开淘宝网店从选款上架到运营推广的全过程技巧

我猜这里分两拨人 一种是大老板 动则思维 模式

二种是小小老板 求解 求助求大神

似乎这里缺少一种人 ，或者应该说，所有的网店都缺一种人 ，执行者

没几个人愿意谈一款产品究竟是如何从选款到拍照 设计上新推广 热销的

大家都想抄近路 而在这些具体执行中，有一步错了走了弯路，很可能你这个原本是爆款的就成废款

A 选款

简单不简单，挑有利润的，有特点的 蓝海的产品，嘴说说当然简单啦，今天你看看哪里还能找到这样的产品，而且，你家是做服装的，并且不是自己有生产能力设计能力的，只能去市场上挑货的，哪轮得到你挑三捡四 ，价格已经过了N手了，其实类目在某宝上也早已经泛滥。我是想不出哪里是蓝海，只一个简单的第一步的选款，有时就从基因上决定了一个店的运营策略，

当然我不是悲观 ，我只是警醒下喜欢听假话听不懂真话的朋友。 别人只是一个第一步选款，就说完了，就像放电影一个，“多年以后…… ” 我非得唠几句， 化劣势为优势 ，如果你不具备生产设计能力，那么就要尽可能发挥选款的优势 ，市场上那么多货，你尽情搭配选择，我们以前曾经做过一件事，在广州拿货，当天就联系好模特我自己拍摄，第二天货照片已经拍好，立刻凭经验选择哪个可能点击高转化高，然后再 中量订货，热推，选款进货的优势就是快速，同样可以低成本， BUT 又来悲观的啦，同样选款，你具不具备快速反应的能力，你能第二天就拍好照片选择上款吗， 这能力，你得锻炼多久 ，店铺产品风格的定位，质量把控，价位把控，这些硬底子你是否有，没有的话，那真是第一步你就做不好

B 产品呈现

刚刚说到拍照 以及后续的设计上架与测图，等等，都决定了后续热推及希望的爆款。难点又来了

你如果是进货，你如何确保尽快拍出你想要的照片，确保风格与店铺风格统一并不断优化。即使是高薪聘请团队，也不一定能磨合好，幻想或轻易认为这件事只是花钱就能解决的老板，真是爆发户，我经常挂在嘴边的话就是，三代出贵族，你拿到手的一件衣服，从面料，做工，价位都合适，如何以图片甚至视频的形式呈现给顾客，其实是一件很难的事情， 重点是你必须解决和不要寄希望一咬牙跺脚花高价去解决，太多店交过这样的学费了，现在，用手机拍外景的店铺都越来越多，大家都在进步和积累，不要花钱买来一堆没用的照片了。

我曾经听过一句话，把一件事做到90%很容易，但要做到98% 后面的8%比前面的90%成本要高几倍 ，我前几年做的一家店，老板为人不错，愿意花大价钱打造一个视觉团队， 大价钱有多大，就光买了一支保富图的灯和原装保富图的反光伞 ，就大概花了八万 。 是的，这只是整个团队中的其中一个小工具， 而很多整天思维 模式的人，估计连保富图是什么都没听过吧。 细节才是魔鬼，

这样一个团队，快速执行的团队，真不是靠钱能买来的，也不是靠画饼就能带动团队的，真正的聪明人有本事的人会择木而栖 99%的店铺做不起做不到所谓的调性，问题都出在这些细节的积累上，当然，这些团队的老板，有很多压根就没想过调性的事，他们说调性其实都只是在给员工希望和压榨，所以在水退后，他们都是裸泳者。

C 热推

现在看过好几个据说是有良心的老师，他们开篇第一句话是，你首先要有好的产品，有好的图，才好开 直通车之类的BABABA 。是的，问题如前面所说，好的产品好的图，不容易。现在有的好的图好的产 品，价位是爆款形，并且有利润让你折腾， 图片点击不错，全淘这种类型的图片都很少，店铺有调性，收藏很高，售后没压力，好评飘红，粉丝经营互动轻松，内容直播这种事团队表示我的战斧已经饥 渴难耐了。 你说，做到这一步的店铺， 还在乎类似关键词这样的技术活吗，或者说低极错误吗。

D 服装设计与小型生产

网店就网店，卖货就卖货，不好卖就不做，赚到一笔钱是运气， 这其实真是大多数网店老板的想法，他们其实对网店才没信心，真心是因为运气好，恰好在网店爆发时期赚到一桶金， 或者说，这群老板太清楚自己的底细，真要让网店品牌化，调性化，粉丝化，长久化，要不就用人不凝，还得找得到这样的人，要么就投入自己几年运气好时赚的老本，作殊死一搏。 不过 这样的人基本上是没有的，

一家网店建立自己的设计和小型生产有什么优势 需要多少成本

其实很容易啦， 设计师 花不了多少请两个，大多时候也不要他们设计什么，就抄了，目的是保证经常有款上，和有别家没有的款， 二是小型生产作坊， 就像做样衣一样，做成爆款立刻加人手或交给别的厂家生产， 我知道好多几淘店品牌就是这样的模式。 大概要多少成本

设计师大概10万一年 已经很好了，工人N个 6万一年 机器N台，有20-50万基本就能初步玩转起来了。前店后厂模式，从此货不受制于人。真正天高任鸟飞。 当然，这样的店必须是原本就有一定的营业额保证，比如每年2000万以上。

以上都是我做过实事。想到这说到这，要工作 了， 做实事，比思维了模式了重要很多倍，真正有思维，理解模式的人，是真的不会把思维模式挂嘴上的。整天动嘴的人都是想抄近路 赚轻快钱，对于这种实干执行 很多人是看不上的