淘宝双12大促宝贝详情怎么做？

刚刚过完双11大促，双12的号角就已经吹响了，淘宝11月13日下午进行双12的宣导直播，会给商家讲到双12的一些怎么报活动和一些玩法，包括怎么来安排你的详情页等等一些问题。今天就来说一下详情页的问题。

每个详情页的结构都大同小异，但是会因为店铺针对人群的不同而做出不同的内容变化，调整是为了做到最大的转化率。

一，详情页的排版思路

一个顾客浏览详情页的时间不会超过6-8秒，在这个时间内如果连产品主图都没打开，那这个顾客就不会浏览下午了，所以在主图设计的时候不能太大，有的商家会用相机直接拍好，不修图也不变小就直接上传到淘宝里了，这样主图会非常的大，影响打开速度，产品描述的页面也是一样的，不能做成一个整体的大图，尽可能的把大图切成小图拼接后，然后再上传。

二，详情页写描述的原则

从淘宝页面的整体看，分为首页，搜索列表，产品分类，产品详情页。要是从卖家的角度看，首页和搜索就是让客户点击图片，而详情页才是最终促成成交的重要页面。

三，详情的优化方向

1，产品

（1）主图的问题

产品主图在展示中，要保持产品的真实感，可以从不同的角度去呈现出来，主图不仅要突出卖点，还要对卖点有主次之分，要第一时间能打动客户。引导买家可以继续浏览下去，同时还要美观，例如：服饰的色彩搭配和风格等等，因为实体店和网点不同，所有的内容都需要通过图片来展示出来，我们在设计主图的时候，视觉上要满足用户的需求，才能激发用户的购买欲望，同时也能提提升转化率。

（2）细节图

近距离拍摄的细节图非常重要，因为客户是摸不着的，只能通过清晰的图片来展示，如果是服饰类目，就要展示袖口，领口，纽扣，衣摆等等，细节的说明也要详细的说清楚才行。

（3）模特图

模特图主要是服饰用的比较多，一般情况下主要展现的是主推款式和颜色等，在设计主推款的时候要注意，是否最受客户欢迎，选择购买量较高的款式进行讲解，拍摄模特图是要注意，拍摄要多角度，站姿要自然，不要太死板，这样会感觉僵硬不舒服的效果。

2，吸引购买

使用买家评价会进一步吸引客户的信任度，促使客户下单，可以分以下四点：1，买家评论 2，买家秀 3，热销盛况 4，品牌介绍

3，促销说明

例如产品是女装的外套，那么关联销售要推荐与外套相关的产品，可以推荐同类型的产品或者女士衬衫和卫衣等，这样可以给客户更多的选择，可以提高客户的多件产品购买几率，提升销量和客单价，但是关键的产品不宜过多，一般放4-6款产品，放置过多容易分散买家注意力，另外占详情页的篇幅也较多，不例如买家浏览。

4，交易说明

有一部分的内容主要展示在购买的过程中，例如物流内容，包装的材质配图，给大家一个简单的图，让买家放心，关于物流，合作快递，预计几天，哪些地方不包邮，需要补充邮费价格等，主要是让客户充分了解到购买过程中产生的问题以及解决方法，避免过程中产生中差评等问题。

总结：详情页最主要的是质量不是数量，在做页面详情不仅要站在商家方面，还是站在顾客的角度。所以常用的一句话，有流量不一定有成交，但没流量一定没成交的，在有流量上，就要做好店铺的内部优化来提升转化率。