不同的电商创业者的差距到底在哪里？

说到底，不同的电商创业者的差距到底在哪里？补单资源的多少，广告砸钱的力度，还是各大平台都在漫山遍野地向你推销的各种运营推广技术？

都不是！

张一鸣是为数不多把这件事儿很早就看透的创业者，这个问题的答案就是：“认知！认知！认知！”

他的原话是这样说的：“ 我最近越来越觉得 ，其实对事情的认知是创业成功的关键。你对事情的理解就是你在这件事情上的竞争力。因为理论上其它的生产要素都可以构建。要多少钱，拿谁的钱，要招什么样的人。所以你对这个事情的认知越深刻，你就越有竞争力！”

这段话墙裂推荐给每一位下定决心走正道的电商掌柜记下来。把它翻译成大家好理解的白话就是：凡是外在的各种资源技术，从来都不是拉开两家店铺的真正内因。你这个店铺的一把手到底对于你的客户和行业的认知是否跟别人不同，这才是问题的关键所在！

试想一下，如果张一鸣创业的时候他看好的这个智能推荐分发的模式已经被所有腾讯、阿里这些大厂里面的人看好并且看懂了，哪里还有他什么事儿呢？早就被这些财大气粗的巨头碾压得稀碎。正是因为他选择的这个方向当时很多大咖还没有搞懂到底这背后是怎么一回事，才给了张一鸣快速崛起的机会。所以我们说，创业当然需要努力，也需要运气。但是努力这个玩意儿是对于创业者最基本的要求。如果996、007级别的努力都做不到，你哪有资格走到拼运气的阶段呢？

如果说认知是划分电商创业者高低层次的底层逻辑，那么我们如何能够快速洞察到类目、行业里是否还存在别人没有发现的红利机会呢？

详情页！详情页！去拆解这个行业的主流热销宝贝的详情页。具体操作步骤如下：

第一步：找到爆款。先把你准备要做的这个价格区间的热销宝贝找到，然后把它们一个一个都存到你的电脑上。

第二步：拆解爆款。注意！这一步不是去看他们怎么做的然后就去照抄。这种思维方式已经成为一种90%的新手卖家不可逆的本能习惯，想赚钱的又聪明的你就一定要反过来想。拆解详情是为了透视这些宝贝的店铺一把手都是怎么在看待这个行业。本质上，详情页就是一把手认知的一种外在反应。他能看到多远，多深，他手里的详情页就会做成怎么一个样子。比方说，你准备进入卡车脚垫这个行业。你进去一看，几乎99%的卖家都在讲一件事儿：我的脚垫可以定制、很厚实，质量很好，来买我的吧！

这个时候你要怎么想？去到一线，去和众多卡车司机沟通聊天，看看他们车上的脚垫在经历了半年、1年的蹂躏后，到底有哪些问题。去了解客户的抱怨，他们一定有抱怨的。比如“新垫子的味道实在太大，像以前的墨汁一样，被太阳一晒熏到你恶心想吐。”

看到了吗，需求这不就出来了？然后呢，如果你下去把这个司机们都无比讨厌的问题攻克了，就你家的垫子太阳晒了不发臭，那么即使你的直通车技术烂到极致，你的店铺也有很大概率做起来并赚到一笔钱。

随后，你的对手一旦发现你这一招好用，他们就会立刻涌上来把你的底裤都抄个精光。后续你能否稳得住，就要看你是否在这个行业里有真功夫了。

把电商赚钱的秘籍讲透了，也就是这么个事儿。此法我们用了好多年，屡试不爽。再也不想跟着所谓的“主流”人群抢饭吃的掌柜，要不你试试看？