开淘宝网店如何策划有效的促销计划

我问过很多掌柜他们是怎样做促销的，有的回答说，以低价出售，新品上架打折，包邮，满就送等等。当我问他们掌柜是怎样做促销计划的时候，很多都回答“我没有做过促销计划，反正想起来就做了”。

我听了这些的确是很惊讶的，然而他们所做的促销都不是很乐观的。我不知道你们掌柜是怎样做促销计划呢，相信也有很多掌柜和他们一样基本是不做计划的。我今天就给大家分析交流一下我们应该怎么做促销计划，为什么要做促销计划。做促销能给我们带来什么好处呢？

首先我们先交流一下，为什么要做促销计划。这个促销计划不光我们掌柜要做，淘宝自己也在做，并且他们有专门的促销预算来衡量促销计划到底应不应该做，怎样做才算合适。如果我们没有计划，没有一个适合自己宝贝的计划，我想效果也不是很明显的。

凡事都要有一个计划，有计划才能明确自己的目的，才能知道我们的不足之处，才会改善我们的促销活动。如果没有合理的计划，亏还算小事，问题是有的做完促销连知道亏赢就不知道。计划帮助我们更好的实现我们店铺的目的，帮助我们提高客流量，增加店铺销量进而增加店铺利润。

那么做促销计划的步骤是什么呢？

第一．首先我们要先明确自己做促销活动的目的。是为了提高销量还是为了增加客流量？

第二．我们也要清楚促销活动的延续时间会有多久，库存会有多少。

第三．我们做促销的提名是什么？主题是什么呢？

 第四．预计一下我们做促销计划给我们带来的流量能有多少。给我们带来流量的同时转化率会多少，到底成交量会有多少。这些都是我们需要的专门数据来考核。第五在实施计划的过程中做好监督并且衡量有没有超过我们预算得成本，及时的加以改正。

有很多掌柜都是稀里糊涂的就做促销活动，最终好像缺亏钱了。这些不是我们想要的结果，怎样才能避免这种事发生的唯一出路就是做好促销计划。做促销活动一定是为了赚钱，活动只是一个入口，但总体交易还是要赚钱的。

看一下交易额能带来多少提升，然后你告诉我，明天还得做活动，后天也还要做活动，这些是没有用的。我希望我们要有目的有计划的去组织，这样才能达到我们要想的效果，并且也可以从中找到我们自己的不足，防止下次再犯。

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