分析为什么你的淘宝店铺没有访客流量的原因!
3727电商导航 2017/6/6 17:06:06 1203次浏览
说起访客量,大家首先会想到活动、淘客、直通车、钻展等引流渠道,对访客量有提升作用。而免费流量也是大家最关心的方向之一,今天的内容,我们就针对免费流量来做一个分析。
访客量少或访客量减少的两种情况,第一种是新手卖家,刚开始开店,这类店铺访客很少,有的只有十几甚至几个访客。第二种情况是已经开店一段时间,访客一直很稳定,突然间访客量下降比较严重的卖家。
关于访客量,有一个计算公式:访客量=展现量*点击率。何为展现量?展现量就是宝贝展现在买家面前的次数,简单说来,就是宝贝所在页面被打开的次数。比如搜索某个关键词,你的宝贝展示在第二页:那么当一个买家搜索这个关键词,并翻到了第二页,就算这个词一次展现量。而如果一个买家搜索了这个关键词,然后直接点击跳到了第5页,是不算这个词的展现量的。因为宝贝所在的第二页没有被打开,买家没有看到该宝贝。
第一种情况,新手买家
刚开始开店,这类店铺访客很少。这种情况,我们要从两方面去考虑,是我们的宝贝没有展现,还是有了展现量却没有点击率。
问题一:宝贝没有展现
出现这类问题,主要是以下四方面的原因
1.宝贝的标题不够完善
众所周知,标题是影响展现量的重要一个因素,一个好的标题能让你事半功倍,新手卖家要注意以下几点:
A. 标题不要重复,一个重复的标题,你是没有办法打上新品标签的。
B. 标题尽量写满,每当你的标题多加一个词,就会获得更多展现的机会。
C. 不要出现违规词,违规词的使用,轻则产品下架,重则直接无法上传。
D. 不要选择竞争度高的关键词,多选择长尾词,新手卖家一般是竞争不过已经成熟的大卖家。
2.宝贝的产品属性
产品属性的属性尽可能的填写完整,但是一定不要出错。这里给大家举个例子:如果你的标题中有男士皮鞋,产品属性中有PU皮,那么当买家搜索男士皮鞋PU皮的时候,你也是能够获得展现的机会。
3.特色服务
针对于你的主推款,特色服务一定要尽可能的去开通全面。特色服务有许多,比如最基本的消保,也就是消费者保证金、淘金币、信用卡支付、集分宝、会员VIP折扣、公益宝贝、24小时发货、运费险、品质保证、村淘、7+无理由退换货等等,这些都是可以增加你的展现跟访客的特色服务,当买家搜索这些具有特色服务要求的时候,如果你没有加入到这些特色服务,是没有办法展现在买家面前。
4.宝贝所属类目的准确性
如果你的产品连类目都没有放对的话,权重很低,展现量自然就会很低。
问题二:有展现量,但是没有点击率
首先,我们要知道影响点击率的因素都是有哪些?宝贝的主图、价格、销量、排名位置、好评率、DSR动态评分、是否包邮、发货地、店铺类型、品牌以及产品本身等等,其中影响点击率最重要的因素,便是主图!一张好的主图,会让你宝贝的点击率提高很多,相信这是大家明白的。那么,我们要去从哪些方面去优化主图呢?从宝贝本身的款式、顾客的需求点、你与竞品的差异及优势、你的促销活动以及视觉效果这几个方面去优化,让自己的产品看上去与众不同,从而增加宝贝自身的点击率。价格上,自身产品在保证一定利润的情况下,不要虚高价格,当然,价格并非不能过高,但是你一定要有你高价的理由,去打动你的顾客。销量上,要尽量提高自身的转化率,售前售后的工作也要做好,这样好评率DSR动态评分才会好。
第二种情况,开店一段时间,访客一直稳定,但是突然间下降很多的卖家
我们也是从展现量跟点击率这两个方面去着手。
一. 展现量
造成展现量下降的原因有很多
1. 产品的周期性:这里给大家举个例子,比如说你的夏装,在秋季是肯定没有夏季的展现量多。
2. 整体大盘的影响:大盘流量都在下降,这里大家可以在市场行情中的行业排行去查看。
3. 修改标题关键词:把主要进店词给优化掉了。
4. 被投诉降权。
5. 大幅度修改产品信息:造成的淘宝误判,以为卖家在偷换宝贝,权重被降低。
6. 自身热销SKU的调整:这个也是容易造成淘宝的误判,以为卖家偷换宝贝,降低权重。
二.点击率
1. 竞品:同行的竞品里,有款式、价格及功能比自身宝贝占优的产品,将自身的点击率拉低。
2. 排名降低:排名第一的产品的点击率肯定是要比排名三十的点击率要高,市场规律如此。
3. 更换产品主图:更换的产品主图,没有原有的产品主图吸引力高。
4. 打折软件的过期:价格偏高,点击率相对肯定下降。
不要忧患别人“偷走”了你的访客,而是要从各维度做最好的宝贝呈现,吸引你的访客!通过我们从细节上对宝贝展现量和点击率进行维护,相信不管是新手卖家还是老卖家都会在免费流量上有所提升!
相关文章推荐
-
- 如何快速提高淘宝店铺的流量促使成交
-
俗话说得很,不管黑猫白猫,能抓到老鼠的就是好猫。经营淘宝店铺也是一样,淘宝卖家不计其数,经营方式也各有千秋,每个人有每个人的经营手段,为什么有的人成功了,而有的人却以失败而告终,想找淘宝上立足,必须要做到知己知彼,提高流量促使成交是必不可少的。
-
2017/2/24 18:32:29
-
- 分析现在淘宝店铺获取流量为什么难的原因
-
进入淘宝三个月了,虽然成长的有点慢,但是收获不小,淘宝价格战,没有最低,只有更低,但是质量呢,因为我是自产自销,所以对产品比较了解,这个社会谁都不是傻子,一分价钱一分货,以次充好的大有人在,但是我坚持不弄虚作假,却没有多少人愿意多出几块钱买质量好点的,也许是大家对产品质量等级的不了解。
-
2019/8/31 19:58:07
-
- 9月以后淘宝店铺就明显销量和流量下滑很明显
-
我是一名90后,目前在云南电商全职创业中。9月以后就明显感觉到这个销量和流量下滑的很明显,以我这老店为例5-8月份每天还是有1500-2000左右的营业额。昨天跌倒了最低一天只有500多的销售额了。
-
2022/9/11 21:50:40
-
- 淘宝店铺没有流量扶持了,小卖家的出路在哪里?
-
现在都说淘宝店铺越来越难做,那么很多的一些这个新手跟小卖家到底怎么办?我们的出路在哪里?我们彻底的把这个问题解决一下。我在上一次跟大家去分享这个话题的时候,跟大家去讲到了我们现在整个淘宝流量的一个迁移
-
2021/6/21 22:44:47
-
- 淘宝店铺上架新产品,导致旧产品流量下滑怎么办?
-
很多淘宝商家反映在上架新产品的时候,原流量规模不错的产品流量大幅度下滑,什么原因会导致这样的状况出现?淘宝千人千面出现后,其实市场上的产品都以人群属性做了切分,我们该如何把个性化流量运用到产品上,致使原来的免费流量不受影响?
-
2022/8/22 8:28:10
-
- 淘宝店铺开店两个星期如何实现免费流量的大增长?
-
那么,相信大家都知道什么叫免费搜索流量,也都知道搜索流量是无门槛的免费流量,并且所有类目都可以去玩的流量。而各位同学你们会发现现在搜索流量是越来越难去获得,今天我们要分享的就是如何快速获取精准免费搜索流量。
-
2019/4/19 14:24:18