舞蹈服装淘宝店铺的直通车推广经验分享

店铺简介：

店铺是专注于舞蹈服的C店，目前是4颗钻石店铺，店铺售后处理的比较好，动态评分全是4.8分，基础是不错的。目前店铺内有多款舞蹈服，可选择行比较多，实现流量最大化。

淘宝发展越来越快，获取流量的渠道也更加呈现多元快，这样很多卖家有点懵圈了。但不管怎样发展，直通车这个最精确引流方式是不会变动的，也是大部分卖家通过这种方式来提升店铺的销量。但是这种方式也是比较烧钱，如果不能精确的引流，那么也是很多卖家不能承受的。

所以这就需要用到接下来用到的功能：搜索人群，借助人群的高点击率来提高得分的转化率，用人群来排除一些不精准点击，从而达到让账户有很好的转化率。

搜索人群的定义

当买家进行搜索时，淘宝会根据买家账号过往的浏览记录进行千人千面的展示，目前淘宝直通车都是通过关键词来进行千人千面的展示的，淘宝会针对买家搜索的关键词进行溢价加权，进一步对流量进行精转，大大提高关键词的点击率，使得流量更加的精准，从而带动宝贝的转化。

1.搜索人群的出价

搜索人群出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例

2.人群划分

淘宝首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群、自定义人群。

①淘宝首页潜力人群：是淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。每个类目所展示的名称不一样。

②店铺定制人群：具体又分为：浏览过智钻推广的访客、浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、浏览过同类店铺商品的访客和购买过同类店铺商品的访客。该类人群的精准性是最高的，从定义上就可以理解为淘宝把卖家的宝贝再一次展现在买家面前，由于这几类访客已经浏览过店内宝贝，对店铺宝贝是有所印象的，因此点击率也是最大的，流量也是最精准的。也就有利于转化率的提升。另外相似或同类的店铺的访客，例如：卖家是经营围裙的店铺，当某一个访客浏览过此店铺后，淘宝会基于千人千面原则，把自己店铺围裙相似款产品展现在该访客面前，与钻展的访客定向有些相似，来引进其他店铺的访客。

③淘宝优质人群：具体可分为：资深淘宝/天猫的访客、高消费金额的访客、喜好折扣商品的访客、高购买频次的访客。该类人群淘宝更多的是从买家过往的购买记录上来统计的，从成交金额角度来说的，卖家可以适当低使用。

④大促活动人群：具体可分为：领用双11购物券的访客、加购收藏双11狂欢同类商品的访客、购买双11狂欢同类预售商品的访客、双11狂欢未成交访客和领用年货节红包的访客。该类人群从字面上就很好理解，只要是关注过双11的买家都会被统计到这里来，该类人群的基础比价大，流量相对来说不是很精准。

⑤自定义人群：该类人群是按类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度。通过不同维度来进行人群定位，流量也是最大的，因此对于人群的选择，可以借助生意参谋中访客分析或者市场行情中的人群画像来进行选择。

⑥天气人群：温度，天气现象和空气质量，设置时可根据宝贝的属性进行设置。

3.搜索人群的优点

由于搜索人群的流量精转度较高，优点也就显而易见了：可以快速提升点击率，高精准率，提升精准词展现量，通过提升点击率提升质量得分，这样账户就比较好的添加很多关键词而点击单价却很低。最终实现低价引流直通车终极目标。

直通车一个计划最多可以加200个关键词，但是关键词的选择的加入并不是一股脑的全部加进去，一般可以认为的把关键词为划分成：长尾词，偏泛词和泛词。长尾词和偏泛词但是带属性的关键词，泛词多指类目词流量词等等。

①期：添加长尾词，提高关键词高出价，最大化提升精准词展现量、点击量和点击率，此时搜索人群开启店铺定制人群，溢价设置在50%之间，长尾词获取展现量有局限性，无法提升精准流量最大化，整体展现量偏低，这是是测数据的关键步骤，钱不至于花的很多，人群数据也测出来了。这样通过核心人群的溢价可以进一步提升流量和精准性。结果是换取高点击率、高质量得分以及增加长尾词展现量。

前期新建计划的时候，人群多多增加，一级人群、多级人群分别溢价，一周左右更新一次数据，初始溢价可以低一点，50起，后面看展现点击情况，如果周期没有数据的可以增大溢价，一直增加到有数据出现，后面根据点击转化情况进行去留删减。

②中期：具体可以分为两个部分，根据前期反馈数据进行优化调整。重点关注精准词的点击率和投入产出比、点击率和核心人群的产出回报。

中期第一部分，此时精准词的投入产出相对都比较高，主要是店铺定制人群的高精准人群的定位，并且点击率提升较快。中期第一部分核心人群优化：提升溢价（100%-150%）。前期的50%左右流量引进较少，此时整体账户反馈较好无论是精准词和搜索人群都还不错，需要进一步提升精准流量。主要通过搜索人群溢价来提升。经过第一部分直通车整体基础已经提升起来了。进入中期第二部分，添加偏泛词，开启搜素人群大促人群，目的是店铺宝贝销量提升需要引进更多的流量，精准词和核心客户共同的弊端：流量偏低，需要大流量引进。此刻添加偏泛词，来提升流量引进，一方面关键词基础分数偏高，另外一方面减少关键词培养周期。

在经过核心人群的培养之下，直通车的账户基础提升，点击率比较高，质量分比较高，转化率也还算不错，那这是我们的工作就是加词在加词了。

③后期：根据前面的数据反馈，直通车搜索人群带动关键词成交的目的已经达到了，账户整体权重比较高了，这时店铺需要更多的流量，因此开始添加泛词来带动整体账户的流量的提升，开始添加一些类目词，流量词等泛词，泛词普遍点击率低、竞争力高、转化率差、质量分数培养时间较长，因此一次性不能加太多，防止拉低整体的点击率。这是可以开启多维度自定义人群开启，根据流量和转化效果调整溢价。

自定义人群选择：多维度添加，受众年龄依据“淘宝指数”进行筛选，自定义人群反馈调整，开启自定义人群后针对溢价放低至30%以下，不同的受众人群对店铺商品的反馈不一致，需要先通过低溢价进行测试，之后根据流量引进情况进行溢价提升至100%即可测试出优质受众人群计划，针对反馈较差计划进行降低溢价；保留转化率较高、成交额较高的自定义人群进行高溢价投放引流。

后期自定义人群作用：弥补关键词、核心客户、潜在客户引进流量的局限性，通过反馈最好的人群来提升产品流量最大化，转化最大化，销量增长速度最大化。

总结：当我们刚开始接到新的客户时候，客户账户权重偏低，加什么关键词质量得分都是6分7分这样，除了高出价否则钱都花不掉，那我们是否就是一味地去提高出价呢？当然不能，如果我们只知道出高价做排名，那么客户对我们的疑惑就是出价我也会，那我还选择服务商干嘛！所以这是我们应该果断放弃这个计划，重新开启一个计划从零开始，通过借助搜索人群的优化来提高账户的权重，通过提高账户的整体点击率，权重提高了，那我们就会发现账户发生了翻天复地的变化，我们随便加宝贝相关的关键词我们的直通车分都是9分10分，出很低的价格都可以获得很好的排名。这样我们不就可以实现我们直通车低价引流这个终极目标了么，给客户带来了理想推广效果。