淘宝网店运营之如何实现利润最大化

很多有经验的网店卖家肯定有一套自己的运营方法，有的卖家是玩直通车推广，有的卖家是通过刷单刷信誉提升销量，有的卖家是通过钻展推广，或其它各种推广渠道，而我的运营方法是专注个性化流量！

我的理念是希望大家做淘宝天猫都能挣到钱，而不是比谁开直通车和刷单或者搜索做的有多牛逼，这些只是附带的，我觉得小卖家一年挣个10到20万中等卖家一年挣个100万以上我觉得就足够了！

不废话直接讲实操，很多店铺产品销量很高，很多运营推广直通车玩的很好，刷单玩的很好，但是大部分都是不盈利的状态或者死在库存上面！虽然这个和平台现状以及其他多因素有关，但如何挣到合理利润是我们一开始就要考虑的！所以我想写一篇如何打造一个赚钱的店铺，这个才是广大中小卖家所考虑和前行的动力希望能给部分中小卖家一些思路做淘宝不容易且行且珍惜！先给大家看几个数据后面再做具体分析。

图片看不了点缩略图就可以了

第一张图是10月31号的加购物车和收藏大家看趋势图加购和收藏都是不断上升的

第二张图是10月31号的总UV接近4万花了不到一个月时间

第三张是生意参谋里面的羽绒服高流量排行榜我的流量排名在全网第十七

第四张是流量结构图付费流量占比大概10%左右由直通车和麻吉宝2部分组成每天费用不超过1500

感兴趣的话大家看下我头像下面的数字你懂的哇。。。

第五张截图是最近一天销售额大家注意看店铺层级不到一个月时间从女装第二层级调到第五层级

好的下面进入正题！

店铺基本概况

非主营类目店铺之前被扣过6分（扣分是因为老板出去旅游了然后忘记发货了）预售款高客单

三皇冠一年只做3个月春节夏季秋季不卖只卖冬季4个月时间9月下旬开始上新款测试

类目羽绒服客单价：300元左右单价利润平均在150元以上

团队4个人（运营一个美工1个客服和发货共2个）

利润目标：4个月要利润100万——200万左右，（按照目前是可以实现的，目前每天利润差不多是2万，然后加上双十一和双十二而且整个羽绒服的旺季还没真正来到），因为产品单价高利润率也是比较高而且我们在控制库存这块是控制的比较好的基本不压货！

没有老客户不刷单不是网红和达人店铺怎么玩？主要做个性化推荐流量和玩自然搜索精准流量搜索很多人都知道怎么玩，但是如何打精准标签和获得更多个性化流量、如何操作才是重点，目前手淘流量大部分都是标签和推荐流量。

下面来个流量走势截图

目前店铺最大UV4万多10.2上班3200UV9天流量过万20多天流量破2W30天流量破4万

预计双十一前夕流量达到5万左右（付费流量占比不到10%主要是投直通车和麻吉宝，每天直通车麻吉宝费用不超过1500元），很多人都在抱怨缺流量，不错，我也缺流量，但是流量不是唯一的，这里我给大家普及一个概念叫做“流量价值”，就是你的流量不管是多少，假设你的总店铺目前总流量是100，池子的水不管你这100个流量是什么来源的流量，如果这100个流量长期不能给你带来收藏和加购物车和转化，哪这个流量价值就不大，然后你要找出原因是流量不精准还是标签不精准还是其他问题，第二如果这100个流量带来的成交按一个周期来算，不能给你带来合理利润那这个流量价值也就是不大的！目前淘宝流量已经是去中心化的结构流量已经没有免费的说法了，所有的流量都是付费流量，不管是刷单还是开直通车等等推广手段，还是搞低价冲销量都是有成本在里面的！好的在我这里有个概念，就是如何花更少的付费流量带动全店的总流量，比如我店铺目前从2000UV不到一个月天涨到4万多UV好的。

下面给先问大家2个问题？也是本文的重点

第一个问题：影响手淘搜索和个性化流量的主要因素是哪些为何我不刷单我的流量一直是递增，而且转化率也很低流量还能维持以及如何找关键词竞争度（这里有公式的下面会说），快速提高关键词和宝贝权重。

第二个问题：抛给大家直通车要如何开才能更好的带动搜索流量（关于直通车双分制怎么玩这个我这里就不讲了如果需了解的可以问我）。

第一个问题：影响手淘搜索和个性化流量的主要因素是哪些，为何我不刷单我的流量一直是递增，而且转化率也很低流量还能维持。

答：影响手淘的主要是人气权重，人气权重主要是包含这几个维度首图点击率收藏率加购物率。

如何具体操作

操作点一之点击率：

点击率这点真的是太重要了！！太重要了！！太重要了！！重要事情说三遍，很多人都会忽视主图点击率为什么因为无线的点击率，目前后台工具是看不到的只能看到PC的，去年因为刷单刷的比较厉害，今年行巅这个狗日的上台之后叫程序员把搜索一些参数改变了下，但是万变不离其宗，开过直通车的人都知道点击率的重要性，为什么点击率重要？从手机淘宝搜索的角度来说翻页率比PC是少很多的，大部分都不会翻页超过5页，那展示位置是有限的不管是直通车还是搜索你排到了前面占了一个坑位，但是给了你很多展现，但是你的点击率很差（谈何加购收藏成交量），这个就是为什么点击率作为一个很重要的人气权重点来操作，很多人还在他妈的天天搞刷但还转化刷成老高刷单能提高点击率吗？

转化对人气权重影响有，但不是那么重要，数据已经证明了OK我是怎么操作的，只要是店铺里面的主要款或者时间精力够的话，我都会去利用直通车测试这个时候需要满足一定的展现量和测试速度，不用考虑其他的，我可以告诉大家点击率给的流量提升带来多少好处，而且这种好处是循环增长的还一个就是流量基数的问题。比如你1000个展现点击率3%获得30个UV，我的点击率是10%可以获得100个UV（如何判断无线搜索点击率我的直通车图都是用主图来做车图的可以告诉大家我的点击率是8%左右），什么叫差距这个就叫差距，点击率这个地方细节一定要完善好不要怕麻烦！还有如果你的新品前期点击率不是很高的话，这个时候为了人气的维持和增长这个时候可以去刷一些点击率（这种软件太多了最好找人工那种的）。但是展现大了就要靠主图维持了，完全靠刷是不行的，没有一个爆款是一直靠刷维持的，大家记住做淘宝最重要2点产品图片永远是第一位，关于点击率还有很多这里就不一一介绍了！大家记住点击率很重要并去完善他就行了，真的做搜索做权重并没有那么难，走好每一步不要想天天找淘宝漏洞，漏洞的玩法现在越来越少了，在手机直通车质量得分上还是有漏洞的玩法，有机会会跟大家分享今天主要讲搜索。

操作点二之收藏率和加购率：

收藏和加购这2个参数也是淘宝今年搜索权重改动的一个比较大的板块，为什么要这么做，我们首先要从逻辑上去理解这个事情，我们做淘宝的既是消费者也是营销者，第一淘宝从打击刷单的一个动作让你刷的没效果，当然你会刷也还是会有很好的效果，至少让你刷销量没多大效果，对搜索来说还一个从消费者角度来说，他搜索或者其他途径购买东西会做哪几个路径的动作，是不是所有的人都是直接购买的，哪淘宝有那些路径可以供消费者去选择的收藏商品，加入购物车，收藏店铺，关注微淘淘宝，从这些维度去判断一个宝贝是否优秀，然后给他排名，那么收藏和购物车占比多少合适，我只想说你只要是真实的越高越好，如果你是刷的就不要太高了，去年靠刷单造就了一批百万中产阶级和刷单小王子，今年因为收藏和购物车受欢迎（这个是淘宝诞生以来一直就有的功能）。为什么今年流行刷购物车和收藏？因为淘宝规则在变，然后商家也跟着被市场引导，市面上出现了各种刷流量刷收藏和刷购物车的软件，而且在双十一前期赛马机制里面很重要一点，就是加购物车金额和比例很多刷收藏点击的费用，费用比直通车、钻展单次点击扣费还贵，我所知道的不少于50种，我也会用只会前期用后面的数据，还是要靠宝贝本身造血维持或者靠付费推广维持。

OK！下面来讲讲我是怎么具体操作这2个点的以及我的数据情况，很多你不知道的细节和操作思路，第一在详情页最前面做一张小图，主要展示给进来的客户看，引导他们加入购物车和收藏设计利益点，比如收藏加购送3元5元，无门槛优惠劵或者到后台订购一个软件，可以自动收藏加购送流量积分等等东西，还一个方式只要咨询的人一定要不管他购买不够买，都要引导他去收藏商品加购物车或者收藏其他产品，只要你去做好这2点我保证你的收藏和加购比你现在至少提升30%，还一个你这些收藏都是真实的比你去刷的那些会效果好很多！

操作点3：如何给宝贝打标签和最大化的获取个性化推荐流量

第一，PC和无线互通原则无线端的标签和PC端的标签是互通的，既然无线竞争大，哪你可以通过PC引入广告流量来带动无线个性化流量，首页你要明白什么标签个性化流量，比如猜你喜欢的更新时间频率，这也是为什么我现在不刷单了去做流量，因为标签会打乱搜索和点击喜好，搜索是根据这个ID的历史浏览记录来给ID打标签的，然后在根据大量ID给你这个宝贝打标签你的标签定好后，然后的你层级越大你获得的个性化流量就越大，为什么杭州那帮做女装爆款的c店通过直通车打单爆款，一个宝贝一天引入几万甚至10万的流量（前提你要有钱中小卖家不建议这么玩）。可以快速获得很多的个性化推荐流量，然后随着人气的增加搜索流量也很快起来，我这里告诉大家的是花最少的费用带来最多的总流量（付费流量加自然流量部分）。

第二，利用直通车在晚上投放在凌晨6点到8点这个时候，这个时候很多人的直通车设置的折扣比较低，这个时候店铺流量也是比较少的，这个时间点你根据你直通车的预算比如你一天花费2000，你可以拿出500元在这个时候投放到了，9点后你发现你的个性化推荐流量会暴增（其实很多小的操作技巧不太适合在这种公开场合曝光因为用多了也就会失效了）。这里在给大家讲一个很重要的点，做搜索要用到的叫做关键词竞争度，这里的竞争度不是指直通车后台里面的流量解析，里面的竞争度在做搜索和直通车大家一定要先做好词库（如何做词库我就不讲了）。搜索竞争度=关键词点击指数/关键词在直通车里面的投放量，这个数值越大越好，自己去理解为什么要找这样的词，很多人找词喜欢找宝贝数量少的，当然这个也没错，只是从数据的逻辑不是很科学，做搜索是做什么，做的就是关键词，然后再是给关键词提权。怎么给关键词提权？我上面已经写得很详细了，比如我做单一类目羽绒服客单价400多客单价决定了我不能做大爆款，我做的都是全店搜索布局单款流量最大的，是不到2万下面是单品的数据，截图10月31号的数据，包括商品发布时间都可以看得到，在10月中下旬发布的商品转化率是很低的。

这里就涉及到全店关键词和流量布局

最后总结我是如何不到一个月把一个几乎是0基础的店铺做到一天利润2万月（注意不是销售额哦是利润），而且还在上升，第一你产品要选好拍照要好这个是内功和基础，然后就是你的定位是做低价，做低价你就要跑起来量，做中等或者高客单价你就要走动销和全店布局，第三你要理解流量价值，不要为了流量而流量，不要为了销量和销量，第四你们最关心的就是如何做流量，如果你是土豪你可以学杭州女装派的直通车打法，如果你不是土豪又想挣钱，你就可以和我这样理好思路做搜索和个性化流量并没有那么难，当然这个也只是一部分，不可能全部讲的，玩运营是一个设计到很多环节的，包括策划、如何提高转化、访问深度的提升、都是需要去完善的，最后祝祝大家双十一大赚！