淘宝天猫双十一备战技巧，攻守之道

各位商家朋友大家好，我是商家讲师奇点！双十一临近，再大促来临之前，我们每一个商家都再期待订单量的爆发，活动到来之前我们应该做些什么准备呢，各位商家朋友往下看！

认识双十一：1.双十一是谁的舞台，它是我们所有商家朋友的期望，中小商家都可以去

玩的一个舞台！双十一的本质是什么：让利冲销量，跑营业额，价格的优

惠是活动永恒不变的话题。这个就是大促！

优惠政策：平台优惠卷，满减，跨店优惠，店铺红包，商品优惠卷，拼单返现，多件优

惠！营销工具里面的 尽可能有用上 营造活动的氛围！

双十一前后：整个电商行业的状态差距也非常大。十一月1号到十一号整个市场，搜索会上升，转化会降低，整个市场处于一个低迷的状态,消费者都等着降价。双十一过后这个疲软期会更加严重市场的需求会变小！

大促期间商家运营思路，备战技巧

这个时间段理双十一来说还有点时间，再接下来的这段时间里面，如果有好产品的商家肯定是疯狂蓄水圈人群！中小商家也不用担心，尤其是才开店铺的朋友.进来第一件事先做好产品市场数据分析,举例：先锁定近期的爆款产品 卖得好的特点包括 产品的整体数据全部导出来分析

从这些数据里面你能够找到 跟你相符类目的产品，从中找到你需要的！

包括近期活动表现很好的产品！

产品定价的整体趋势，掌握好所有的信息。包括竞争对手的所有数据！

接下来做产品的布局：后台的店铺推荐位设置，一定要坚决执行到位，尤其很多产品其实是可以做关联销售的！

产品的主图详情页可以提前布局做大促活动氛围图可以做一些促销文案但是要注意不要违规！

再加上系统的大促活动！

攻：推广布局1.直通车主推，适当加大力度推广，使得主力宝贝让更多人能看到，主推计划累计权重，搜索推广按照每日的效果适当的调整3-7天做到稳定持续上升，定向人群看过往7天数据进行参考调整重点：人群的选择是,[ROI大于收藏大于点击率]這一部分数据，相对非常精准。

再可以做一个副直通车计划低价广撒网：活动前最需要的就是大量的访客，所以这个时候可以 另外新起一个计划，但是这个计划里面的词需要跟你主推计划的要不同，这个计划大量找词，这些词价格便宜，能积累流量，包括再双十一当天还会有很多关于双十一的流量词蹦出来这个时候要记得添加。比如：

这些词再双十一当天可能会获取到 几万的一个搜索热度，所以要把握住！

出去这些以外前期一定要做关键词的权重，围绕大词去做一些精准关键词，把握好关键词的收藏率，和店铺收藏率！

最后激活老顾客：找到短信营销吧优惠卷发到老顾客手中，提前做预热，对于活动来讲这个是必须要做的。

到时候可以提前进去看看效果怎么样前期活动预热其实也能够提前转化一部分消费者！

最后:

大促期间，大部分的产品的搜索排名，类目排名，资源位，活动都会实行赛马机制，考核的是实时数据。整体的收藏，点击，转化，成交金额成交单量，这些都会作为考核的数据。所以大加都要把握好赛马机制，让自己的产品，店铺数据更上一层楼！