干劲,但是慢慢的发现我和老乡学长的理念争执越来越严重,我的痛苦就越来越多,经过一年的煎熬,我出局,又入职了一家亚马逊初创公司,在该公司担任运营主管。和上次一样,刚开始都是干劲十足,我也经常加班希望让公司快速成长,进入到款式推爆期,产品问题开始显现,尺码做错,比常规码数做小2-3个尺码,退货率高达30%甚至更高,差评不断,库存积压非常之大,老板对我的信心丧失,公司内部成员不和加剧,我多次建议未得到很好采纳,信心丧失,遂又出局,2019年一整年虽然是失败的,但是得到了非常多的学习成长,也迫使我从全局出发思考如何做大一家亚马逊公司。

2020年虽然遇到了疫情,但是我的自信达到了史上最高,我认为我有能力做好一家亚马逊运营公司,又和大学舍友合作继续创业。到现在为止,可以说是初步稳定。

经历过如此之多的失败经验,我总结出,一家好的公司人是最为重要的,如果没有良好的配合,再牛的实力都不足以得到有效的发挥。如果是只想打工赚钱,那就找一家实力较强的亚马逊公司,在实战中学习和成长,可以用很短的时间成长起来;如果最终目标是创业赚大钱,那么,在创业之前一定要好好考察你的合伙人,人性第一,人品次之,能力再次之,在开公司之前先去学习股权分配,想好良好的退伙机制,并且达成一致,这是非常非常重要的。如果是自己单干,一定要有很强的主动性,并且强迫自己大量学习。


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