开淘宝网店想赚钱最重要的是做什么？

1.做淘宝最重要的是做什么？（数据）

2.2017年的淘宝和2015年之前的淘宝有什么地方差别是最大的？

2015年之前 做淘宝很简单(算法很单一，排名规则，坑产 转化率。

2017年推出来了一个概念 千人千面） 千人千面：将对的产品展现给对的人 最大程度上的保证成交。（针对于同 一个关键词：不同的人在同一个平台上面看到的排名是不一样的）

（2017年的淘宝算法决定的：1.人气数据 2.标签数据 3.买家体验数据 4.坑产 转化率 ）缺一不可

3.做淘宝做给谁看？

（ 1.）买家（心里需求 A.物美价廉的产品 B 刚需产品 销量高 评价好的产品 C 新奇特产品（喜欢逛淘宝的） D 冲动消费

（ 2.）淘宝搜索引擎（控制你店铺命脉的一个中枢系统） 数据反馈好的产品（买家到你这个产品链接里面去浏览留下的轨迹）

3.卖家（最苦逼的） 终极目标 唯一目标赚钱！！ 赚买家的钱（让买家“爽”） 照顾好每一个进店的买家

搜索引擎 重点来了：店铺数据怎么来的？买家留下来的（数据） 被淘宝网的搜索引擎记录—和同行优秀 平均作对比 判定你的产品是否优质 决定给你多少资源 给什么样的资源

所以说：仔细想一下 1分钟时间 想好了 想清楚了 淘宝是以什么为本的？（根本）

1.数据 2.客户 3.盈利-------------------------------------------------------------------------------------

买家在淘宝购物的心理和需求

A.物美价廉的产品（10钱的东西 给你渲染的跟100钱东西一样） 同质化严重的产品 1你的成本太高了 我建议不要做这个款（完全没优势）2.如果说你的价格有优势或者价格跟别人一样（做差异化） 1.停留时间（停留时间要大于WIFI打开时长 20S ） 2.静默下单比例

B 刚需产品 销量高 评价好的产品 （什么数据 弄好了 销量 评价 都是积累的过程） 3.转化率数据（转化率数据能不能看到？ 很蛋疼） 1.单品转化率 全店转化率 2.搜索支付转化率（关键词本身的转化率） 整体综合转化率 你要看你的流量是哪个渠道进来的。 控制好你流量来源内的数据就好

C 新奇特产品（喜欢逛淘宝的）（选款） 4.点击率（直通车流量解析里面看行业平均 操作某个关键词 你也可以看到对应关键词的行业平均） 5.收藏 6.加购（你只能在生意参谋标准版行业粒度里面看到） 7.停留时间 8.访问深度（浏览量/访客数） 生意参谋首页——返回旧版（店铺自我诊断）

D 冲动消费（区别） 9.标签数据（在哪里看）---------------------------------------------------

干货：最后一点：所有的数据 除了停留时间是标准值 访问深度是相对标准值 其他的数据基本淘宝都喜欢稳定上升的趋势，最终趋于平稳波动、