淘宝小卖家如何通过差异化市场取胜

卖家可能都听身边开淘宝店的抱怨，最近没什么生意了，淘宝经过几年的时候也逐渐成熟了，而且有越来越多的公司等专职的淘宝店，所以淘宝小卖家该如何生存呢，今天我们要讲的是差异化定位！

大众化的市场环境中，琳琅满目的相似度比比皆是。市场不会变，要改变得是人。性格差异，导致市场差异。大环境下，有人追寻的是更多利益，为此而将销售模式变为复制化。复制他人理念，复制他人模式，甚至复制商品，复制一切能复制的。

但是却忽略了最重要一个环节，那就是人文。一个人的经历，导致做事情的方式方法有所不同，也只有自己最明白此道。他人复制去的只是表面，而失去了精髓，就是因为经历不同。也许我们可以不用复制他人成功模式，而是自己在创业期打造出属于自己的成功模式。

这就得说说什么是小众服务，什么是个性化市场？小众，简单点来说就是满足部分人的需求，从而让小部分人得到认可。个性化，当然是与众不同之处。大众化需要满足的是大环境，在大环境下就无法做到事事巨细。而小众就可以从一点出发，将某一点做到细致，这样就会让此部分人得到认可。所以，不管环境如何，将自己理念贯通始终者，一定会吸引到属于你的人群。

【心得体会】

我们来举例说明一下，也许会让各位能更清晰的理解。我知道一家做服装的店铺，店主是夫妻档。老婆负责模特，老公负责美工。那么他们特别在哪里呢？首先我们说销售模式，他们选择的销售模式为不设立旺旺。也就是说他不跟你说话，你想跟他说话人家也不理你。看好了你就下单，人家就安排发货。就是这么简单。大部分人会说太怪了，那我要咨询一下怎么办呢？没错，人家就是不给你咨询的机会，所以这注定是小众化。但是好处也很明显，节省时间，积累的客户都是认同这种方式的。

再来我们说商品图片，所有图片都是店主自己亲身演示，并且是在一路旅游当中拍下来的照片。百分百的真实，同时又避免了服装行业的一个弊端，就是模特太美丽而且都一个样子，说服力不够啊。他们的方式是在旅途中，记录下点点滴滴。每一张图片，都配有当时心境的文字记录。亲和力，专业范，非常到位，这就是小众和个性化的结合。

小众服务，上面提到方式中就包括了这点。虽然他们不设立旺旺，但是一篇篇随笔恰恰正是部分人群喜欢的。所以说无形的东西，远远要大于实质性的东西。风格不可一言道尽，只能各位深深体会其中之真意了。当然我可以说说我自己，我比较喜欢极简风格，同时我也喜欢那些风格独特的。好比说在商品描述页面，有心人会加一些附加元素。这些附加元素也许跟商品没有关系，但是却可以吸引同类人群，我就是其中之一。

以上所述就是如何通过小众服务，锁定个性化市场需求。看到这里，大家可能会感觉到有些迷茫，或者是没有方向。切记，不要急功近利。方式方法需要慢慢累积，有时候灵感来自一瞬间，大胆尝试，小心验证一定可以找到属于自己的风格。每个成功的大卖家，都是经过实践与时间积累而来。今天我们讨论的是方向，希望各位能早日成功。

【卖家吐槽】

卖家A观点：未来是品牌概念化市场，小众也是不可忽略的，提升品牌意识，将服务更加细致化。

卖家B观点：如今电商是非常庞大的市场，在这里商品更是琳琅满目，千种风格，一片丹心。

卖家C观点：信息化，品牌化，无论哪一点，都离不开一个专字。分心百门，不如专研一道。

【问题思考】

1：什么是小众服务？

2：什么是个性化市场？

3：你的观点是什么？

话到未尽处，只能言到此。多一分则多，少一分则少。集各位之观点，汇长河于落日。愿诸君畅所欲言，说出你的【唇枪舌战】中小卖家网店创业如何通过小众服务锁定个性化市场需求？

同质的淘宝店铺只有通过打价格战来取得订单，而如果我们能把店铺商品和别的店铺形成差异，那么就不必在价格战中厮杀了，这样卖家能更加容易的推广并且取得成果。