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淘宝直通车付费推广工具怎么用?

3727电商导航 2022/3/10 18:10:46 318次浏览

之前看过很多淘宝直通车的课件,对于里面的一些方法论还有底层逻辑方面收获是蛮大的,可是遇到了一个问题就是在实际应用的过程中,很多情况是和课件里面描述的不一样的,这个就是遇到了道与术之前的冲突,一直追求术的层面,永远没有尽头,方法是不断更新和迭代的,而且平台规则是持续变动的。

直到有一天了解到付费工具背后的底层逻辑,对于所有类目而言都是可以举一反三,直接所有的术的层面都是可以通过自己的思考来展开应用和测试。

淘宝直通车

付费工具是用来放大精准流量的,也就是在开通这个之前,先要思考清楚目标是啥?测试点击率,还是做成交,还是要以盈利做投产比。

这里用做投产比这个模块来做这个展开讲述,链接基础转化率稳定的前提下,可以通过付费工具来方法流量,获取更多的精准访客,从而获得更多的销售额和利润。这里用直通车做一个比方,就是把直通车这个工具里面几个涉及到的,关键词,人群,地域,时间,每个都当做一个独立的渠道。开直通车的目的就是为了找到精准匹配的渠道把流量放到最大,先按照关键词打个比方,每一个关键词都是一个独立的渠道,也就是初期按照100个访客为基数,添加符合条件的不同关键词之后,获取到100个访客,来看对应的转化率和投产比,如果转化率超过手淘搜索转化率,那么表示这个关键词的渠道相对更加精准和匹配。如果只看单一指标的话,就直接和同一时间段内的搜索转化率做pk,超过这个指标的放大,低于的减少删除。

这个期间会出现一些忽高忽低的关键词渠道,请注意,这些也是精准渠道,只是说放在不同的位置带来的转化率是有区别的,就是同一个大词的话,如果卡在第一的位置,转化率相对而言会下降,如果放在第二三位的位置的时候相对的转化率会高一些,分别测试一下卡在什么位置带来的转化率最好,就直接卡住即可。

为何第一位会比后面的位置转化率还低呢。这个源于用户点开的第一个链接往往还想着再看看其他的,等到看到后面几个的时候基本上选择哪一家心里就有谱了。这个不同类目的购物习惯会有差异。


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