分析为什么你的淘宝店铺没有访客流量的原因！

说起访客量，大家首先会想到活动、淘客、直通车、钻展等引流渠道，对访客量有提升作用。而免费流量也是大家最关心的方向之一，今天的内容，我们就针对免费流量来做一个分析。

访客量少或访客量减少的两种情况，第一种是新手卖家，刚开始开店，这类店铺访客很少，有的只有十几甚至几个访客。第二种情况是已经开店一段时间，访客一直很稳定，突然间访客量下降比较严重的卖家。

关于访客量，有一个计算公式：访客量=展现量*点击率。何为展现量？展现量就是宝贝展现在买家面前的次数，简单说来，就是宝贝所在页面被打开的次数。比如搜索某个关键词，你的宝贝展示在第二页：那么当一个买家搜索这个关键词，并翻到了第二页，就算这个词一次展现量。而如果一个买家搜索了这个关键词，然后直接点击跳到了第5页，是不算这个词的展现量的。因为宝贝所在的第二页没有被打开，买家没有看到该宝贝。

第一种情况，新手买家

刚开始开店，这类店铺访客很少。这种情况，我们要从两方面去考虑，是我们的宝贝没有展现，还是有了展现量却没有点击率。

问题一：宝贝没有展现

出现这类问题，主要是以下四方面的原因

1.宝贝的标题不够完善

众所周知，标题是影响展现量的重要一个因素，一个好的标题能让你事半功倍，新手卖家要注意以下几点：

A. 标题不要重复，一个重复的标题，你是没有办法打上新品标签的。

B. 标题尽量写满，每当你的标题多加一个词，就会获得更多展现的机会。

C. 不要出现违规词，违规词的使用，轻则产品下架，重则直接无法上传。

D. 不要选择竞争度高的关键词，多选择长尾词，新手卖家一般是竞争不过已经成熟的大卖家。

2.宝贝的产品属性

产品属性的属性尽可能的填写完整，但是一定不要出错。这里给大家举个例子：如果你的标题中有男士皮鞋，产品属性中有PU皮，那么当买家搜索男士皮鞋PU皮的时候，你也是能够获得展现的机会。

3.特色服务

针对于你的主推款，特色服务一定要尽可能的去开通全面。特色服务有许多，比如最基本的消保，也就是消费者保证金、淘金币、信用卡支付、集分宝、会员VIP折扣、公益宝贝、24小时发货、运费险、品质保证、村淘、7+无理由退换货等等，这些都是可以增加你的展现跟访客的特色服务，当买家搜索这些具有特色服务要求的时候，如果你没有加入到这些特色服务，是没有办法展现在买家面前。

4.宝贝所属类目的准确性

如果你的产品连类目都没有放对的话，权重很低，展现量自然就会很低。

问题二：有展现量，但是没有点击率

首先，我们要知道影响点击率的因素都是有哪些？宝贝的主图、价格、销量、排名位置、好评率、DSR动态评分、是否包邮、发货地、店铺类型、品牌以及产品本身等等，其中影响点击率最重要的因素，便是主图！一张好的主图，会让你宝贝的点击率提高很多，相信这是大家明白的。那么，我们要去从哪些方面去优化主图呢？从宝贝本身的款式、顾客的需求点、你与竞品的差异及优势、你的促销活动以及视觉效果这几个方面去优化，让自己的产品看上去与众不同，从而增加宝贝自身的点击率。价格上，自身产品在保证一定利润的情况下，不要虚高价格，当然，价格并非不能过高，但是你一定要有你高价的理由，去打动你的顾客。销量上，要尽量提高自身的转化率，售前售后的工作也要做好，这样好评率DSR动态评分才会好。

第二种情况，开店一段时间，访客一直稳定，但是突然间下降很多的卖家

我们也是从展现量跟点击率这两个方面去着手。

一. 展现量

造成展现量下降的原因有很多

1. 产品的周期性：这里给大家举个例子，比如说你的夏装，在秋季是肯定没有夏季的展现量多。

2. 整体大盘的影响：大盘流量都在下降，这里大家可以在市场行情中的行业排行去查看。

3. 修改标题关键词：把主要进店词给优化掉了。

4. 被投诉降权。

5. 大幅度修改产品信息：造成的淘宝误判，以为卖家在偷换宝贝，权重被降低。

6. 自身热销SKU的调整：这个也是容易造成淘宝的误判，以为卖家偷换宝贝，降低权重。

二.点击率

1. 竞品：同行的竞品里，有款式、价格及功能比自身宝贝占优的产品，将自身的点击率拉低。

2. 排名降低：排名第一的产品的点击率肯定是要比排名三十的点击率要高，市场规律如此。

3. 更换产品主图：更换的产品主图，没有原有的产品主图吸引力高。

4. 打折软件的过期：价格偏高，点击率相对肯定下降。

不要忧患别人“偷走”了你的访客，而是要从各维度做最好的宝贝呈现，吸引你的访客！通过我们从细节上对宝贝展现量和点击率进行维护，相信不管是新手卖家还是老卖家都会在免费流量上有所提升！