正确开好淘宝直通车的八个步骤

我们今天来聊一聊新手到底要如何开直通车，今天的分享呢，把这个问题给你彻底的解决掉啊，我们现在大部分新手卖家都知道这个直通车呢，我们是早晚都要去开的，现在做淘宝直通车是一定要去开的，所以说呢很多的新手也试着去开一开直通车，但是呢，发现直通车这个东西啊，烧钱不说，根本没有任何的一个效果，那这个简单的一个反馈是什么东西呢？就是我们跟。就不会开这动车，这里面的逻辑根本就不懂，所以说大部分的新手能知道要开，但是呢，只是花钱没有效果，所以说不敢开，那我今天呢，从5个大方面把这个问题彻底给你解决掉，我会从新手第1次开直通车会遇到的问题，循序渐进给大家去解决5个问题啊。

这是第1个问题，第2个问题是我有了展现，但是呢，没有流量或者是流量进来的很少怎么办好，这是第2个问题，第3个问题是流量进来了，但是呢，效果不好怎么办？这是第3个问题，第4个问题是效果好，但是呢，没有成交怎么办，第4个问题第5个问题是成交的最终的一个核心，所以说我贱。比大部分的一个选手来讲的话，如果你想开直通车的话，一定要把这5个大逻辑弄清楚了之后再看，一定记住了，我们首先来看第1个问题啊，为什么我们开了直通车之后没有任何的展现，没有任何的曝光，而这样的问题呢，是大部分存在于心的店铺就是。我添加关键词，我的这个出价啊，给他涨到三块钱4块钱甚至5块钱的时候都没有任何的曝光，那么在这个时候的问题出在哪里呢？问题出在于你的这个账户就是一个新账户啊，整个的直通车来讲的话，有很多的一些权重啊，这个账户本身的一个权重的一个这个影响是特别大的，那么这个账户本身的一个影响是从哪里来呢？

就是你的整个的直通车你花了多少钱？你花的钱越多，他的直通车的一个账户的权重就越高，那么在这个时候怎么办呢？有两个方法啊，第1个方法呢，就是我们一定要先开长尾关键词，比如说羽绒服女这样的关键词你就不要去开了啊，这样的关键是竞争也大啊，所以说呢，你根本就没有什么曝光，所以说你要拍的是。再把我们的出价网上给你去调啊，你在这个时候就会发现我们的展现就上来了啊，这个是第1个问题，我们接着来看第2个问题啊，我们现在把展现解决了，但是呢，我们的点击出现了问题怎么办啊，比如说呢，我们的这个宝贝啊，现在展现解决了，有买家在搜索一个关键词的时候，我们的排名比较好，但是呢，有很多人看到我们的宝贝之后不点击，那么在这个时候呢，我们宝贝的排名。也会越来越下降，那么我想让我的宝贝的排名再回来怎么办呢？比如说我原来租的是一块钱，那我现在出到两块钱，那我的排名又回去，那没有人点击的时候我又得下来，那我想再回去的时候，这就是一个恶性循环，所以说我们一定要把点击率的问题。

我们要用这个4个创意全部都用上，然后呢去把这个图片的点击率测出来，我们来看一下啊，我们做的一个经过呢，我们就可以看出来，比如说第1张图片点击率是4.29，第2张图片是2.72，第3张图片是5.2，第3张图片是0.18，你看第4张图片的点击率是0.18，如果说你用的是像这样的一个图片来讲的话，你的你的店里。看的就是第4张图片，第2个被淘汰的就是第2张图片，那我们用哪一个呢？我们用第3张图片或者是第1张图片都可以，那用的就是第3张图片啊，比起第1张图片来讲的话，点击率高出1%个点，所以在这个时候用这个第3个这个创意作为一个优选就可以了，好这是第2个问题。很急的问题解决了，嗯，有人现在开始浏览，开始去了解我们的产品呢，但是呢，在这里就出现了一个很大的一个问题，我们的点击反馈很差，什么意思呢？点击反馈呢，就是我们的买家不收藏不加购，我们的宝贝我们现在都知道，很少一部分人是看了一个宝贝直接就购买，大部分人来讲的话是看了一个宝贝的时候，要么就收藏，要么就加购，然后呢，后面的时候再去购买啊我们。

现在是这样的一个情况，那么如果说我们的买家现在不收藏我们的宝贝不加给我们的宝贝，简单的来讲的话，就是对于我们的产品慢慢的不感兴趣了，我们来看一下啊，比如说像这样的一个点击量是多少呢？4527个，但是呢，我们的收藏宝贝说的是加工数是118个加起来整个收藏加购率来讲的话，只有在10%，那我们至少要做到多少呢？至少要做到收藏加购率，要做到8%以上才是正常的，我们现在只做了4%，为什么我们的买家他愿意点击，但是呢，越看越对我们的产品不感兴趣，三个问题，第1个问题是我们的组图的第2张图片到第5张图，做的有问题，什么意思？我们现在都知道5张图片就是一个小强经验，我们的买家是在看我们的产品的时候。看了第1张图了之后，看了第2张图到第5张图，第2张图到第5张组图，看完了之后，如果他觉得我比较感兴趣，那我就往下滑阶段。

我们的详情页是我们的买家能更深一步了解我们产品，但是呢，我们的详情页做的非常的粗糙，我们的详情页做的非常。按照产品的一个一个这个组图啊，做得非常的漂亮，点击进来了之后，然后呢，这个产品啊，原来就这么回事而已，所以说我们从这个三个方面去解决我们第3个问题啊，点击反馈的问题，那么第4个问题呢，我们把前面三个问题点击反馈也全部都解决了，但是呢，又出现了一个问题，什么问题成交问题，很多人收藏家。

就是不买，你有没有遇到过这样的情况又装货了，要么你的sku的一个布局有问题啊，这个我之前跟大家去分享过啊，所以说最大的一个问题呢，就是一个价格的问题，那么在这个时候我们可以适当的去做够购物车营销，或者是店铺的一个定向的一个营销也是可以的哈，这是第4个问题，最后一个问题，我们把这些。最核心的东西，我们的关键词的精准度有问题，我们来看一个产品啊，这个产品呢，我们可以看到它本身就是一个羽绒服，而且呢，我们很容易看得出来，他是一个加厚的羽绒服，很厚的羽绒服，但是呢，我们在开直通车的时候，我开的这个关键词，因为这个青岛关键词。然后然后呢，看到了我们的宝贝点击进来了，他不购买是正常的，为什么呢？他因为你的款式特别的好看，可能是你的模特特别的好看，你的视觉特别的好看，他点击进来了没错，但是呢，他搜索的是青岛羽绒服，她的购物的目的是轻薄的羽绒服，但是呢，你的产品是加厚的羽绒服，所以说在这个时候他不购买是正常的好这个事。

我们来总结一下啊，我们新手在开直通车的时候大致来讲的话会出现这么5个大问题，第1个问题呢是我们刚开直通车啊，没有任何的展现，这是第1个问题，第2个问题呢是有了展现啊，我们没有点击啊，这是第2个问题，第3个问题呢是有了点击点击反馈他第3个问题，第4个问题呢是点击反馈非常好，但是没有成交。这个问题是我们精准关键词的最核心的一个影响我们成交的一个问题，所以说我们新手在开始的时候我再重申一遍，你一定要把这5个问题完全这个思维逻辑弄清楚了之后站起来直通车样么，就是在浪费钱，好那么我们今天呢就讲到这里，如果你想学习更多，可以让我邻居他为必修课，我免费送给你，谢谢大家。