淘宝营销内幕之如何吸引买家上钩

淘宝卖家行业有几百万的大军，卖各种商品的都多如牛毛，如果单靠常规的手法，已难获得很大的成功，那么只有使用一些独特的营销方法，方可制胜！

想要做好淘宝，必须要有强大的心理承受能力，还要有独到的淘宝技巧。今天我和大家分享下和一淘宝朋友关于淘宝过程中的推销思路，希望能对大家的淘宝之路有帮助。

我们首先分析客户的心理，今天你想买一条裤子，你最想先看到什么?什么会促使你去购买?可以说，对于客户不了解的产品，往往会先明确一个价格区间，再考虑销量最高，好评不错的产品，其次是面料，款式，这样能够理解么?

请注意：根据我的调研：在淘宝上网购最看重决定购买因素第一就是销售量，任何时候，销量都是对转化最有力的支撑。刷销量那么火爆，为什么还要做优化?刷就行了呗。错，刷只是手段，不是目的，目的是自然转化，消费者就看谁卖的多买谁的(从众心理，也是减低购买风险)，也叫羊群效应。一款优化过的页面比没优化的页面，销量可提升2-10倍。优化什么?卖点!挖掘你不是卖点的卖点，让产品看上去“高档便宜”，让消费者觉得“简直太划算了，如果今天不买就亏了的感觉”。

以男装为例，下面我们来看看实际结构：

1、让顾客产生占便宜的感觉?

“退换也包邮?2件减40，前100名送面膜?”买一送一”30天无理由退换，所有你的优势列出来，你要把这些放在最前面!让顾客感觉今天真是捡便宜了。

2、前三屏的重要性大家都知道，这是抓顾客的视觉核心地带。

(1)清晰的产品全景。全景产品可让顾客一览无余，对产品有个全面的印象。按照总-分-总的逻辑，这时候顾客最急最想看到的是产品!把你的产品最好的一面展现出来，最怕的是翻好几屏，还没看到产品，看半天没明白咋回事，这时候有的顾客就直接闪人了。

(2)形象的冲击力，也就是裤子上身后的效果，顾客想看到一个全身的感觉。这时候需要一至二张富有冲击力的图片，建议是有场景的照片，因为背景和白底相比，带有一种情绪性，可根据季节和品牌调性来设计。

(3)卖点透视：其实这部分是点题的作用。能够一眼看到总体和细节的位置，比较直观的让顾客清晰各个部位的特点，对于男装来说，部分顾客看到这里可能就决定购买了，所以这部分比较重要。

3、展示产品的主卖点

跟演讲一样，页面上要分清主次，一进来就需要点题，后面再强调，重复卖点，有图有真相的把一件事情说透。对男裤来说，最主要的卖点就是面料丶款式丶版型丶做工。

4、痛点解决方案

女人最怕什么?胖!女裤很重要的一点是修身显瘦，列出一堆的烦恼，让顾客联想到自己。对于痛点，我们一定要讲透，有些朋友设计只一张图，就收工了，没有一个解决方案，说服力不强。男装和女装的设计是不一样的，女性更感性，页面需要美感，色彩与版式都有较大区别。

5、模特和细节

模特不是拍完就放上去了，还需要修一下，修什么?把皱纹和暗部处理一下。细节决定成败，而细节最主要的是质感。把你的质感表现出来，以各种美观的形式。充分利用微距的力量，和光影的表现和创意。比方说我们就会用到一些模具。

6、产品功能的对比

要和好的比，更和跟差的比。你卖的东西贵，就跟好的比，要比它有竞争力;如果你卖的东西不贵，就跟差的比，稍微抬高价格，让那些山寨没人敢买。

淘宝假货泛滥是谁的罪

关于假卖，淘宝是否担责的问题，有一个真实发生过的案例，可证明仅指责淘宝有失公允。淘宝店主刘倩侵权“莱特妮丝美体内衣”，最终湖南高院认为：淘宝网作为网络提供平台，不参与销售，不存在直接的侵权行为，对于网络信息发布，只应在其能力和范围内承担合理的义务。根据《侵权责任法》第三十六条第二款，网络服务提供者只有在未尽到合理的审查义务的情况下，对损害的扩大部分与该网络用户承担连带责任。淘宝公司在接到投诉后即对涉案侵权产品的信息链接予以了删除，因此淘宝公司的行为不存在共同侵权。

此法院的判定来看，网店售假罪在店主，淘宝不应承担责任，但应加大查处和处罚力度来杜绝假货泛滥。阿里巴巴在早在十年前就推出会员制产品“诚信通”。诚信通为企业建立诚信档案、提供信用查询及诚信保障等服务，加入诚信通，拥有企业信用特权，让买家放心交易，但是收效甚微。网络有假货不只是淘宝一家的问题，这是互联网发展当中不可避免的问题，因为不会影响阿里上市，因为假货是一个社会问题，这需要社会的进步和诚信的重建。