家居建材行业如何利用电商直播营销？

对于直播营销，各位家居建材中小老板应该是既熟悉又陌生。

为什么这么说呢？

熟悉是因为每天在各个平台都有接触到，甚至很多老板娘还是李佳琦和薇娅的铁杆观众，与主播进行互动和交流是家常便饭。

然而他们对直播又是陌生的，他们搞不清，这个主播怎么突然就一夜之间火速蹿红了，他们只知道这个大红大紫的结果，他们并不清楚中间成名的过程，等轮到自己要开始做直播了，他们最迫切想要知道的恰恰又是短时间内如何人气暴涨。

连莲老师想说，直播在操作上难度其实不高，几乎没有什么门槛，但是想要有人看，有人点赞，有人转发，那绝不是搔首弄姿，扯破喉咙喊着“”买它！买它！买它！”这么简单。

试问，观众都没几个，你播给谁看，你又带货给谁？

家居建材做直播，在打造主播人设，布局直播内容之前，首先得想好，怎么把潜在客户拉进直播间，而不是迷之自信的花若盛开，蝴蝶自来！因为酒香也怕巷子深，是金子就会发光的时代已经一去不复返。

无论是社群、公众号、自媒体、小视频，还是直播，重中之重始终是流量，没有粉丝一切都是扯淡，没有粉丝只能是一场自娱自乐。

那么问题来了，既然直播必须要热启动才有机会一炮而红，那么基础粉丝从哪里来？

这比讨论如何做直播内容选题更有价值，也更有意义！

因为连莲老师始终相信，只要人到位了，你直播的内容又不是很垃圾的话，你就已经成功了一大半。

原始观众在哪？就在你的私域流量池里。

他们可能就是你当初一锤子买卖留存和沉淀下来的老客户，你得好好把他们给利用上，用几十上百个基础流量做杠杆，撬动抖音、快手、淘宝公域流量池里的几十上百万潜在粉丝。

没有无缘无故的成名，一切都是煞费苦心的安排，没有随随便便的爆红，一切都是处心积虑的设计。

李佳琦有幕后推手，薇娅也有贵人相扶，所有光鲜亮丽的“网红打造”都是顺势，更是借势。

所以家居建材中小品牌，如果想组建团队认真经营直播，一定要摸清其中的规律，那就是：无炒作不直播！无营销不直播，无造势不直播！