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如果一点基础都没有的新手卖家,真不建议做淘宝

3727电商导航 2017/3/4 15:19:07 1158次浏览

13年3月份,那时候我才上大二,开了一个淘宝店,做一件代发,也就是我现在使用这个ID开的,从一名小白开始,逛论坛,到淘宝大学看视频,一点一滴地学起来。刚开始的时候,觉得内衣价格低,男女的内衣都卖,还卖女装,现在想想还真是一个杂货店,压根就不懂店铺定位、产品布局·······后来,慢慢减少了产品,只做女装,刚开始时一周一两单,半年后一天两三单,多则七八单,一个月下来,也没赚什么钱,一件代发以及客单价五六十的女装利润实在是太低了,并且自己也不懂女装,男人的眼光和女人的眼光是不一样的,网上很多店铺,男人很多都是做爆款,做成网红店的基本上是女人。13年9月份的时候,一个连衣裙的款做起来了,单品自然搜索流量一天几百,店铺访客最高时900多,那时候觉得这流量已经很高了(完全自然搜索流量,没钱开直通车,也不刷单,那时候敢刷单的都赚钱了,没有现在抓得那么严,可那时候在网上听了老A电商学院的课,不刷单不开车七天流量上万,那时候不刷单也有一个原因就是怕被抓,怕被封店,现在想想呀,我太天真的,我错过了一个非常好的时机)。

后来,由于供应商产品品质不过关,小爆款死掉了,店铺慢慢萎缩。到了13年十一月份的时候,店铺终于上了一钻了,也就是现在这个状态了,但是店铺评分很低,后来用我姐姐的身份证开了一个店卖别的产品,大概花了一年时间做到了三钻,访客最多一天做到了1400左右吧,那时候觉得一天一千多访客已经不惊奇了,基本上都是自然搜索流量,也是没有刷过单,也没有开过车,一个在校的大学时哪有钱去开直通车呀。这个店一直做到我大学毕业,出来工作后一直到现在我基本上是手机挂着旺旺不管,偶尔卖个几单。

毕业后也就是15年六月来了杭州,公司做定制窗帘,卷帘和百叶窗,那时候才两个店,一个淘宝店:为家窗饰,一个天猫店:贵品家居专营店,一个月也就卖三十万左右。一个部门十来个人,一个运营一个推广,两个美工,还有客服售后客服······我师傅是部门老大,来公司前在阿卡做过运营,我跟着我师傅学,从运营助理开始做起,因为自己以前接触过,所以上手很快,后来慢慢地成为运营,策划活动以及店铺方面的日常管理。

既然是公司,那就肯定会有人来有人走,看着一个个地离开了,一年后也就是去年五月底我师傅也走了(老板套路太深了),然后我顶上去,一个人扛起一个部门,想想自己熬了七八个月过来还真的不容易,有的时候睡觉也满脑子在想着如何提升业绩。我师傅走了以后,六月份销售做了48万,直接比我师傅上个月增加了十几万,七月份还开了一个旗舰店:贵品旗舰店,这个完全是我自己操盘起来的,之前两个店都是站在我师傅肩膀上做起来的。从六月份开始一直到现在,除了9月份卖得差一点做了38万(老板对部门大调整),其他月份都有四十万以上,最好的一个月做了61万,也是电商部成立以来最高的了。现在慢慢地想明白了,出身怎么样不重要,我师傅在阿卡做过运营,出来工作比我多了两年,然而我一样做到了比我师傅在时还要好。

十一月份双十一活动前后,我开始对老板以及公司领导各种干涉捣乱不满,一直到了十二月份后来无法忍受了,于是提出辞职了,准备回广州和朋友(大学时已经邀请我创业了,一直没去,现在已经做起来了,七八个人的团队,两个天猫店)一起干了。从自己开店两年,到出来工作一年八个月,从当初的运营助理打杂开始做起,一直到运营,再到部门经理,这一路走来还真不容易。四年了,见证了淘宝天猫很大的变化,电商也一年比一年难做,很多淘品牌都快死掉了,比如崔万志的网店,两金冠了照样死掉了。

很久没开逛论坛了,今天交接工作最后一天,明天就回家了,闲着没事来看看,感觉现在的论坛也不如当年火了,现在逛论坛的基本上都是开店不久或学开店的小卖家,其实很想和你们说,现在的淘宝我们玩不起了,很多大卖家都是赔本赚吆喝,赚钱的太少了,就连三只松鼠也就2016年才开始盈利。如果现在一点基础都没有的,真不建议做淘宝。


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