拼多多代运营直通车如何快速上分

原理：付费买流量的工具，可带动自然搜索工具，调整人群工具

目的：1）过程目的：养分

2）结果目的：测款、测图、流量、销量、ROI、测词

结果目的需要拿到结果，根据产品生命周期

不同目的下的8个点

1、日限额：测图/测款：控制变量法，其他变量不变测试图片/款式（相似款式）的点击率， 收藏率

养分：日限额螺旋递增

冲流量

销量ROI根据实际情况

投放方式：标准投放（测款\测图可快速测出、ROI），智能化均匀投放

权重：计划权重和单元权重

2、投放时间：可根据近期点击转化时间设置最优的时间折扣

3、关键词

根据搜索人气，点击率，转化率，市场均值去选择

测图测款时不选大词，因转化不高，可以选择精准长尾词

在主推前期不选大词，大词会吃掉所有日限额曝光太大，前期尽量多选择精准长尾词

比如雪纺连衣裙刺绣，精准成交，计划进行一周左右有权重之后再尝试大词

4、出价：根据卡首条，如果今天4点22分出价第一位需要1.1明天4点22分出价比今天 高/低，变高要加大出价说明该词权重下降了，变低可以适当降价说明该词权重上升了。

5、人群：新店一般不开第一个人群

开相似宝贝，人群尽量先不要随便设置人群，以免造成数据不准确

人群设置DMP竖向组合，最多不能超过3个标签，基本上是两个组合添加，一个

消费者只记录一个标签

6、创意：

创意图片四张一到3张图片负责创意相关性，

测词点击收藏加购，有收藏点击的OK的放进标题当中，前期测图时期就可以一并测掉，

测图时关键词10个以内，推广时15个左右，后期精准以后留7-8个就OK

四张创意包含：

1）痛点，同行差评里面会有体现，问大家里面大家经常问到的问题可以简单

写在创意上

2）利益点：买赠，满减等

3）创意图：设计师自由发挥的夸张充满想象力的创意性图片，会有创意权重

4）和同行差不多的一张图

用以上四张完全不同风格的创意图进行测图，加上运营思维

测图时一定要保持创意标题等其他变量一样，看图片的点击率；测款也是一个道理，保

其他变量不变，测试图片/款式的点击加购，收藏等情况

如果是养分，和开车主图计划时，选择点击率较高的图片，每张图要有每张图的作用

1-3张负责关键词关联

7、选词

不要只选择系统给的词，可以用第三方软件进行选词，如将军令（收费）穿云箭（免费）

网址www.pojunxing.com下载工具箱从中淘到自己需要的关键词，长尾词

8、时间折扣不能随意调，容易导致计划崩盘，（淘宝：计划前期不开人群，容易导致数据不准确）

注意要点及问题解答

1、创意：可以一张图多次使用，设置不同创意标题 ，每张图负责不同领域

2、拖价：计划前期不能拓价，前期做点击率/量递增，后期拓价之后投产比会好很多

3、关于计划崩盘：一旦出现计划崩盘后，可新建计划，把老计划好的数据复制到新计划当中在把老计划关掉。

4、质量分： 创意质量

文本相关性（创意标题负责）

买家体验（刷单好评等）

5、点击率：创意点击可优化，（淘宝：优化地域，把点击率低的地域人群关掉）

6、投产比优化：同上1）地域人群优化

2）详情优化

3）评价优化

4）营销活动优化

5）价格优化

7、开车不亏本

保本ROI=1/利润率

利润率=利润/销售额*100%

正式开车时一定要重点做这个

8、保PVC

广告承受点击单价=直通车转化率客单价毛利率/广告占比

全店广告占比：店铺来源-构成（活动时上浮10%左右）

毛利率=零售价格-出厂成本-硬性成本/零售价格

9、直通车在满足以上8/9可无限开

问题：

昨天100限额，2000个曝光，5%的点击率，100个点击

今天120限额，2000个曝光，5%的点击率，100个点击

说明今天计划的权重比昨天低

方法：提价/刷单提升权重