淘宝开店的悲惨路程，分享入坑的经历

即将开淘宝店铺，这个入坑是褒义词啊，你一定要懂得这么几个点，啊几个点的总共三个点啊，第1个点的生意的本质是什么？第2个点呢，市场的容量到底怎么回事？第3个点呢？市场的竞争我到底要怎么去分析？啊，这个三个点我们卖家为什么一定要去懂啊，你听我一个一个去讲，第1个东西生命的本质是什么？饿，我经常跟他去讲到的一个东西是如果说你是一个卖家，如果说你是一个新手卖家的话，你一定要弄清楚对于淘宝店铺的一个定位淘宝店铺的一个定位。

他永远都不是赚小钱，永远都不是赚零花钱，当然我们的目的是这样，但是你不能这么去看待它，你一定要看带他的是这是一门生意，我给大家举个例子，比如说我们在上大学的时候，你有看到过这个上大学的时候，包括我在上大学的时候，我看到过我们整个的一个大学在一个宿舍里面有人呢，专门这个拎着那个热水壶，然后呢，给你泡这个泡面，这个泡面。是三块钱啊，他给你水热好，然后呢，这个给你加热水，然后呢，你多加一块钱，我就这个赚这个中间的一块钱而已，啊，虽然这个事情是小，但是呢，你也要把它当成一门生意，所以说这是整个开淘宝店铺的时候，大家一定要把这个东西定义为一门生意啊，这个东西是一个动力，那么你把这个东西当成一门生意的时候，平时我们以前聊过。然后我就会发现很多的人，要么全职，要么呢在兼职在做，但是呢，最终还是想全职在做这样的一个事情啊，淘宝店铺还是想开好的，那么在这个时候我发现他们的整个的一个本身的情况是比较糟糕的，比如说收入比较低啊，比如说有人这个想补贴家用啊，有有人比如说想让自己的孩子过得好一点，这个都无可厚非赚钱两个字。

所以说我不管你是新手，我不管你是开了几年不好也好，我不管你是这个在开店铺的前期中期后期一哈你只要开店铺开始那个第1天卖出去的第1单开始你一定要赚钱。对吧，有一个东西叫做战略性亏损，我可以亏的，但是我告诉大家不是，战略性亏损跟我们新手卖家，小卖家一毛钱关系都没有，那是给大奶家玩的，那是给大卖家听的，我们作为一个小卖家来讲的话，我即使一单我只赚5块，我一单我只赚10块我也要赚，我不能亏我不能陪，我没钱去赔，对吗？而且我们生意的本质就是，我前期亏了我后面的故事，讲不下去了，我后面这个店铺经营不下去了，我前面怎么亏，所以说我先告诉大家第1个东西生意的本质是什么，生命一定是要赚钱的，你从第1天开始你从第1单开始一定要赚钱，不要去听什么什么战略性亏损。

也就是如果说我们明白了一个产品里面，我在开淘宝店铺的时候，每一单我要赚钱的话，你要去分析这个市场，分析这个市场的容量什么样的分析，这个市场的竞争是什么样的，这是我下面要讲的两个点啊，那么第1个点我跟大家讲一下市场的容量是什么样的，在这个里面我们的切入点就是她，我看很多的卖家跟我说呢，孙老师啊，我看了这个产品啊，我在阿里巴巴看到的时候呢。产品是这个阿里巴巴是拿货价是35块钱，然后呢，我在淘宝上看了，人家卖38块钱，我对比下来利润有三块钱，如果说我把我的快递费三块5块的对吧，加进去的话我就不赚钱了。一个维度，而你不能只看这一个维度，我们要看整个市场的容量啊，什么叫做市场的容量。

我们来看一下啊，我先跟大家讲一下什么叫什么样的产品叫做市场，什么样的产品较市场小，什么样的产品将市场非常的大，我们先看市场小的市场，小得像这样的一个产品的特性是什么东西呢？第1个东西来讲的话就是一般都是一次性购买就完了，第2个东西只有部分人需要这样的产品，第3个东西来讲的话，就是你买完这个产品之后，然后呢很多年你不会再买这个产品了，这个叫做是从小的产品什么东西呢，比如说我们家里面有的这个，呃，5级的套装，你看五金套装就是里面什么螺丝刀啊什么。他的东西这样这样的一些东西全部都有，你会发现这个东西你买完一次了之后，你你不可能每每个月都买这个东西吧，你不可能每年都买这个东西吧，你买完了之后，然后呢，放在家里面偶尔用。嗯，对吧，所以说第1个是部分人才好，这个是整个的一个五金啊，五金这个工具套装啊，这个是第1个第2个来讲，比如说压面机没有，你会不会你买了压面机之后你这个月买完了，下个月再买一个对吧？我收集压面机对吧？这是我的爱好，不会吧，所以在这个时候你就会发现，唉，只有部分人然后买完了之后呢。

然后呢很长时间你不会去购买，再比如说钢琴。不是每一个家庭都也都能学得起的，都是学钢琴，挺贵的，所以说你看这样的一些产品叫做市场，这一类叫做市场，像那什么叫做市场大呢，市场大呢，跟我们市场小是有点相对的啊，市场大呢，嗯，简单的来讲，我们几乎所有人他都需要，他都需要购买，但是呢，你买完了。之后呢，然后呢，你很长时间再不会去购买了，什么样的产品，比如说这一个电饭煲将电饭煲你对吧？你需要吗？你需要吗？你肯定需要你需要吃饭啊，所以说你需要这个产品，但是你买完了之后，你是不是下一个季度你也要再买一个对吧？我每年买一个不会的，嗯，你比如说什么东西，比如说这个家具啊，这是一个典型的啊，那家具来讲的话每一家都需要、每一个家庭都需要，但是你不会经常去购买，再比如说呢，这个4件套4件套床单啊，这一个被罩啊，像这样的4件套对吧，每一家都需要，但是呢，你不会经常去购买，所以说这是这个东西叫做整个的一个市场大啊，那什么叫做市场庞大呢，市场庞大的东西呢是。覆盖的受众特别的广，阿基几乎你看到一个人你有需要吗？对吧，我多少都有需要，第2个东西来讲的话是复购率极强。进行，有一句话叫做女人的衣柜里面永远缺少一件衣服。

这个叫做女装啊，什么东西呢，零食，唉呀，在办公室里面天天吃啊，在家里面啊呀薯片啊对吧，追剧啊对吧，天天吃对吧，薯片啊，什么坚果呀，嗯，买完了之后还不够，唉，今天有促销对吧？七夕节唉，今天双11，唉，今天是什么？对吧？没有什么东西做了，没有什么节日做。对吧，给你来一个什么宗书记对吧？反正给你说对吧，你看完了之后，反正我好像我现在不买，明天我可能买，我后天也可能买，你买吧，所以这个东西叫做复购率极强。我们要怎么去选择我们的产品，这个东西就是我们下面我要讲的市场的竞争问题，那么我们整个的市场的竞争问题呢，我从这么这一个几个角度跟大家去讲啊，我们整个的市场竞争呢是第1个，你要看我们整个的市场的容量啊，这个东西是第1个第2个东西来讲的话，你要看我们整个的一个成本产品的成本，产品的成本分两种，第1种呢是我们。

产品本身的利润问题，第2个东西是霍克城的啊，所以说这是我们整个的竞争的一个两个东西啊，第3个东西来讲的话，我们对手的能力，唉呀，这个东西怎么去看啊，其实也非常的简单啊，我给大家举个例子，比如说呢，我们要做一个产品，比如说内衣，内衣这个产品，它的市场容量怎么样啊？第1个东西来讲的话。从4个女人来讲的话啊，对吧，我们这一个小小女孩子不算啊，对吧，那大部分人来讲的话，这个内衣都是需要的对吧？是个女人可能就需要这个东西，第1个第2个每年可能都会购买，对吧，可能夏天薄一点的对吧，冬天厚一点的等等等等等等等等啊，因为爱美啊，等等等等所有的一些自己的一些需求，所以说你看整个这个可能每一个季度每一年。都需要去购买，复购率极强，而且受众特别特别的广，所以这个市场是非常非常的大的，好这个是第1个是市场的容量，那第2个我们的成本产品的成本，因为我们整个的一个市场特别的大，所以说我们做的人也非常的多，所以说呢，比如说我们这一个利润有20块钱，好第3个是什么东西呢？我们对手的能力，对手的能力，我们要。

市场的需求是什么样的你会发现的，一个东西是我们购买内衣的，像这样的一种人群来讲的话，他们特别喜欢去选择品牌，我管他是什么大品牌还是小品牌，我就是要选择品牌，对吗？而且我在选择品牌的同时，我还要选择天猫店，你那个c店，哎呀，这个。因为内衣跟一些普通的什么女装不一样，那是贴身的东西，你会发现啊，选择品牌的，然后呢选择天猫的，所以你会发现整个的一个我们天猫店做得非常非常的多，所以在这个时候你会发现我们整个我们在自己作为一个c店的时候，你再去做这个内衣的时候，你就发现不好做了，这个怎么知道啊，我跟我哥。大家建议下两种方法，第1种方法呢，你打开生意参谋，然后呢，点开是市场，然后呢，在搜索这个分析里面，然后呢，我们搜索一下这个内衣搜索内衣了之后呢，然后呢，那在整个的一个关键词下面，你会发现一个指标叫做嗯，这个商城点击赞，那这个商城点击占比越高，嗯是一说明我们的天猫越多。

你会发现整个的一个内衣的一个上升阶段也特别的高，所以说我们c店做不了，那么这个是一种方法，而第2种方法是如果说你没有生气。我的能力，还有一个东西，我刚才没有讲到获客成本，内衣因为我们整个的天猫店都做的非常的多，而且你本身来讲转化率就比较高，所以说呢，天猫店做的大卖家做的非常的多，所以说呢，在这个时候获客成本就比较贵，比如说呢，我们说这个直通车说这个直通车来讲的话比比如说啊我们要做到一个比较。好的一个排名对吧？因为对吧，大量的这个呃大卖家天猫店在跟你竞争，比如说我一个获客成本一个点击是5块钱，一个点击是5块钱，那么我获取4个客户的时候，我就需要成交一单，为什么我们的一个利益一个这个内衣的它的利润是20块钱，那我霍克4个客户的时候，我就必须要成交一单我才能不亏钱。

转化率要达到25%，你说能做到吗？做不到，所以说在这个时候你会发现内衣这个产品我从市场容量我从获客成本，我从产品利润我从对手能力去发现，这个产品我是不能做的。这个产品是有问题的，我是做不了的，千万不要去想着别人跟我说了一下，这个产品做不了，我也不知道怎么回事，反正呢，别人说做不了我也做不了，对别人说竞争大不要这样，你这样怎么样去分析啊，我在下面再给大家简单举一个例子，比如说女装，我刚才讲到的女人的衣柜里面永远缺少一件衣服，那么我们做整个的一个女装来讲的话，我们整个的一个市场非常的庞大，没有任何的问题。第2个利润来讲的话，10块钱到30块钱到50块钱都没有任何的问题，如果说你做羽绒服的话，你会发现200块钱300块钱的利润都有可能啊，所以说这个是我们整个的一个利润的问题，第2个来讲的获客成本的问题，获客成本是我一会儿再讲这个获客成本啊，用直通车，我在后面再先给大家去讲一个我们对手能力的一个问题，女装竞争特别大。

但是呢，我告诉大家女装竞争激烈是限于整个的内幕的竞争特别的激烈，你会发现我的这个款式跟另一个款式两个做不了竞争，内衣不一样，内衣都长得差不多，但是呢，我这样的一个款式的那个款。你说这个两个风格的人群都不一样，我们这两个产品怎么竞争，所以说整个的一个女装的竞争是款式相似或者室内相似的款式或者是同款才能做竞争。女装天猫店跟c店占比来讲的话，淘宝店铺c店的占比更高。

竞争的事，相同的款式或者是类似的款式才能去竞争，在这个时候你会发现获客的成本，比如说一块钱一个1块5一个，对吧，但这个时候我20块钱的利润对吧，我这个霍克20个客户我能成交一单就可以了，那么在这个时候5%的转化率爱也能做得到，如果说稍微再低1.0.8元的话，那么在。3%区域行业的平均了一个直通车，你就不亏钱了。你要相信这个点，你要明白这个点，所以说你要这么去算好，再来最后一个东西跟大家去讲啊，我觉得我今天给大家分享的已经给大家分享了，非常重要的点，我估计分享了5个以上，都太重要了，再给大家分享一个点，比如说女装这一类，想尽办法。

我把购买你的每一购买你产品的每一个客户变成你店铺的粉丝。在你的店铺里面买的时候，在这个时候你的获客成本是0。到底要怎么去判断啊？我们大概要总结一下啊，第1个点来讲的话呢，我们做生意开淘宝店铺一定要赚钱，你我管你什么时候什么事情一定要赚钱，这是第1个，第2个一定要弄清楚你的产品的市场容量是什么样的，第3个东西是你一定要弄清楚整个的市场的竞争是什么样的，再来判断这个产品到底能不能赚钱，如果能赚钱。