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淘宝网店宝贝详情页如何描述突出产品特点

3727电商导航 2016/1/17 17:40:00 1052次浏览

在上个章节小编已经给大家讲述了从图片的角度来完善宝贝描述,那么在这个章节我们一起学习一下从物的角度和买家心理因素来提高宝贝描述,增加转化率。通过以下几点来具体说明:


1.其实大家也都知道淘宝上雷同的产品多得是,同样的宝贝你在卖,他也在卖。你在拍,他也在拍。所以都会有一种抄袭的感觉,所以我们在写宝贝描述的时候还需要加入自己的感情。或许对一些掌柜还是有一定难度的,比如说代购的掌柜,因为自己就没有真正见过产品,更不用说使用过了。


2.在此,我建议代购的掌柜还是要了解清楚自己的产品,只有这样才能明白怎样的宝贝描述对买家有用。只要我们认真试用过自己的产品,才会有很多感情诉说。指不定你的哪句话就能勾起买家的消费欲望呢。


3.我们首先要明白宝贝描述的目的是要留住消费者,让消费者心甘情愿的购买我们的产品。消费者怎样才能心甘情愿购买我们的产品呢?无非就是我们的产品某种功能满足消费者的需求目的,那么我们就要抓住消费者的心理来描述宝贝。


4.通过宝贝描述来突出宝贝的卖点,比如说羽绒服,我们可以想像一下消费者为什么会选择羽绒服。相对于棉衣来说肯定保暖度很强,并且不会显得很臃肿,然后还可以突出宝贝耐脏,容易清洗的特点等。爱美都是人人皆知的事,如果我们再拍摄出优秀的图片,配上生动的文字描述,消费者是很难从我们身边溜走的。我们要给他们一种,不卖就吃亏的心理。


5.现在的人虚荣心也是很强的,我们也要很好的抓住这一点,这主要还需要我们仔细观察。如果我们的宝贝和某个明星公众人物的很像,就要重点突出。一样的衣服我就不敢说了,只要款式差不多我们也要重点突出,哪怕只占一点点边。这样能给买家一种明星范,时尚,高大上的心理。


6.倘若单单从物的角度来进行宝贝描述会显得很生硬,无非就是描述宝贝的面料材质,还需要结合人的角度一同描述。同一件衣服穿在不同的人身上感觉就会不一样,同一件产品放在不同的地方感觉也会不一样。


最重要的是我们要清楚明白消费者购买我们的产品是做什么的,目的是什么。尽量把我们宝贝的卖点都突出来,加入自己的感情,这样才能提高宝贝的转化率。


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