教你分析你的淘宝店铺所在的行业市场竞争有多大

今天和大家聊一聊：开淘宝店铺是不是入坑的行为。

（1）生意的本质是什么？

我认识很多卖家，有全职做，有兼职在做，但经营的情况比较糟糕。如果你是一个卖家，你一定要弄清楚对于淘宝店铺的一个定位，这个定位永远都不是赚小钱货零花钱，你要把他们当成生意来做。

举个例子：我以前在上大学时，宿舍专门有人给你提热水壶，泡这个泡面，他大概就赚这个中间的一块钱而已。即使钱不多，你也要把它当成生意来看。

而生意的本质就是赚钱两个字。因而对于小卖家来讲，也许会把第一单的亏损当成战略性亏损，认为亏一点没关系的,但这个词对于大卖家来说才是有效的。对于小卖家来说，第一单非常重要，会影响你之后的生意和积极性。所以你开店铺的第一天卖出的第一单，是一定要赚钱的。

（2）市场的容量多少？

如果说你想每一单都赚钱的话，你要去分析这个市场的容量和市场的竞争。而分析市场容量的切入点就是产品。曾有卖家和我说：这个产品在阿里巴巴的拿货价是35块，然后淘宝上有人卖38块。对比下利润就只有三块，如果快递费3块5，加进去基本可以说不赚钱了。

这个思维是对的，但是这只是这个卖家看待产品的一个维度，我们需要看到的是市场的容量，分清不同产品间的市场容量大小。

市场小的产品特征是：一次性购买，只有部分人需要，复购率低。比如说家里的这个五金套装，螺丝刀，压面机，钢琴等等。

相对的，市场大的产品特征是：几乎人人都需要，复购率低。这样的产品几乎人人都需要，但买完了之后很长时间都不会去购买。像这样的产品有电扇，电饭煲，床单四件套等等。

还有一个词是市场庞大。市场庞大的产品特征：覆盖人群广，复购率极强。像这样的产品几乎很多人需要，而且复购率极强。比如说：衣服，坚果零食等等。

（3）市场的竞争多大？

那我们要怎么去选择产品？这个是和市场竞争有关系。1.市场的容量。2.看产品的成本。产品的成本：利润+获客成本。3.对手的能力。

举个例子；比如说内衣这个品类。它的市场容量就非常大，基本女性都需要它，而且每年的复购率极强。而且一般女性都会更偏向于大品牌，比如说入驻天猫的，而天猫店做内衣的特别多。

观察竞争对手，我们可以去生意参谋看。

1. 点开市场，然后在搜索分析里搜内衣，之后在关键词下有个指标叫做商城点击占比，而商城点击占比越高，说明天猫店越多，也意味着c店很难做。

2.如果没有生意参谋，你打开手淘搜索一下内衣，然后往下面拉，你就会看到排在前面的有多少是天猫店，这时候你便会发现该品类对对手的能力。

如果对手比较多，也说明你的获客成本比较高。这就好比说你要做到一个比较好的排名，而你一个点击的获客成本是5块，那获取4个客户时，你就需要成交一单才能不亏钱。

因为一件内衣的利润是20块，也就意味着你的转化率要达到25%，这个非常难做到。这时你会发现内衣这个类目，你在市场容量，获客成本和产品利润上都不具有优势。

再比如说女装，虽说女装的市场非常庞大，而且竞争力特别激烈的。但由于女装不同类型吸引的人群不一致，因而只有款式相似或类相似的款式才能构成竞争。

而对于女装来说，大部分人更看重的是好看度，因而c店占比远比猫店多。

而且女装相同款式或类似款式才能去竞争，这时的获客成本是1-1.5元一个，大概1件衣服有20元的利润，那20个客户点击的话，你能成交一单就可以了，那这时5%的转化率也能做到市场大约4%行业的平均水平，这时你开的直通车反而成为拉动你赚钱的工具。

课后思考

关于开淘宝店铺是不是入坑的行为，你心里有答案了吗？