一个淘宝卖家亏了6万块钱总结出来的直通车推广技巧

很多淘宝卖家开车开不起来，很多商家开车拉不动搜索，很多商家投产做的差等等各种问题，其实怎么说呢，开直通车说好做也不好做，说不好做也好做。今天就直通车这块专门的写一篇文章，通过我自己的操作经验拿出来跟大家一起分享探讨学习。

话不多说，直接进入主题！

我们做店铺付费推广基本就是直通车以及超级推荐，当然不是所有的类目都可以开。也不是所有的产品都适合去开车。首先结合下自己产品的利润，转化等情况，再有就是看同行的流量结构，如果直通车的占比都比较大，那我们也可以用直通车去弯道超车。

在准备开始操作之前，我们一定要通过市场分析，多观察宝贝关键词的流量趋势，过年期间什么趋势，年后流量上升期是什么时候等，找准切入时机，这个是至关重要的。当然如果你切入的晚点了也可以在利用其它策略去获取流量，比如利用折扣营销策略等。

前期要做好定价策略，找准切入时间点，对产品进行卖点规划，强化宝贝基础，主图视频，详情页，买家秀，评价等都是前期要运营的细节点，打好基础，后期推广起来就很容易了。

看下我操作的这个店铺

一天十多万销售额，直通车加大了投放，一天两千多，可以看下整体都是上升趋势。

直通车一个花费六万多，前段时间投放不大，最近开始加大投放力度，投产能做到3以上。

我们可以先看下这个计划：

这个是新品计划，2.11开始推的计划，投放不多，投产数据还可以，目的是前期养权重。

有朋友也许会说，你的店铺基础好，直通车权重高，做计划出来的数据肯定会好一些，这个毋庸置疑，但是也有不少商家店铺基础还不错，月销百万，几百万的店，但是做直通车计划的时候仍然拿不到好的权重。这就是直通车操作上的区别。

前期操作直通车，我们肯定要去测款，如果你做的标品测款就是测图，如果非标品那就更应该去测图测款了。目的就是为了选出最有潜力的款来推。

测款可以参考这篇文章

文章是我自己操作店铺的一个步骤方法，有些数字不是死的，根据你的店铺实际情况以及预算来做，核心就是合理。

测款实在不会的话，也可以去智能测款，这种也比较简单。但是很多小类目本身就是标品，如果是新品测的话，流量不大，测款效果一般会较差，这个建议单独做标准计划来选取关键词来测款，这样测出来的数据更准确。

智能测款没问题的话就可以单独建立计划去推广了。如果你单独做的测款计划，数据测试完就可以直接在这个计划上去推就可以了。

直通车投放在我看来有两个核心数据，一个是点击量，一个是投产，点击量代表着你的直通车引进流量的能力有多少，投产代表着投入多少回报多少。我们做直通车推广，无非就是关键词的选取，通过调价，分时以及地域，限额设置等来养关键词权重，通过关键词来获取精准的流量，通过对人群的选取进行溢价，筛选来做出精准人群，从而得到更多精准的流量。

关键词部分我前期是这么做的：

关键词选取建议前期多加一些，看类目而定，一般情况下我会加20-30个左右，店铺基础好的可以直接上大词，去竞争流量。毕竟你是要做关键词权重，大词热词权重上不去，流量会一直受到限制。当然如果店铺基础不好，流量有限，开始做直通车肯定要以精准长尾词为主，相对来说引流精准，能控制预算，不会导致流量虚高，转化很差。

我看过很多商家的数据，这是个普遍的现象，都是自然流量远远高于直通车的转化成交，其实直通车带来的流量精准，转化一般不会很低，如果太低的话，最大的问题就是人群不精准，人群不精准，就是关键词以及人群优化没有优化好。

看下我做的这个店铺，付费流量和淘内免费流量基础相同，这就属于正常的转化结构。

刚说到关键词，这是个重点，前期的养分更是很多商家关心的点，因为单次点击扣费跟出价是没直接联系的，直接影响的数据就是你的关键词质量分，所以想要直通车更省钱能做的就是把质量分做好。

质量分的影响因素很多，包括相关性，关键词选取，点击率，收藏加购。点击量每个要求做到最起码30-50个。养分阶段可以递增数据，点击率还不错的情况下，因为点击率越好，上分也就越快，但是前期投产都不会太好，因为前期主要打基础。

很多朋友开车想着做一两天就见效果，效果不好就直接关掉。这种行为就是开车的最大忌讳。不但没效果，后期开车权重很难上去。

关键词引流效果以及投产好的词，我们要对这样的词提高出价，也就是说要提高这个词的流量获取能力。一般点击率还可以，但是转化差的词，造成这种情况的词就是出价太高了或者由于人群溢价过高导致，建议这种词稍微降低出价再去观察调整，不要盲目操作。

还有一种情况很多朋友开车引流整体转化都很差，在这说下原因是什么应该怎么做。

由于你的店铺没有标签基础，那进店的流量就会与标签符合度很差，所以流量不精准对后期的转化肯定会有影响，我们通常说的标签就是通过访客下单行为形成的。如果前期标签不精准，后期都可以通过直通车来扶正，建议前期还是要根据产品的属性卖点圈定好人群打好标签。

具体可以根据生意参谋后台来进行：

1可以看到访客的人群标签，哪些人群流量大，哪些人群转化高，通过这些标签去优化人群。

2生意参谋里面搜索人群，我们可以看到搜索的关键词，人群标签的情况。

3生意参谋里面行业客群也可以看到自己的类目的人群标签

4在客户运营平台里面客户分析，也可以看到主要成交客户的标签。

通过数据分析来进行人群标签组合测试，来逐步测试你的店铺的精准人群是哪些。

我做账户，前期的话，加了大概50多个组合人群，三项或者两项组合测试，我们一般测人群时间不要太拖拉，一般三五天就可以。数据差的逐步减少预算，后期让人群发挥最大化，也就是把钱花在刀刃上。最后留下的都是数据好的人群。

人群具体怎么操作，看下我这篇文章

在这多加一点，就是怎么让持有标签的单品增加权重？

1老客户复购：老客户的权重占比很高，老客户复购越多，说明产品质量以及店铺服务都是不错的。这部分流量要重点去做，复购标签，会使人群标签越来越精准。

2超级推荐：超级推荐通过拉新做动销，引流做爆款，很多商家做超推荐这块数据还是不错的，这也是增加标签权重的一个重要方向。

3猜你喜欢：可以通过超级推荐猜你喜欢的投放从而获得展现，增加标签权重，因为系统根据买家最近浏览以及行为来推荐的，所以这也能增加标签权重。

超级推荐资源位猜你喜欢这块我们可以重点投放。

再说下PPC这块，PPC的趋势也会根据市场趋势走，像过年期间很多商家不操作，引流成本就会很低，现在快递逐步恢复，很多商家也开始操作抢流量，PPC就会有上升趋势。那么对于降低PPC很多商家也会头疼，谁都想用较小的成本做大流量，我们在优化过程中一般至少要十天左右才能把PPC降下来。

对于PPC降低我是这么来操作的：

1前面说到了降低PPC一个主要因素是质量分，要提高质量得分就要把点击率提高到行业平均水平以上，1.5-2倍。继续维持。

2再通过观察关键词的点击率收藏加购反馈，做调整。不好的词剔除。

3产品推广每个阶段要用不同的关键词去主推，因为产品有他自己的周期性。

操作上，点击量不要太少，单个词建议不少于20，点击率要高，组合测试人群并且人群点击率不要太低。操作的核心就是低出价高溢价，通过降低关键词出价以及提高人群溢价来降低PPC。