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淘宝宝贝好的标题相当于成功的一半!

3727电商导航 2017/6/22 18:20:56 772次浏览

下面是我总结下来的,分几点简单的和大家讲解!

一、关于标题

好的标题相当于你成功的了一半,另一半在你产品的内容和图片,能不能吸引客户的购买欲望。如何写标题呢?

关键词里必须要有你产品的关键词,关键词不在于多,而在于精华。

好标题的标题是:产品名称+关键词+修饰词 ,不同的客户,搜索关键词的习惯也是不一样的。比如用我们公司的产品打个比方,客户需要买可控硅,有些人会搜可控硅、可控硅模块、双向可控硅模块、单向可控硅模块、等可控硅的型号。你还可以填一些修饰词,比如:厂家直销、厂家供应、质保、大功率、性能强、高品质等.....

另外关键词还分核心关键词和长尾关键词,我们公司产品的核心关键词就是可控硅,长尾关键词就是双向可控硅模块等。

二、关于图片

现在的图片五花八门,各式各样,然而最终的目的其实就是让客户知道你是卖什么的,图片建议别做的太花哨,简洁明了即可。另外我公司做的是电子元器件方面的产品第一张主图可以把可做的电流范围标注上去,因为有些客户通过核心关键词搜索到我们,但是标题不是客户要的型号,所以我们有必要标注上去,表示我们也有客户想要的产品,这样可以提高询单率。我们公司的图片是用相机拍的,然后用ps软件做一下抠图和美化。图片尺寸建议为800*800的,尽量选择正方形的图片。拍照从多个角度去拍摄物品的整体和细节。

下面我给大家展示一下我们公司产品的图片

淘宝宝贝标题

三、关于详情

(为什么要买你的产品,突出一下你产品的卖点,以及你这个产品在同行中的优势)

详情页就是要详细,给客户真实的体验。吸引客户的眼球。

产品关联知识,比如产品制作工艺,原料产地,精细的知识,显得很专业

专业的宝贝描述,同样的宝贝在淘宝卖得到处都是而且价格也不一样、客户会去买哪一家的宝贝。当然是买能让他相信的产品了,就算价格贵了一点,怎么才能让客户相信我们,那就得从宝贝描述做起,在宝贝描述里做专业,所以如果你的产品在同类中描述显得专业,显示出你是行业的专家,让人可以相信你,也会有助于你提高成交率。详情页结尾可以附上公司的实力,比如公司的场景、生产图、企业资质等。

下面是我们公司的企业展示图:

淘宝宝贝标题

四、关于价格

记住:市场拼的永远是价值,而不是价格 !

很多商家都在打价格仗,这样只是往低处走。有些卖家上来就是盲目降低价格,搞促销推销量。这样做可能一段时间内是有效果的,但是周期太短,降低价格势必降低成本,降低产品质量,那客户就维护不起来,没有老客户,同时老客户差的评价也不会带来新客户,店铺很快走向死亡。如果你一直低价不降低成本,那亏本的买卖很不用想,时间更短。

价格上我们不一定要比同行低成交率才高,但是我们必须要让我们的产品体现出价值,让客户感觉我们这个产品值得购买。

五、关于客服

客服这个环节也很重要,你想想,当客户询问你产品时,你却不在线,导致你错失了这个客户。客服必须每天坚持登千牛。最好电脑手机同时在线,有时不在电脑旁或者周六日不在公司时也可以随时回客户信息。

还有客服的素质和态度,客户是上帝,我们都要换位思考,从客户方面去想。


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