代发佬：开淘宝网店连刷单都赚不到钱了，该怎么办？

“如果说刷单都赚不了钱，请问我应该怎么办才好？”好的，代发佬觉得你既然你已经开始明白了其中的道理，选择了走可以持续赚钱的大道，那我们今天接着昨天的内容，继续讲竞品分析的实操步骤。

夫妻店，一年100万净利润，不开直通车，不懂数据，怎么做到的？

按代发佬的老规矩，先来复习一下昨天的知识，竞品分析之流量结构解析。是不是通过每天逐一记录对标竞品的流量结构之后，你可以清晰看到这些产品都是靠哪些渠道的流量打起来的？

代发佬比方说，如果你看到这个类目的宝贝，绝大多数一上来就主要靠淘宝客在疯狂拉升销量，2周之后，销售单数已经过万单，这个时候你就要首先评估一下自己的产品是否具备与类似竞品对决的优势。如果你的产品和竞品没什么差异，价格也差不多，但是销量却很难做跟对手一样的水平，那么这样的产品你就要三思而后行。建议先小范围做一下数据测试，看看市场的反馈情况。这时候切忌高举高打，还记得之前文章中提到的第一个月就亏掉200万的天猫店铺么？问题就是出在这里了。

分析完竞品的流量结构之后，我们来看第二个对标分析关键点：成交关键词分析。

还是在生意参谋同样的位置，逐一记录下过去30天竞品的引流和成交关键词。看看到底是哪些关键词为竞品带去了免费搜索流量，又有哪些关键词是真正成交的。

代发佬比方说，你看到的竞品的标题是这样的：

方领 气质 连衣裙 女神范 泡泡袖 法式 复古 裙子 新款 夏天

其中每天引流的主要是方领气质连衣裙，这个词的流量最大。但是，在成交关键词里面，却是泡泡袖法式裙子最大。这时候，你就需要把重点成交的这个关键词复制粘贴到生意参谋-市场-搜索分析里面看一下，这个词是否才是真正的蓝海成交词，是否适合你的宝贝做引流成交。

代发佬今天的这一步是跟昨天的步骤完全一样，只是涉及的内容不同罢了。流量结构与成交关键词结合起来分析，你就能逐步窥探到类目的主要玩法。分析完毕之后，估摸一下自己宝贝的竞争力。如果初期优势不大，建议就先做小范围测试，待数据反馈回来优化之后再加大投入。

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今天的问题来了，通过分析成交关键词，你是否从中发现了新的成交机会呢？期待在评论区看到你的发言，因为讨论是进步最快的学习方式。