拼多多开直通车亏损严重,如何用其它方法打造爆款?
3727电商导航 2021/7/17 11:25:05 668次浏览
很多人问我到底是怎么把拼多多店铺做起来,今天我们就分享一下我做电商这两个月的全过程,我一开始是开车的,当时我推的款式,春装春装的款一直推一直推用开车的话一天这样子有时候花10002000,但是效果不明显,1000块钱的话是出10单左右。后面的话我就是,差不多搞了一个月将近亏了,,三四万了,我看你就不划算,从3月份的时候我就差不多,2月底的时候我就把车开始准备停掉,当时我这视频也是慢慢说不划算了,因为开车的话就是出了单根,你付出的不成正比,后面我就关掉关掉。我当时就说要搞一下重新测一下思路吗?后面我就重新上了个款,重新上一些款的话就是上活动,补单为辅助,然后主要目的就是上活动,上了活动之后就差不多就感觉又开始卖了,当时我补的话,就像我当时总共做的是两个款,一个长裤,一个短裤。的话我是长裤,是比较稳定的,短裤的话是如果说天气热的话是卖的非常如果天气凉的话,就非常的淡,但是我当时是怎么推的,我们就按短裤的例子来,短裤的话当时我是有开车,可能就是开个几块钱一天这样子,每天就是七八个点击,10来个点击,因为我开的时候当时开的话是100块钱就是很多。
宝贝里面一起点,所以说的话那个短裤的话点击也是分到可能就分到10多个20个这样左右,接下来的话我当天第1天的话,我当时就想因为很多人说,就想做快速快做大一点吗?因为也是比较着急呀,也比较着急的话,我就直接当天我第1天就是全标题补了100单,但是我又害怕,不断的人会骗我吗?那些然后我当时我就补了100单,我就停两天,两天的话我就继续,,害怕就是说我会被骗了,怎么样我就换个人继续补,然后的话就一直补,就是补到后面就补的少一点,就补了二三十四五十单,因为金额比较大,怕被骗,所以说的话我就办停不停的那种补进去,然后差不多补了有一个礼拜,能上火。能上活动,当时给我的活动价是,,差不多能亏12块钱左右吗?12块钱左右,因为前面长裤的时候我当时就亏了30块钱嘛,那这次的话就亏102000块钱,你就试一下嘛,总共前前后后卖了两次,总共是两次,加起来是200多件,200多件的话就相当于亏的话就是。3000左右吧,3000左右的话比开直通车划算,开着动车的话,我平均一天的话就要花也是1500,最少500500的话根本就出不了几天,所以说的话后面的话我就慢慢把车停了,我车当时也是,不是一下子停了,我车后面开了,后面的话我就按照我自己的计算方法,每天100块钱是能保本的,但是的话我感觉还是没。又要开车了,直接把车子的念想都断掉,像就像现在一样,现在每天我都还克钓到两三千的时候,我都把车没有开起来,当时我最高峰的时候我现在是最高峰的话访客是到达,4000多,如果是自然来的流量更精准的,如果说你开车这些访客,有时候我感觉他没有那么大。
而且转化率也没那么高,没有开车的话转化率会更高,后面就亏了,将活动亏了两波之后,我每天就维持在活动当天的销量,就是说比如那天活动的话是将近每天有200多万左右吗?然后我就我一直在那一段时间差不多维持了三天左右,三天左右自然流量,它自然单量就能达到200多万。打了200多单的话,我就把所有的不断这些步骤全部降下来,可能现在我们不断的话就是,一个款的话就是30单20单左右,维持着他一个转话题而已,其实我们正常转化率是7~%80左右,然后我自己再补一点的话就可以达到10%,差不多就是在同行优秀左右,因为我们难。光的转换率意外的话会偏高,很多人可以达到15%,所以的话我们应该要达到百分之10左右,不能太低同行或者说优秀同行低太多了,所以说我是按照这个思维来操作的,其实也没有太大的技巧,前前后后的话我也没有做过什么很大的努力,但是我当时也是想着也是比较着急的,说说我就会活着。用的话当时也是想的,亏损就算了,一定要快速的把它做起来,前前后后的话我们全部的资金的话,差不多有亏了到现在还是亏钱的,应该是亏在6万块钱左右,真正做到,就是说把他这个钱浪费在店铺上,真正的是不多的,甚至有一些无形的开销乱七八糟的算下来总共是6万。其实真正花到店铺上,亏掉的钱可能就是三五万3万多左右,这样子那里像现在的话我们就是每天稳定吗?质量就是稳定在200多左右,那我现在也没做什么,就是唯一一点就是每天看着这个,有些单就可以了,然后为维持住这两个款式,两个主推款,还有就是。
你现在还要在主推一些新款,新款的话新品标出来的时候,一定要把它清饼飘出来的时候去打造这个款式不管拼多多很多款式都是爆款的,一样都是爆款,但是你一定要在新品标,我的心里飙出来的时候去打造这个爆款的机会会更大,不管是过活动还是怎么样。这些的话都比较好过一点,还有流量它有扶持一点的,像多多进宝,这些我都没有开,还有就是那些乱七八糟的什么,然后因为想这些我都有开,还有就是极速退款,这些全部都要开奇石讲那么多下来,其实真的我就是感觉自己的话也是,我就是这样子做起来没有其实中间的话就没有。看过任何什么水分,什么之类的,包括直通车点击这些,其实我后面都没有开,包括现在我一分钱都没花,没花的话我感觉还更好一点,为什么因为你不花的时候你没有感觉,如果你发的话没有直通车,你直通车一定一旦停掉的时候,你的流量访客会突然下滑,你会承受不住这个压力,你会忍不住去。开这个车,所以说开车会上瘾就是这个原因,开车能不能赚钱就说我也不知道,但是说实话我开车的话是亏本的,我亏在这个开车上面再大也亏了1万多块钱,然后后面的话不断的成本的话就会比较低嘛,其实他各方面就成本就比较节约,像我现在每天花费的话就是将近150块钱。你的费用,然后再加上乱七八糟的,最多超撑死就是200块钱左右的,这个店铺的费用就够了,然后剩下的话就200张,600的话扣掉的话,一天的话还能盈利个七八百块钱这样子,但是这个其实说实话,我因为我是新店的话,如果大家调的话,我也是掉得很厉害的,像今天的话是达200多万,昨天是300多万。
大前天的话,400张将军,500单左右拼多多的话,它讲究的不是一个技术,而是一个思路问题,就是说你贯彻这个思路,比如你看中这个爆款,你相信他能抱,你就把他打造一个爆款出来的时候,你花的钱你的精力全部都寄到这个款式上面,百分之八九十都会成功的,那很多人为什么不会成功?就是舍不得亏钱,当时我做的话也是比较迅速的,我亏的话也亏得比较大,这项活动我直接上去就亏我也不会说,不舍得不怎么样,心痛之类的,其实想想你开车那些钱慢慢消耗的时间乱七八糟的话,你的时间成本比这些成本更值钱,所以说有时候想到时间的成本,所以说一定要快。数,包括我以后开的新店,我都是会快速的去抄,去做新店,像昨天我看中了一个裤子,我现在就是快速的去打造一个爆款,,今天的话昨天到今天,一上架第2天,现在已经开始出来了,能不能打造一个爆款还不一定,但是我的成本非常低的,我操作这款的成本。在的话每天花费是30块钱左右,30块钱,还有可能扣掉一些乱七八糟,什么服务费,运费险,这些乱七八糟的可能会更多,四五十块钱不会超过,但是现在利润的话会更高一点,因为我操作的这款的话利润有将近30块钱左右,以前操作的那些都画的特别低,只有两块钱55块钱。要操作爆款之前,你一定要测好图片,直通车必须去测好图片,这个是必须的,我不说什么,5~%10的点击再去操作这个包含如果说没有达到只有3%的20%,很低的点击率哦,不要去测,还有的话你要去看一下别人报款的图片是怎么做的,你可以模仿那个。
没事都没有事的,因为它本身就是系统认定的产品或者是系统认定的图片,他会给你更多的曝光,就说我们去操作的话更多的曝光,还有价格一定有优势,货源一定要质量一定要不要推起来爆款了之后,你的质量跟不上,那样子就会报废掉,还有服务态度,一定要好这些的唬都是一些基本其他的话,像物流这些异常的话不要太多,多多少少是有一点是很正常的,没有事的像我每天的话就有好几个虚假物流,但是我们的单量总体来说有200多单,然后发了电子物流的话200多单,他很多是免罚的,你说真正发的话可能就一个两个,如果大家感觉我的思路有用的话,可以去操作一下。一定要测款测图片,这是最重要的其他的都可以不用管,还有货一定要有货,不要卖起来也没货了,像我们一天,几百单这种突然爆发的话,没有货的话你就死了,如果大家有需要的话,可以互相交流一下,这两天的话声音会比较大一点,清明过后应该会好一点,因为清明前后的话,不管是淘宝。好听吗?都会淡一点,因为每年都这样子了。
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