中小卖家开淘宝网店的运营思路分享

淘宝变化越来越大，中小卖家和刚开店的新手越来越难做了，以前的S单到去年很流行的黑搜，黑车，黑钻也查的越来越严格，凡是破坏规则的手段现在基本是用过就会死，所以，我想说，淘宝规则日新月异，只有去适应淘宝的改变，迎合淘宝的大方向，再结合我们的实际情况来做，才能长久的经营下去，做大做好。

首先，我们要思考店铺想要有成交需要什么，可能大部分都会说是流量，只有有流量了，我们才可能会有成交。那么，流量怎么来的呢？这里就要考虑我们的产品，标题和图片了。

中小卖家产品和图片可能都不能很随意的调整，因为这个需要成本，产品应该是有啥卖啥，图片的话有些是自己拍摄的，有些是用的别人的，所以产品和图片这块我们暂且不提，我们能够去做的是我们的标题和宝贝属性。宝贝属性应该尽量去填写完整，而且一定要正确，因为这个是告诉淘宝我们是什么，符合哪些人群，有哪些人需要，而且很多买家搜索的时候也会去搜索一些属性词，只有符合买家搜索的属性买家才会去看，去买。

这里重点说一下我们的宝贝标题，宝贝标题千万不要去复制别人家卖的好的，因为同样的标题，别人家卖得好的宝贝和你一起展示出来，你一点优势都没有，买家也会选择卖的好的那个宝贝。给宝贝取标题的时候遵循一个原则，中间是热搜词，2边是长尾词和属性词，这里标题里面记得填写的词与您的宝贝填写的属性一定要一样。

标题和属性填写好之后，我们要做的是去看和我们卖的一样的产品卖的好的那些商家上下架的时间，避开他们的上下架时间来结合我们产品流量高峰期来上架我们的产品，在这里生意参谋都可以看到，同行上下架时间有工具也可以查到，淘宝对上下架时间权重还是非常高的，我们上架第一周的数据表现是我们后期来参考调整的关键。

宝贝上架了，我们该做什么呢？这里我们一定要注意，不要S单S流量和收藏，因为去年开始淘宝搜索规则已经改变了，销量权重弱化，流量入口越来越碎片化，宝贝标签开始变的重要了，S单会弄乱我们宝贝的标签，就算不被查虚假交易，比如我们卖的女装，一男的帮我们S一单，系统就不知道我们的宝贝到底是卖的女的还是男的了，就不会给我们展现，所以千万不要去弄虚作假，我们新上架的宝贝一般系统会个我们一个新品的标签，这个标签周期是28天，这个很重要，有了这个标签之后我们尝试给我们的宝贝添加标签，比如我们是卖衬衣，看看生意参谋里面热搜的词，像“刺绣衬衫女”这就是一个标签，我们把这个词去加入到直通车里面，出价高一点，2块3块甚至4块，因为现在直通车有一个好处，就是能快速圈定人群，给宝贝加标签。我们一次添加10个词左右，出价高了注意随时调整，一天日限额设置30，不用考虑成交，一般推广3天左右我们设置的词质量得分就会到10分，后面有条件的可以降低出价继续推广，没有条件的可以停掉了，这个时候可以看到我们的淘宝搜索流量一般会有一个比较好的增长，加上新品标签的流量权重比较大，产品和价格都正常的话应该就会有成交的。

店铺有了流量之后，我们能看到的就很多了，比如访客来源，停留时间，转化率，然后看看生意参谋里面的客户分析和流量分析，哪些方面比较薄弱的就去改进和调整。

销量上10个之后我们就可以尝试去报名天天特价了，看看天天特价什么价格，什么款式卖的比较好，报名的时候去参考同类型的卖的比较好的去定价格，慢慢就会做起来的.

关于标签运营和内容营销我也有很多的经验，这里都没有详细讲解，有问题的可以旺旺咨询我，我们一起讨论哈，本人从2011年开始做淘宝，一直到现在，大店小店都做过，第一次在论坛发帖，不喜勿喷。