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淘宝直通车推广流量计划布局！

3727电商导航 2019/11/19 16:19:42 760次浏览

大家好，我是流云，资深6年淘宝人，带你少走弯路，每1分钱都用在刀刃上！有些长请耐心看完，下面有彩蛋哦！拿游泳行业举例，我们从行业流量现状，流量计划布局，精准投放方案，账号优化，几个层面来讲。

淘宝直通车,淘宝流量

行业流量现状

①季节性

6-7月为高峰期，购买的都是实用，性价比高人群

年底，就是温泉啊，海岛，购买的都是要好看，拍照用

那么你的推广节点和推广方向大致就有了！

②多样化

风格，根据不同时期的人群，提供相对应需求的款式

细分子品类，代表了你的SKU丰富

整体意味着你的店铺关键词的拓展性较强

③关联性品类

客单价较高，连带率提升

④地域性

不同的时间节点，需求的地域也不同，投放时相关设置就有了思路

流量计划布局

①产品结构布局

波士顿矩阵，把产品分为问题产品，明星产品，瘦狗产品，金牛产品

流量获取模式，分为引流款，活动款，回头款

利润获取模式，利润款，补充款，形象标杆款

针对竞品，要开发防守反击款

具体的款式详解下方有脑图比较详细

②品类关键词布局

每个品类筛选出的款，核心词尽量分开，拓展你的搜索

品类布局：强关联性，比如泳衣，强关联泳镜，泳帽

③场景布局

分为日常销售，宝贝测款，活动场景，自定义，1个单品可多场景多计划组合，来获取更大的流量

④人群布局

关键词配合人群（性别，年龄，高频次行为。。。。。。。。。）

投放方案

每个计划的目的要明确，比如ROI的目的，那能达到最高ROI为主

活动时计划要达到的目的，加购还是流量，一切以计划目的为准。

一个账号，正常就是有做流量计划，有做ROI计划为目的。

脑图有详细的分解。

账户优化

账户权重是账户-计划-宝贝-关键词-人群，优化时需倒退着去优化

一切以计划目的为准的去优化。

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