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淘宝店铺学会这样选品,让买家疯狂剁手

3727电商导航 2020/3/13 23:32:26 707次浏览

做电商,选品,是每个卖家不得不面对的问题,选择卖哪一款产品才能真的推爆打爆是一件很令人头疼的问题,找到一个好的产品并不容易。放眼望去,各种品类的产品都有人做,消费者的选择也非常的多。

大家在选品的时候一定遇到过这些问题:

1. 产品没有深挖的特点

2. 不知道从哪些角度选择产品

3. 选择的产品不能推爆

今天就给大家讲一讲到底该如何选品才能够让店铺起飞。

做电商就要从平台数据出发进行选品,而数据选品可以具有精准性,并且能够精准客户需求,从而判断供应链和运营投入,减低资金与库存风险,当然也要结合自身能力出发,平台数据与自身相结合才能够找出合适的产品。

一、选品应该从哪些维度出发

内外兼修才能够与时俱进,要从自身和市场进行分析去找到产品。

淘宝店铺选品

二、市场维度分析

从平台数据出发进行

1. 市场供需

看平台大盘指数,看供需关系(阿里指数--行业大盘)

不同时间,淘宝和阿里巴巴的采购需求有所浮动,找出供需关系变化的趋势点和需求变化。

淘宝店铺选品

2. 消费人群

从买家采购实力、经营身份、地域分布以采购商身份分析,找到产品需求较多的地域范围、买家的身份,看产品本身的属性是否符合大众买家的需求。(阿里指数-采购商素描)

淘宝店铺选品 (生意参谋-客户-客户特征)

淘宝店铺选品

3. 同行竞品

分析同类产品的在同行数量,以及同行top商家的产品的销售指数,清晰产品竞争力,知己知彼。

淘宝店铺选品

(阿里指数--阿里排行--产品排行)

淘宝店铺选品

2 秒前 上传

三、自身维度分析

1. 生产周期

在选择产品上要进行生产周期规划,目标是打爆的产品,要考虑产品未来断货的可能,不能产品打爆之后却无货可发,那前期做的产品上架到推广所花费的心血将会付诸东流,所以要对生产进行预判规划。

2. 产品质量

万般皆下品惟有质量高,选择好的产品质量就已经成功一半,货能卖出去,却有大批退款,得不偿失。

3. 更新周期

每类产品都有自身的生命周期,或者是上新时间,尤其是做阿里批发,是在供应链源头,一定把握好产品上新时间,做好提前量,赢在时间点上。


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