淘宝中小卖家的成长之路

开店到现在，我一直对自己说，有两个原则必须记在心底，一个是诚信，一个是耐心。提到诚信，那最重要的肯定是产品的质量以及性价比。而耐心，可以让你调整和稳定心态，更有信心去坚持以及做好客户服务。今天我要从产品鉴定，推广方式，盈利情况，以及买家心情四个方面来和大家进行交流和分享。希望小伙伴多多支持与鼓励！

一、关于产品

①质量

因为刚开始没有信誉没有销量，怕投钱做自己的产品会亏本太多，所以我初步选择的是阿里巴巴的代发货源来积攒一下经验。正因为是代发，为了确保货品的质量，我把每个产品都采购了样品回来亲自检验，然后才上架销售。但是选择代发有一个局限性，选择的厂家不能过多，要不然发货给客户需要分成多个包裹，用户体验不好。这个我也还在摸索当中，所以目前店里只上了9个产品，来自两个厂家。选择的供应商都是客服反应速度快，发货也快的工厂。

②定价

每一款产品的定价，我都在先在淘宝搜索对比以后，再结合产品本身的质量，换位思考（这个价格如果卖自己，会不会买），然后才定的价格。挣钱大家都想要，但是盲目抬价没人买，买了也要差评。不要因小失大。而价格太低于市场价的话，应该也会让消费者觉得你卖的的劣质品吧。所以也是很需要下功夫去琢磨的。

二、关于推广

前期主要的推广方式靠的是亲戚朋友，销量中的大部分订单也是来自朋友，或者朋友的朋友。真正从淘宝站内来店购买的只有6个订单。曝光率转化率都还是很低的，所以也在思考怎么样去更好地做推广。直通车充了500块，但是只开了一天便暂停了，烧钱太快，没有想好怎么开车之前，还是不要轻举妄动的好。计划过拿出几款比较便宜的宝贝来免费赠送，增加一些销量和好评，但是发现可能东西太便宜了，送都没什么人要啊，好尴尬！！贵的又送不起。微淘也发广播了，微博也发微海报了，淘口令也做了，免费引流的工具也试用了，等待效果吧。

三、关于盈利

做好了刚开始不盈利的心理准备，所以卖给亲戚朋友的价格都基本上是拿货价，甚至是不收钱的，只要长远有盈利的希望，现在该花的钱就花吧，挣钱这种事情是急不来的。有耐心，才能有信心。

四、关于心情

比挣钱更重要的是开心，所以新手卖家们，不要着急上火，一步一个脚印，即使刚开始得到的都是没有订单没有销量的失落感，就算受挫了，那也是经验。这２５天的淘宝之旅，我虽然没有挣到钱，但是觉得生活特别充实和有趣，路走多了，总会有柳暗花明的一刻到来。让我们一起继续努力吧。