淘宝店铺新品宝贝上架如何做好基础销量？

我们今天来聊一聊新品宝贝上架如何做基础销量，这个问题应该是几乎100%的新手卖家都会遇到的问题啊，我从三个方面跟大家去讲，第1个方面是心宝贝为什么一定要做基础销量，第2个问题是新宝贝做基础销量需要解决的两大难题，第3个问题呢是我们如何做大量的有效的基础性。首先我们来看第1个问题新品宝贝为什么一定要做基础销量，有这么几个原因啊，第1个原因呢是我们的宝贝啊，他是0销量零人付款，即使很多买家看到了我们的产品了之后，他都不愿意点击，为什么呢？我们设想一下啊，如果我们是想要买一个产品，这个产品是零销量零人付款，旁边有一个宝贝是1.1万人付款你会。选择点击哪一个？

所以说呢它会影响我们的点击率，这是第1个问题，那第2个问题呢，即使有人点击进来了，进到了我们宝贝的页面，他看到的是0人付款的，同时没有任何的评价，我们都知道，我们现在的消费者来讲的话，想了解一个产品或者是想决定购买一个产品的时候是一定要看评价的，那你的产品没有评价的时候，我们大部分的消费者大部分的买家。选择直接走掉，所以它会直接影响我们产品的成交的一个概率，所以说你看啊，如果说我们没有把我们的基础销量解决掉，我们没有把我们的评价解决到，即使我们把流量解决掉，流量进来了之后，我们的产品依然不会有成功。只有一种玩法，适合我们新手去玩什么玩法呢？针对性的低价促销什么意思啊？比如说有一个产品20块钱的成本，加上快递费25块钱，我们的竞争对手卖多少呢？卖39块钱，14块钱的一个利润啊，正常范围之内，那我们上架的这个新品之后，我们的成本也是25块钱，那我们卖多少？

给他卖到14块9啊，我们亏了差不多10块钱左右或者呢，我们亏到20块钱也没有任何的问题，这不就是亏本在做销量吗？是吗？是的，但在这个时候有新手卖家肯定会说了，孙老师你这个不对啊，为什么呢？我是我你别说低价促销了，我白送都没人要对吧？有没有人遇到过这样的问题，你白送都没人要啊，那为什么会出现这样的？你没有把这个里面的最核心的两个大问题解决掉，你把这个两个大问题解决掉，我们的销量自然就能上来了，好我们来看第2个点，那么第2个点呢，我们要解决的是我们做低价促销的两大核心难题啊，第一大核心难题呢是我们要给我们的新宝贝解决基础销量的基础销量，一定要先给他多少先要给他。打个底你不给他打这个底的话，你的基础销量是上不来的，啊，那这个打底我们要打多少呢？这个销量要达到10~20单左右，那这个10~23从哪里来？你找亲朋好友你去找朋友，让他们去给我们去做销量，啊，那至少10个左右，这我们还是要去做的啊，比如说你看啊很多的一些新手，慢一点来讲的话，孙老师我没有那么多的朋友。

你把七大姑八大姨全部都叫上你，把你的爷爷奶奶，哥哥姐姐弟弟妹妹全部都叫上来，之后你能凑到至少10张就可以了，这个是没有任何的问题的，我为什么这么去说呢？我们以有任何的方法，其他的一些渠道我们能来流量没错，但是呢，你在0销量的时候。是一定要解决的，这是第一大难题，那么第二大难题呢，我们怎么去做呢？现在我们把10个到20个左右的销量给他做好了，基础评价给他做好了，那么在这个时候我们要做什么？有一个东西叫做直通车，我们在这个时候我们要去开直通车，在这个时候呢一定要弄清楚你的直通车的技术，不需要有多好啊，你只需要去会开就可以了。这一些数据你会看就可以了，那么在这个时候我们开直通车的时候，你的车你觉得你的点击率会怎么样？

你觉得你的收藏加购会怎么样？你觉得你的转化率，成交金额会怎么样？所以说在这个时候你就会发现你的整个的基础销量，做了一个第1个大难题，小小的一个基础销量的基础销量，做了一个铺垫了之后再开直通车的时候，你就会发现直通车会开得非常非常的完美，那么在这里就有一个很大的一个问题。不亏钱啊，我们来看第3个点，如何做大量的有效的基础销量？我为什么在这里跟大家去强调有效的基础销量啊，我看到太多的新手卖家做了很多的基础销量之后呢，钱也亏了，然后呢，这个销量也有了，评价也有了，然后呢，这个产品就不了了之了，这个产品就丢掉了，不玩了，为什么呢？没什么反应，没什么效果吧，所以说我一定要强调有。教育的基础销量，那我为什么跟他去讲这一些稍微亏钱的一个玩法呢？你愿不愿意去亏呢？两个方面我们来分析一下啊，第1个方面呢就是我们补单的一个情况，现在的补单呢，跟以前的古代不一样了啊，现在的补单来讲的话复杂程度会比以前高很多啊，所以说呢，这个佣金来讲的话也是啊，不断的在上升，那现在的一个补单的佣金再加上快递费用来讲的话，一般都是在20块钱以上，有的地方呢补单的时候你会发现，仅仅一个补单来讲的话就是23块钱，22块钱有遇到过吗？

所以说在这个时候你会发现我们补单的时候，现金的成本是在20块钱往上走，再加上一个很大的一个问题，我们都知道今年的淘宝的一个对于补单的一个管控来讲的话，7月份8月份就。月份，这三个月可以说是淘宝有史以来最严厉的就是三个月，所以在这个时候你会发现这个补单的一个成本，再加上风险来讲的话是极大的好，这是补单方面，那如果我们做低价促销呢，啊我们的前提是我们要亏到10块钱到20块钱左右，或者是亏到20块钱到30块钱左右，但如果说你的产品要亏的再多，那你就不要玩这样的一个方法了啊。那么我们用10块钱到20块钱，20块钱30块钱左右，这样的一个亏损换来的东西是什么东西呢？第1个东西真实的顾客，真实的顾客代表的是什么东西，我一直在跟大家强调的是我们现在的留的一个旁。

那么我们现在在做什么？我们现在做的是每一个真实的顾客进入到我们的宝贝能够进行成交，我们的标签打的越来越精准，虽然有一个稍微39块钱到这个19块钱或者是15块钱左右的一个低价的一个幅度，但是呢，新品机问题不大。基础销量的时候我再开始去做准备，我要吸纳更多的个性化推荐流量，我要吸纳庞大的流量啊，这个是第1个好处，那么第2个好处是什么东西呢？我们每一笔订单都是实打实的，我们从我们的买家点击到浏览我们的产品到收藏加购到购买到等等所有的操作都是。真实的一个操作，所以说给我们的产品给我们一步一步积累上来，每一个维度都是实打实的权重在积累下来的，好，这是第2个好处，第3个好处是什么呢？我们的产品的显性数据会非常的好，我之前跟大家讲的，我们在销售产品的过程当中，所有的营销玩法的过程。

党的一个利器是什么东西呢？就是价格让别人在卖，39块钱的时候我卖14块9，那么在这个时候你会发现我们的点击率会不会非常的好，我们的收藏加购会不会非常的好，我们的转化率会非常的好，我们的成交金额会不会非常好，显而易见的是我们的新品的权重会不会积累的非常非常快，简单的来讲别人都是在以每小时10公里的速度在往前。我呢，从新品机开始是每小时200公里的速度在往前跑，你看人家积累的权重的速度跟我积累的。今天讲到新品如何做，基础销量三个部分啊，第1个部分呢是我们为什么一定要做基础销量最大的1个原因呢，是基础销量跟评价做好了之后，有流量进来的时候我们才能接得住，才有可能进行成交啊，这个是第1个，第2个来讲的话，我们要做针对性的低价的一个促销，那我们要解决的两个大难题，一个大难题是我们在做基础销量的基础销量。

好，这是第1个，第2个是我们要做付费推广直通车，那么在这一方面我们做直通车的时候，我们不需要多大的一个技术，我们正常去看就可以了，为什么呢？我们的产品它本身具有绝对的价格优势，这是第2个第3个来讲的话，我们做基础销量一定要做有效的基础商量，要把我们的基础销量。现在给它提升上来，好，那我们今天呢就讲到这里，如果你想学习更多可以找我领取淘宝运营必修课，我免费送给你，谢谢大家。