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淘宝开店两个月的新店卖家经验

3727电商导航 2017/2/9 22:10:16 1236次浏览

我之前在创业访谈,写了一些关于淘宝的经验,可能那篇文章最主要去写自己的淘宝创业故事,没有写什么经验所以帖子没啥人看。今天有空就写写这两个月来的淘宝经验吧。

我是一名普通的90后,我不是所谓有几年的淘宝运营总监,也不是长期接触淘宝这块,只是断断续续接触过淘宝。于是凭借自己一腔热情以为自己能在淘宝上面施展一片天地。所以2016年10月份辞职在家开始做淘宝,但是10月份那时候还是玩心很大,边找货源边找贪玩,导致整个十月份都没有找到好的货源。眼看马上年底了,从朋友交谈口中得知做坚果炒货类或许年底钱销量不错。于是乎11月开始在我开始寻找货源,在11月8号左右联系到厂家签了合同由于那几天厂家满着双十一,所以折腾几天,到11月15号才正式把店铺产品给上传完整。由于自己不会美工,所以所有产品图片都是从厂家美工发给我的,这也是我的一个硬伤,后悔以前没有好好去学习做美工。

然后店铺搞好之后就是拿着以前的一些淘宝经验把促销打折之类的,店铺首页模版等之类都买好了。由于没有基础销量,于是我在朋友圈和空间推广产品,有了不少朋友的购买,由于我价格调得低,所以还是有不少的免费流量进来后面我会说这个情况。开始我在想是不是刷单刷点上去,然后想想还是没有刷单,我干脆把刷单的钱烧在直通车上面。由于自己毫无烧车经验,冲了500进去带来的订单并不是很多。直通车设置也是没有搞懂,所以亏了不少钱。就这样迷迷糊糊做了半个月,基础销量也增加不少了,荣幸的是11月底我有两款宝贝收到了双十二外围报名互活动。对于一个从来没有认真做过运营的小卖家。我记得当时很激动。然后兴致冲冲的报名参加活动。由于活动都要求以30天最低价格,所以这时候我才发现,如果设置了最低5元红包,这样算下来,我简直是大亏啊,一单最高能让我亏10元。当时想想如果错过活动,我可能会一直这样没有生意下去,就当做冲钻吧冲好评吧。

那几天我也恰好进入了一个新手卖家免费学习群。这里我就不说了群号了。每天晚上都有老师讲课,当然这些老师讲课也是特别好,让我学到了好多好多东西,由于老师不是针对我行业,所以如果想要老师更多的干货需要交学费的,看着那么高的学费我毅然没有去,就坚持每天上上免费的课程的,当然这样子我也收获了不少东西。双十二前几天我每天直通车烧到了150,对于我来说算是很高了,没有带来一单利润,带来的全部是购物车和收藏。由于我的价格领了红包可以说是全网最低的那种了。12号凌晨源源不断的订单一下子飞过来,10分钟不到成交了1000的营业额。当时我还没有发现多严重。到了第二天10点早上已经有6000了,而且我发现很多订单我亏了达到10元。我看着这么多订单,赶紧收手,因为我知道这样子下去我肯定得亏死。所以我赶紧退出了双十二活动。那天算下来我营业额也就8000多,而我算下来的成本价达到11000,双十二别人都是赚钱,而我却做了厂家的搬运工,亏了3000多。这一闷棍把我打醒了,我一直以为我很懂淘宝,却连活动价必须是30天的最低价这个道理都不知道。我当时想着的是3000多吧,就这样当作刷单吧,而我真正开店一来却没有做过一单的虚假交易。

由于我是厂家代发货,所以需要我自己做表格,把地址全部粘贴斤表格里面,而且省市区还要分开复制,所以那天我是累死累活吃了一顿饭忙着尽早把货全部发出去。

我希望的是带来不少好评或者老客户。然而并不是我想象的那样发,反而一些人因为一点小毛病,然后再看看价格,就认定我这是残次品。然后产生出了几个中差评。然后也并没有带来多少老客户,相反觉得我现在价格长的太高,认定现在这个价格我赚了他们不少钱。所以我总结出来了淘宝不是说价格越低越好。价格低固然买的人多,但是利润没有,一旦你涨价了别人会觉得你提升价格是为了赚更多的钱。所以一开始做淘宝定价这块一定要认真考虑。接下来双十二过后生意逐渐减少,,价格涨到有点利润的时候如果不开车一天也就几十个访客,而且开车转化率也很低。

然后又迎来了一个年货节。这次吸取教训,当时我年货节是1月5号预热,1月8号-11号才是活动。所以我加个还是得要是30天最低价格,也就是双十二的价格,还好这次是满就减,而且我报的产品也是那种没有亏的产品,所以从5号开始订单逐渐上升。虽然没有产生多大利润,但是至少没有亏钱。到了8号那天,营业额达到6000多,算上一款亏本的一款有利润的,这一天成本价估价6000左右。第二天我把那款亏的退出活动。然后9号那天营业额1500.利润在200左右,由于我们这个行业性质,利润空间不高。10号这天营业额2200,利润在3-400左右。11号也就是昨天营业额1600,利润也在2-300左右。而今天12号退出年货价。没有年货节的免费流量,到目前位置依然有500多访客,其中200多直通车,转化率在8%左右,营业额达到1900,利润在300左右。通过以上数据可能是因为行业原因,年前很多人需要购年货,所以买的人很多。但是我想说的是如果你一个没有好好经营的店铺会有这些成绩吗。而且坚果行业又有那么多知名大品牌我就是一个小不知名的品牌。我知道我现在这点成绩对于很多人来说算不上什么。但是这确实是我通过学习通过摸索努力得到的。我虽然现在还没有把投入的钱赚回来,但是我正在慢慢的融入淘宝这片市场,我不知道明天生意怎么样的,但是我相信,努力不一定有收获,但是不努力肯定没有收获。

只要我努力了,别人分蛋糕吃,马云肯定会挤点奶油渣渣喂我的。


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2017/9/2 12:33:16