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自有货源电商如何进行品牌定位?

3727电商导航 2019/11/28 19:48:03 556次浏览

最近我读了一些视觉设计方面的书,其中有一本书让我印象深刻,就是视觉锤,这本书的作者劳拉里斯,是定位理论创始人阿尔里斯的女儿。定位理论我相信你一定知道,可以说是做零售的必修课,而视觉锤可以理解成,定位理论的实战落地。

电商品牌定位

视觉锤就是用视觉的表现方式,让它变成一把锤子,你需要把钉子通过锤子,牢牢地钉在用户的大脑里,所以定位是语言的钉子。

我们都知道,就算你的产品功能再多,也只能打一个核心卖点,这是定位理论的核心,比如汽车要罗列卖点,可以有几百上千个,包括汽车舒适度、零百加速、刹车性能、安全性等。

但是你会发现,任何汽车品牌只会打一个核心卖点,比如沃尔沃主打安全,奔驰主打豪华,宝马主打驾驶乐趣,奥迪主打科技。

即使大如汽车这么多卖点的一个产品,如果用定位理论,其实也只能打一个核心卖点,所以每一个核心卖点就是钉子。

视觉就是锤子,把定位,通过视觉,锤到用户的脑海里,就叫做视觉锤。

现在大部分做电商的商家,都处在品牌初级阶段,我们为什么要去做品牌,因为品牌是避免价格战的唯一方法,且品牌拥有强势定价权。

举例,一个新开的商场在招商,想邀请LV,给他最好的地方进来做生意,LV会要求商场必须免租金,并且还要提供免费装修,还要跟商场有不同的收银系统,商场还不能有分成。

为什么LV有资本开出这么大的条件呢,原因很简单,只要LV开在这里,商场整体的品牌调性,以及商场的人流量就上去了,这就是品牌威力,如果没有品牌,只能永远在价格战的泥潭里,永远出不来。

视觉锤的真正核心,就是用一个主张,或者用一个卖点,不停地锤,不停的砸,视觉锤整本书就围绕这个概念,通过各种方法论,告诉你怎么通过视觉锤的方式,让你品牌的定位能锤到用户的大脑里。

电商品牌定位

如何落地呢?我们先来讲形状,最成功的就是可口可乐,说到它在你印象里浮现出来的,一定是一个婀娜多姿的红色弧形瓶子,当年,可口可乐通过这个瓶子,牢牢地占据了用户心智,成为可口可乐的Logo。

后来,可口可乐推出了易拉罐包装,这形状跟瓶子完全不一样,于是聪明的可口可乐,把婀娜多姿的弧形瓶子,压印在易拉罐上面,这就是形状的威力。

我们接着讲颜色,你必须要用某一个颜色,来代表你的定位以及品牌,前两年的共享单车把颜色用到了极致,后来共享单车品牌实在是太多了,颜色都不够用。

我们都知道,摩拜单车是银色+橘色,ofo单车是黄色,支付宝的哈啰单车是蓝色,他们都是通过不同的颜色给自己的品牌做定位。

当然,也有很多很经典的品牌,甚至创造出了很有自己品牌辨识度的颜色,比如Tiffany蓝,柯达黄,爱马仕橙,玫凯琳粉(曾经给自己的经销商送出了大量的粉红色凯迪拉克轿车)。

颜色的使用技巧就是,一定要用单一的颜色,千万不要用彩色,那个叫牛皮癣,比如现在问你苹果手机的logo是什么颜色,你马上就能说出是白色。

但是如果问你汉堡王是什么颜色,你好像一下子也想不起来,因为他的配色实在是太多了,消费者记不住这么多颜色。

如果你想要用颜色去定位你的品牌,请记住一定要用一个颜色,并且如果你有实力,可以像Tiffany蓝一样,自己调一个颜色,来夯实你整体的品牌调性和品牌定位。


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