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分析开淘宝网店一定要付费推广砸钱才能做起来吗?

3727电商导航 2020/2/14 22:09:13 743次浏览

关于淘宝开店是不是要砸钱这个问题,在2015年之前确实是的。

2012年开始刷单盛行,一直到现在都没有消失过,只是在不停演变。但是从2015年左右,淘宝开始实行千人千面,同时也开始查刷单。以前只是通过刷单将产品销量刷上去,就可以打造一个爆款的时代已经结束了。

想要让淘宝店运营的很好,就要学会抓取便宜的流量,其实对于大部分的卖家来说,付费流量,比如题主提到的,直通车、钻展,这些付费流量不是流量获取的主要渠道。淘宝卖家应该关注的流量渠道是淘内免费流量,通过细分市场获得更精准的细分流量。

细分市场就关乎到选品这一块,一个产品必须本身定位精准清晰的情况下,刷单才会有效果。今天做淘宝最重要的能力是细分产品需求的能力。

只要细分一个场景,几乎都容易获得流量。很多卖家生意越做越差是因为不懂得细分场景,那么他和大多数人竞争那些本来就差的流量。有钱的客户都被精准推荐了,问没钱的客户看到的都是低价的产品,拼低价就更难了。

所以不懂得细分几乎很难拿到流量,流量成本高一点,就不可能没有钱赚。

细分产品的方法:

一、关键词(TOP20万词表)

通过工具一个个的查找词语,使用生意参谋[市场洞察]标准版或专业版,查看关键词数据,发现合适的产品。

一次选择标准:商城点击占比<60%,日搜索人气1000~3000,关键词比值(日搜索人气/在线商品数)大于1。

二次选择标准:

1.毛利润不低于20%且毛利润不低于30元

2.客户复杂或者退换货过高的产品慎做

3.有较高资质要求的产品不做(食品类)

TOP20万词表网址:

https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiaoalimarket.taobao.com

下面举例说明一下方法操作过程

1.输入网址,打开相对应的表格或者下载下来。

淘宝付费推广,开淘宝网店,淘宝网店砸钱

将词语依次放入市场洞察的搜索分析中进行查看,筛选出的词语按照一次选择标准。

这里输入的词语“北欧”,里面有很多合适的词语,我用其中的一个举例。

淘宝付费推广,开淘宝网店,淘宝网店砸钱

找到的关键词是“北欧网红抖音化

妆桌”,搜索人气、关键词比值、商城点击占比都符合要求。

再将关键词放入淘宝搜索,按销量排序下,查看产品页数。

淘宝付费推广,开淘宝网店,淘宝网店砸钱

产品展示页有72页,说明有一定的市场空间,而且销量排名前八位只有两家天猫店。

筛选出合适的词语后,在阿里巴巴里面找货源,根据二次选择标准。

淘宝付费推广,开淘宝网店,淘宝网店砸钱

这样就可以算出定价、成本和利润,判断市场是否可行。

二、时效性选品

时效性选品是通过查看每月份的节日选品,选品时间一定要提前至少一个月,具体提前时间视产品而定。比如过段时间的圣诞节,可以在淘宝搜索圣诞节礼物。

时效性选品是跟着时间去选品,只可能带来短期的利润空间,而且时间的把握上要注意,很容易错过合适的上架时间。

三、热门周边事件

1.近期事件

综艺节目、热门电视剧、热门电影、新闻事件

比如现下的电影:冰雪奇缘2,综艺节目中某位明星带火的产品,这些都是需要关注的。

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2.抖音

抖音上面刷视频的时候,会出现购物车,很多卖家会把自己店铺的产品放在上面,达到引流和成交。或者在其中发现容易成为爆款的产品,比如之前的网红泡泡机。这些商机需要通过不断的寻找,再进行筛选和观察,说不定下一个就是爆款。

只需要进场刷视频,并且查看点赞多的视频中的产品,这样可以每天都推荐相关的视频,源源不断的寻找产品。

3.小红书

这个平台可以用来引流,发现新的产品,很多人会在上面分享自己觉得不错的产品,也会有明星、知名人士在上面发表文章和推荐产品。

各个流量平台都需要去查看,时效性选品的好处就是不需要你有很好的运营能力,只需要花费时间去选择,挑选你觉得不错的款式。

细分选品方法中最建议使用的是关键词选品,虽然需要花费很多的时间和精力,但是一旦成功可以获得细分市场大部分甚至全部的流量。


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