成功的玩具淘宝网店运营推广方法

淘宝卖家们，大家下午好！上午的时间一眨眼就过去了，感觉自己还没有做多少事呢！真是时间飞逝呀！回头想想每天的时间自己利用得都不够充分，常出现没有好好把握时间的情况。所以，从现在开始，一定要集中精力，利用好自己的时间，不要让它轻易溜走。大家常说：与太阳赛跑，那么从现在开始，让我们与时间赛跑吧！完善计划，集中精力，做好每一个细节！

大概1个月前，用试试看的心态，把一个多少年都没有店铺，上传起产品了，原来的产品，全部下架，算是跨行业的转行了。因为我们别的平台也做玩具，所以，也打算把这个淘宝店也转行做了玩具。我是这样做的。

1、起一个好的店名，想了很多名称，总感觉不是那么朗朗上口，后来看电视岳飞，想到【莫须有】这个词，果断的决定使用这个词作为我们的店铺名称，店铺的名称也是我们店铺的品牌形象，所以，我为了以后造成侵权的嫌疑，我找淘宝平台的代理公司注册了【莫须有】这个商标。当然刚刚开始的时候，还在受理期，发现也没有别家注册这个商标，我就提报后，提前开始用了。

2、选定的商标名称，我就直接用在产品标题上了，表面上去，我们好像少了一个关键词的流量，长远来看，我们的名称只要产品够好，肯定是会有回头客的，【品牌的目的不是为了好玩和博人眼球】，品牌的目的是增加店铺的识别度，客户喜欢，他不会忘记你的店铺的，别指望客户收藏你的店铺，他就会再来买你的东西，也许他收藏的店铺很多，根本就不会找到你的店铺的。所以品牌名称的使用，从一开始就要制定这个策略。

3、判断产品的热销程度和选品，当时你看到一个好的货源的时候，了解它的进货价格和质量外，就得好好制定方针了。以我的【莫须有玩具店】为例

这款产品很多家都有在卖，我们该如何突围。我们在淘宝上面搜索未来骑士团，一下子和这个产品一样的卖家很多。价格从18-39包邮的，不包邮的不等。貌似我们价格优势好像有限了，对吧。我们可以换个角度思考，从消费者的角度思考，是不是每一个人仔我们都需要呢？答案是否定的，当然我是从后期反推的。以克雷、埃克索这2款是消费者最喜欢的人物形象。

4、产品的定价，我们已经确定热销款的产品了，但是定价我们要有一定的策略，也就是不畅销的，在同款里面的（小丑，阿隆，梅西），我们可以设置9.99包邮，如果卖家的运费有优势的话，9.9是不亏本的。而卖的比较好的（克雷和埃克索）我们可以定价为15元包邮，千万不要觉得15元包邮是贵了，15元包邮是平摊你的其他产品成本的。【我们不能钱没赚到，赚一库存别人不太喜欢的货。】

5、套装产品的补入，在这个产品中，可选性太少，毕竟只有6款产品，我们可以适当再添几款不同的款式，而且把不太热销的货，给放到组合里面，如下图

这样不仅可以促进销量，也能让他和畅销款进行对比，【畅销款是15包邮，而此款是13.5包邮，并且是2个】这个是小套装的补入，大套装的补入，请看下面的截图。

我们可以看到，套装的价格平均下来比单款的便宜很多，有些需要单款的有可能会买套装，这样就能拉高店铺的客单价。而套装的快递费和单品的也是一样的。单品包邮可能亏本，但是套装应该是不会亏的。

6、设置淘宝币抵现金。这个根据你的实际情况来设置，网上有别的卖家卖的比我们便宜，我卖27.8的，他们卖27包邮，这不重要，重要的是我们的淘宝币很多买家都有，不用白不用的心态，抵扣后还比别家便宜。淘宝币也不浪费了。

7、淘客，阿里系的淘宝客，对中小卖家还是有的选的。建议你的淘客佣金适当设置高点，不过不能高过成本线，恶意的压价，对自己和行业都不好。

8、直通车推广。

第七点第八点，仁者见仁智者见智，以上是个人的做法。有更好的方向，希望大家多多指导交流。