淘宝直通车付费推广工具怎么用？

之前看过很多淘宝直通车的课件，对于里面的一些方法论还有底层逻辑方面收获是蛮大的，可是遇到了一个问题就是在实际应用的过程中，很多情况是和课件里面描述的不一样的，这个就是遇到了道与术之前的冲突，一直追求术的层面，永远没有尽头，方法是不断更新和迭代的，而且平台规则是持续变动的。

直到有一天了解到付费工具背后的底层逻辑，对于所有类目而言都是可以举一反三，直接所有的术的层面都是可以通过自己的思考来展开应用和测试。

付费工具是用来放大精准流量的，也就是在开通这个之前，先要思考清楚目标是啥？测试点击率，还是做成交，还是要以盈利做投产比。

这里用做投产比这个模块来做这个展开讲述，链接基础转化率稳定的前提下，可以通过付费工具来方法流量，获取更多的精准访客，从而获得更多的销售额和利润。这里用直通车做一个比方，就是把直通车这个工具里面几个涉及到的，关键词，人群，地域，时间，每个都当做一个独立的渠道。开直通车的目的就是为了找到精准匹配的渠道把流量放到最大，先按照关键词打个比方，每一个关键词都是一个独立的渠道，也就是初期按照100个访客为基数，添加符合条件的不同关键词之后，获取到100个访客，来看对应的转化率和投产比，如果转化率超过手淘搜索转化率，那么表示这个关键词的渠道相对更加精准和匹配。如果只看单一指标的话，就直接和同一时间段内的搜索转化率做pk，超过这个指标的放大，低于的减少删除。

这个期间会出现一些忽高忽低的关键词渠道，请注意，这些也是精准渠道，只是说放在不同的位置带来的转化率是有区别的，就是同一个大词的话，如果卡在第一的位置，转化率相对而言会下降，如果放在第二三位的位置的时候相对的转化率会高一些，分别测试一下卡在什么位置带来的转化率最好，就直接卡住即可。

为何第一位会比后面的位置转化率还低呢。这个源于用户点开的第一个链接往往还想着再看看其他的，等到看到后面几个的时候基本上选择哪一家心里就有谱了。这个不同类目的购物习惯会有差异。