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淘宝中小卖家的成长之路

3727电商导航 2016/8/15 20:06:19 927次浏览

开店到现在,我一直对自己说,有两个原则必须记在心底,一个是诚信,一个是耐心。提到诚信,那最重要的肯定是产品的质量以及性价比。而耐心,可以让你调整和稳定心态,更有信心去坚持以及做好客户服务。今天我要从产品鉴定,推广方式,盈利情况,以及买家心情四个方面来和大家进行交流和分享。希望小伙伴多多支持与鼓励!

一、关于产品

①质量

因为刚开始没有信誉没有销量,怕投钱做自己的产品会亏本太多,所以我初步选择的是阿里巴巴的代发货源来积攒一下经验。正因为是代发,为了确保货品的质量,我把每个产品都采购了样品回来亲自检验,然后才上架销售。但是选择代发有一个局限性,选择的厂家不能过多,要不然发货给客户需要分成多个包裹,用户体验不好。这个我也还在摸索当中,所以目前店里只上了9个产品,来自两个厂家。选择的供应商都是客服反应速度快,发货也快的工厂。

②定价

每一款产品的定价,我都在先在淘宝搜索对比以后,再结合产品本身的质量,换位思考(这个价格如果卖自己,会不会买),然后才定的价格。挣钱大家都想要,但是盲目抬价没人买,买了也要差评。不要因小失大。而价格太低于市场价的话,应该也会让消费者觉得你卖的的劣质品吧。所以也是很需要下功夫去琢磨的。

二、关于推广

前期主要的推广方式靠的是亲戚朋友,销量中的大部分订单也是来自朋友,或者朋友的朋友。真正从淘宝站内来店购买的只有6个订单。曝光率转化率都还是很低的,所以也在思考怎么样去更好地做推广。直通车充了500块,但是只开了一天便暂停了,烧钱太快,没有想好怎么开车之前,还是不要轻举妄动的好。计划过拿出几款比较便宜的宝贝来免费赠送,增加一些销量和好评,但是发现可能东西太便宜了,送都没什么人要啊,好尴尬!!贵的又送不起。微淘也发广播了,微博也发微海报了,淘口令也做了,免费引流的工具也试用了,等待效果吧。

三、关于盈利

做好了刚开始不盈利的心理准备,所以卖给亲戚朋友的价格都基本上是拿货价,甚至是不收钱的,只要长远有盈利的希望,现在该花的钱就花吧,挣钱这种事情是急不来的。有耐心,才能有信心。

四、关于心情

比挣钱更重要的是开心,所以新手卖家们,不要着急上火,一步一个脚印,即使刚开始得到的都是没有订单没有销量的失落感,就算受挫了,那也是经验。这25天的淘宝之旅,我虽然没有挣到钱,但是觉得生活特别充实和有趣,路走多了,总会有柳暗花明的一刻到来。让我们一起继续努力吧。


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